2、單品搜索與流量分析報表
不管是直通車推廣的，還是做SEO的，都非常關(guān)注一個問題，那就是自己家的產(chǎn)品在淘寶的關(guān)鍵詞搜索下究竟排在什么位置，能不能進(jìn)前三頁，甚至能不能鎖定豆腐塊的位置。眾所周知在淘寶的關(guān)鍵詞搜索下有好幾種結(jié)果，人氣排序，單維度銷量排序，天貓排序等。在這種情況下，要想精細(xì)化運(yùn)營，我有這樣一個報表：
報表的左側(cè)部分是關(guān)鍵詞搜索排位。我篩選了五組重點關(guān)注的關(guān)鍵詞，每天實時統(tǒng)計，在這個關(guān)鍵詞搜索下這款產(chǎn)品究竟排在第幾頁第幾個（表格中的1-10代表該產(chǎn)品在搜索結(jié)果第1頁第10個），按人氣排序，按銷量排序，按天貓排序（在搜索前臺功能中，這三個是最常被用到的TAB）三種結(jié)果均有統(tǒng)計。可能有人會問為什么不統(tǒng)計‘所有寶貝’的排序結(jié)果，那是因為‘所有寶貝’的搜索結(jié)果是加入了時間模型的，變化非常大，不好統(tǒng)計。
報表的右側(cè)部分則是單品的流量入口數(shù)據(jù)，不作詳解，一眼能看懂。其中，最右側(cè)的交叉分析數(shù)據(jù)‘付費(fèi)流量比’是我比較關(guān)注單品數(shù)據(jù)之一。這個數(shù)據(jù)會是單品推廣計劃的一個參考指標(biāo)。
通過觀測這個表上的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，還可以發(fā)現(xiàn)一些運(yùn)營動作對關(guān)鍵詞排位，對流量的影響。例如某一天對標(biāo)題進(jìn)行改動之后，可以從接下來幾天的關(guān)鍵詞排位上明顯發(fā)現(xiàn)變化。優(yōu)則保持，差則復(fù)原。再比如某一天對寶貝首圖進(jìn)行更換之后，可以觀測接下來幾天在排位沒有明顯變化的情況下，搜索流量及類目流量是否有起伏變化。以此可以判斷是否在朝更好的方向進(jìn)行，這個過程就叫有的放矢。
簡單來說淘寶運(yùn)營是對于一個店鋪經(jīng)營的計劃、實施與控制，是與產(chǎn)品銷量掛鉤的各個工作的總稱，也就是那個運(yùn)籌帷幄的人。本專題將教大家如何從零開始學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營。
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