8、鉆展投放計劃策略/鉆展投放效果統(tǒng)計
首先說明，下面這個報表還是在鉆展1.0時代我的工作表。利用這個報表，我可以將鉆展投放工作做到很數(shù)據(jù)化。
解釋一下：黑框表示投放時段，消耗率=實際消耗/預(yù)算額。
不管是鉆展1.0，還是鉆展2.0，其實都是一樣的，首先要把錢花出去，其次要把成本降下來，最后要把流量變成銷售額。
我把消耗率框出來是想說明：通過不斷地測試，讓你的消耗率保持在90%左右吧！如果是100%說明你還有降低成本獲取流量的空間，如果太低說明你連錢都花不出去。
此外，對于數(shù)據(jù)化運營這個思路來說，鉆展也不應(yīng)該是盲目投放的，鉆展的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也是需要統(tǒng)計的:
我這里鉆展的成交數(shù)據(jù)是用一個訂購的賣家服務(wù)來統(tǒng)計的，有人說這個統(tǒng)計數(shù)據(jù)可能不準確，那么我的觀點是：沒必要糾結(jié)準或者不準，用觀測到的數(shù)據(jù)去指導(dǎo)下一步的運營，何必不做呢。
簡單來說淘寶運營是對于一個店鋪經(jīng)營的計劃、實施與控制，是與產(chǎn)品銷量掛鉤的各個工作的總稱，也就是那個運籌帷幄的人。本專題將教大家如何從零開始學(xué)習(xí)淘寶運營。
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