其實我們在淘寶促銷時問題還是蠻多的，有沒有發(fā)現(xiàn)大家經(jīng)常犯的錯誤，集中在以下幾個方面：

不知道促銷用什么方案；?無法控制和引導(dǎo)促銷帶來的一切。碰到問題，沒有處理方案；?不知道怎么評估促銷的效果。下面我們來深度探討下吧。

什么是促銷？

促銷，在營銷中的正式解釋是，以創(chuàng)造一種實時的銷售為主要目的，對銷售人員、分銷商或最終消費者提供額外的價值或獎勵的一種激勵。也就是說，促銷就是促進銷售；促銷不能改變產(chǎn)品，不能從根本上改變經(jīng)營狀況；促銷是有時效的；促銷必須提供額外價值。

這種概念極度無聊，我們列一個公式吧。

作為一個商人，我們追求的最重要東西只有一個，那就是利潤，而且我們知道：

利潤 = 銷售額 x 利潤率

而銷售額又是促銷最重要的指標(biāo)，我們知道：

銷售額 = 客單價 x 銷售量

所以，要增加銷售額，做這幾件事：

提高客單價；?或者增加銷售量；?或者同時提高客單價和增加銷售量。

其實，說白了促銷就是這么點事兒。很多不成功的案例，我剛開始認為是因為沒有執(zhí)行到位導(dǎo)致的，后來慢慢發(fā)現(xiàn)，賣家們做促銷，最嚴(yán)重的問題是不知道做什么，換句話說，不知道在上面幾條里面，從哪里給力。

促銷的幾個誤區(qū)

促銷是個很好用的東西。只要我們學(xué)好了招式，練好了內(nèi)功，就可以見招拆招了吧。

把促銷做成了常態(tài)

就是店鋪一年到頭每天都在做促銷，每天都在搞活動。為什么呢？因為店家認為，客流量就應(yīng)該是促銷時這樣子，不做促銷的低客流量他接受不了。可是，促銷不應(yīng)該是每天都做的。如果促銷成了常態(tài)，那就相當(dāng)于沒有促銷，你的常態(tài)就是打折，最可怕的就是，你失去了不做促銷的能力。

盲目跟風(fēng)別人做什么你也做什么

我相信看到這個小標(biāo)題的人，會跟我一樣鄙視這種行為，太沒想法太沒創(chuàng)意了?？墒悄阈挪恍?，現(xiàn)在打開淘寶，大家會發(fā)現(xiàn)很有趣，所有的店都在做秒殺，所有的店都會說多少元包郵。

我上次看到一家賣沙發(fā)的店，在做買兩件更便宜的活動。我就問他，為什么做這個？他告訴我，朋友的店鋪做這個都很有效果，他也想搞搞。我問他朋友是賣什么的，他說是賣首飾的。真是無語了~

除了打折還是打折

這個我都懶得說，你們除了打折能干點別的嗎？這個世界上不是只有打折一種促銷方式，更不是不打折就活不下去。

什么時候做促銷才是最佳時間？

就是“促銷不能做成常態(tài)”。所以什么時候做呢？看下面這個圖，一個銷售、一個店鋪、一個產(chǎn)品都有一個生命周期，它的自然生命曲線，隨時間變化的是下面的粗線。我們希望變成上面細線的樣子。所以，我們說促銷的價值，是陰影部分；而且，在箭頭所指的幾個地方做促銷，效果會好。

上市階段，我們需要通過一些手段提升銷量，增加一些占有率。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售出現(xiàn)瓶頸或者達到一個相對比較高且穩(wěn)定的階段時，就要馬上介入新的促銷，可能以增加客單價為主要目標(biāo)，把銷售拔到一個新的高度。最后，進入一個相對衰落的時期，我們要想辦法延長和抬高生命曲線，所以可以做一些降價增加銷量的方式，保持銷售額的平緩下滑。

每個階段帶有不同的目標(biāo)，所以采用的方式都會不同。我真的很難理解那些“新品上市打折銷售”的愚蠢做法！

我們生活中的很多產(chǎn)品都符合這樣的曲線，比如手機。一款新手機上市，上市之前，廠商都會在媒體造勢，引起關(guān)注，甚至和很多地方合作，增加曝光，然后開賣時有媒體投放，這個時候會不會降價？不會，但是會有一些小贈品之類的東西，促成購買。當(dāng)手機已經(jīng)很熱銷時，廠商經(jīng)常會推出一些小改款，換個顏色出個紀(jì)念版什么的，為的是不降價，還增加銷量和關(guān)注。當(dāng)手機開始走下坡路時，往往是新款上市時，廠商開始降價促銷，保持一定的銷量。完全符合這樣的曲線。

遺憾的是，淘寶店家曉得這個的不多。會用的更少了。

還有最后點要記得，促銷的借口，相當(dāng)于古代打仗之前要發(fā)的“檄文”，站不住理，人家是不會跟你跑的。而且，借口越靠譜，人就越多。

上面我們解決的問題，是當(dāng)我們想做促銷時，要先想清楚的問題。

促銷需要有借口、借口要合理、借口的合理程度，就是消費者心目中你促銷力度的強弱。

淘寶促銷:需謹慎勿踏入促銷活動四大誤區(qū)