爆品作為店鋪GMV主要貢獻(xiàn)者，既要關(guān)注爆品自身的GMV成長(zhǎng)又要關(guān)注爆品對(duì)店鋪的力量，最大化爆品的價(jià)值；淘寶達(dá)摩盤(pán)爆品洞察模塊，從爆品的分類洞察、到爆品的續(xù)航分析、再到爆品的大促場(chǎng)景，涵蓋爆品的自身成長(zhǎng)以及為店貢獻(xiàn)、跨越日銷以及大促場(chǎng)景，幫助商家最大化發(fā)揮爆品的價(jià)值；一起來(lái)了解新功能吧。

一、產(chǎn)品功能介紹

a）爆品分類洞察

爆品分類洞察，從GMV貢獻(xiàn)角度，將爆品分為超級(jí)爆品和潛力爆品，超級(jí)爆品是GMV貢獻(xiàn)力更強(qiáng)，需要重點(diǎn)關(guān)注；

策略建議：超級(jí)爆品和潛力爆品，根據(jù)GMV排名變化以及資產(chǎn)被競(jìng)品掠奪情況，給出策略建議，并指導(dǎo)投放；

貨品列表：在分類洞察頁(yè)，將爆品（超爆/潛爆）的所有貨品、核心銷售流量以及排名變化給出總覽，可以快速監(jiān)控店鋪貨品的銷售及排名變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)問(wèn)題的貨品進(jìn)入「爆品續(xù)航分析」頁(yè)面進(jìn)行洞察；

b）爆品續(xù)航分析

針對(duì)某個(gè)爆品，從貨品自身成長(zhǎng)和品為店貢獻(xiàn)（引流/拉新/連帶/復(fù)購(gòu)）兩個(gè)角度洞察貨品，給出提升貨品GMV和擴(kuò)大品對(duì)店鋪貢獻(xiàn)兩方面的策略建議；

品為店貢獻(xiàn)四力介紹：

引流力：基于爆品過(guò)去30日對(duì)店鋪潛在用戶的貢獻(xiàn)，如果對(duì)店鋪潛在用戶貢獻(xiàn)量比較大，貢獻(xiàn)量在葉子類目排名比較靠前，則引流力比較強(qiáng)，在需要擴(kuò)大店鋪潛在用戶資產(chǎn)的時(shí)候可以投放引流力比較強(qiáng)的貨品；

拉新力：基于爆品過(guò)去30日對(duì)店鋪新支付用戶的貢獻(xiàn)，如果對(duì)店鋪新支付用戶貢獻(xiàn)量比較大（即購(gòu)買本品的用戶大都是店鋪首次支付用戶），新支付貢獻(xiàn)量在葉子類目排名比較靠前，則拉新力比較強(qiáng)，在需要擴(kuò)大店鋪新支付用戶資產(chǎn)的時(shí)候可以投放拉新力比較強(qiáng)的貨品；

連帶購(gòu)買力：甩手獲悉基于貨品過(guò)去30日連帶購(gòu)買率（組合售賣出現(xiàn)的概率）和連帶購(gòu)買規(guī)模指標(biāo)，綜合定義本品的連帶購(gòu)買力，當(dāng)連帶購(gòu)買率和連帶購(gòu)買規(guī)模在葉子類目?jī)?nèi)排名都比較靠前的時(shí)候，則表示此品的連帶購(gòu)買力比較強(qiáng)，對(duì)于連帶購(gòu)買力比較強(qiáng)的貨品，根據(jù)推薦的連帶購(gòu)買建議進(jìn)行組合售賣；亦可以在爆帶新場(chǎng)景，結(jié)合推薦的關(guān)聯(lián)類目，用此爆品帶動(dòng)關(guān)聯(lián)類目的新品；

復(fù)購(gòu)力：基于過(guò)去180日本品的復(fù)購(gòu)用戶規(guī)模和復(fù)購(gòu)率指標(biāo)，綜合定義本品的復(fù)購(gòu)力，當(dāng)復(fù)購(gòu)率和復(fù)購(gòu)用戶規(guī)模在葉子類目?jī)?nèi)排名都比較靠前的時(shí)候，則表示次品的復(fù)購(gòu)力比較強(qiáng)，對(duì)于復(fù)購(gòu)力比較強(qiáng)的品，在需要提升本店鋪高粘性用戶規(guī)模時(shí)可以投放本品；對(duì)于復(fù)購(gòu)力比較弱的品（復(fù)購(gòu)率低或者復(fù)購(gòu)周期長(zhǎng)）也可通過(guò)對(duì)重點(diǎn)用戶（未復(fù)購(gòu)用戶/復(fù)購(gòu)核心用戶擴(kuò)展）的投放提升本品的復(fù)購(gòu)力；

二、產(chǎn)品使用鏈路

1）功能入口

登陸達(dá)摩盤(pán)，點(diǎn)擊“貨品”模塊，即可通過(guò)下拉列表進(jìn)入“爆品洞察”頁(yè)面，點(diǎn)擊爆品分類洞察/爆品續(xù)航分析tab。

爆品分類洞察，可以看到店鋪內(nèi)所有超級(jí)爆品/潛力爆品的商品表現(xiàn)，以及根據(jù)洞察診斷給的多品策略匯總，亦可進(jìn)入單品頁(yè)進(jìn)行爆品深入洞察：

爆品續(xù)航分析，店鋪爆品核心銷售數(shù)據(jù)以及品為店貢獻(xiàn)四力一覽表，亦可進(jìn)入單品頁(yè)進(jìn)行爆品深入洞察

2）爆品分類洞察

進(jìn)入爆品分類洞察頁(yè)，可以根據(jù)分析品的方向切換超級(jí)爆品/潛力爆品，首先給出的所有超級(jí)爆品/潛力爆品的策略匯總，可以根據(jù)推薦的策略建議一鍵帶入多品跳轉(zhuǎn)到投放BP進(jìn)行投放；

在策略下面，可以篩選類目和價(jià)格帶，同類目/價(jià)格帶貨品一覽洞察排名上升和下降的品，以及轉(zhuǎn)化效率的對(duì)比；

懸浮在單品上，出現(xiàn)「爆品續(xù)航分析」button，點(diǎn)擊可以點(diǎn)擊品的詳情頁(yè)，進(jìn)行品成長(zhǎng)和貢獻(xiàn)的深入分析；

3）爆品續(xù)航分析

進(jìn)入爆品續(xù)航頁(yè)，首頁(yè)是店鋪爆品的列表，亦可篩選類目/價(jià)格帶，查看銷售和引流力、拉新力、連帶購(gòu)買力、復(fù)購(gòu)力的一覽數(shù)據(jù)；

懸浮在單品上，出現(xiàn)「爆品續(xù)航分析」button，點(diǎn)擊可以點(diǎn)擊品的詳情頁(yè)，進(jìn)行品成長(zhǎng)和貢獻(xiàn)的深入分析；

4）爆品續(xù)航分析-單品頁(yè)

進(jìn)入單品頁(yè)，可以更詳細(xì)的看到單品銷售和流量變化（同環(huán)比以及排名上升/下降）；

并根據(jù)貨品的流量/銷售變化、品為店貢獻(xiàn)的表現(xiàn)，給出品的綜合分析診斷，并結(jié)合分析診斷給出當(dāng)下品應(yīng)該進(jìn)行的下一步策略；

【品為店貢獻(xiàn)力評(píng)估】

從引流力、拉新力、連帶購(gòu)買力、復(fù)購(gòu)力四個(gè)角度全面評(píng)估貨品，通過(guò)雷達(dá)圖，找到品最適合發(fā)力的方向（靠近外圍的方向），并推薦下一步的人群、投放策略；

引流力較強(qiáng)品：在需要擴(kuò)大店鋪心智用戶（非成交）資產(chǎn)規(guī)模時(shí)，可以結(jié)合引流人群畫(huà)像的分布，選擇顯著的標(biāo)簽進(jìn)行自定義投放；

拉新力較強(qiáng)品：在需要擴(kuò)大店鋪新支付用戶資產(chǎn)規(guī)模時(shí)，可以結(jié)合拉新人群畫(huà)像的分布，選擇顯著的標(biāo)簽進(jìn)行自定義投放；

連帶力較強(qiáng)品：本品帶動(dòng)店鋪其他品銷售能力較強(qiáng)，可以根據(jù)連帶品的推薦，設(shè)置成品組進(jìn)行組合售賣，帶動(dòng)其他品更多銷售；

復(fù)購(gòu)力較強(qiáng)品：

對(duì)于復(fù)購(gòu)力比較強(qiáng)的品，因?yàn)橘?gòu)買的用戶復(fù)購(gòu)率高，長(zhǎng)期價(jià)值高，可以提高拉新成本；

在復(fù)購(gòu)率不足的時(shí)候，也可以根據(jù)復(fù)購(gòu)用戶的顯著特征進(jìn)行擴(kuò)展投放；

對(duì)于超過(guò)復(fù)購(gòu)周期未復(fù)購(gòu)的用戶，被競(jìng)品掠奪的概率比較大，可以在私域/付費(fèi)渠道進(jìn)行觸達(dá)，提升其復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化；

權(quán)限問(wèn)題：

1、已經(jīng)是達(dá)摩盤(pán)會(huì)員可直接登錄體驗(yàn)使用！

2、已經(jīng)開(kāi)通直通車、引力魔方、萬(wàn)相臺(tái)的任何一產(chǎn)品的阿里媽媽用戶可直接注冊(cè)授權(quán)開(kāi)通權(quán)限。

3、如果還未成為阿里媽媽會(huì)員，建議先注冊(cè)成為阿里媽媽直通車用戶后在進(jìn)行申請(qǐng)達(dá)摩盤(pán)權(quán)限。

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