淘寶快消優(yōu)質(zhì)商家考核指標(biāo)調(diào)整，指標(biāo)變更點如下：

一、背景

復(fù)購會員在活躍率和成交貢獻上優(yōu)于首購會員，在會員拉新的同時，促進老會員的復(fù)購對商家生意增長極為重要

二、適用商家

調(diào)整行業(yè)：快消行業(yè)，包括美妝、母嬰、個護、家清4個子行業(yè)

其他：1）主要影響對【優(yōu)質(zhì)商家】的考核，潛力商家和提能商家的考核指標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)維持不變 2）各等級商家對應(yīng)的會員運營權(quán)限和激勵標(biāo)準(zhǔn)維持不變

三、指標(biāo)變更點

復(fù)購率口徑：近90天成交天數(shù)>=2的會員數(shù)/近90天成交天數(shù)>=1的會員數(shù)

考核周期：與當(dāng)前商家會員運營等級的考核周期保持一致，每15天更新一次，其他指標(biāo)取近15天的均值，復(fù)購率取近90天均值

四、生效時間

最新考核指標(biāo)1.9發(fā)布（即會員運營中心商家后臺可見），1.15&1.31這兩個考核點還是按照原標(biāo)準(zhǔn)（包含優(yōu)質(zhì)會員占比的那個標(biāo)準(zhǔn)）進行考核，為過渡期；2.1起正式按照新標(biāo)準(zhǔn)進行考核，即新標(biāo)準(zhǔn)的首次考核及公示周期是2.1-2.15

五、提升策略

1、商家層面：增加復(fù)購權(quán)益的供給，提高復(fù)購權(quán)益質(zhì)量，結(jié)合權(quán)益對復(fù)購人群進行主動觸達

增加復(fù)購權(quán)益，尤其是高質(zhì)量復(fù)購權(quán)益的供給：當(dāng)前，大部分商家對新會員權(quán)益的供給量和供給質(zhì)量均優(yōu)于復(fù)購會員，價值更高的復(fù)購人群沒有獲得足夠的會員權(quán)益；因而，建議商家增加對復(fù)購權(quán)益的供給；現(xiàn)有的復(fù)購權(quán)益包括復(fù)購券、積分抵扣；同時，適當(dāng)提升復(fù)購權(quán)益的優(yōu)惠比例

根據(jù)會員等級設(shè)置差異化的服務(wù)權(quán)益：比如會員等級折扣、會員等級購物金、會員等級贈品等，越高等級的會員，能領(lǐng)取的會員權(quán)益更高，刺激高等級會員的消費

定期主動觸達：甩手網(wǎng)了解到，根據(jù)店鋪的復(fù)購周期，結(jié)合復(fù)購權(quán)益對已購人群進行定期觸達；比如對積分有余額/購物金有余額人群進行主動觸達

2、平臺層面：升級復(fù)購權(quán)益前臺、強化復(fù)購商家激勵（逐步推進中，計劃331前上線）

復(fù)購工具升級：主要針對2/3單人群，產(chǎn)品準(zhǔn)備中

復(fù)購權(quán)益前臺表達強化：預(yù)計新增搜索、首猜、支付成功頁等公域觸點，和詳情頁、店鋪首頁、全部寶貝、會員中心等私域觸點

復(fù)購商家激勵加碼：計劃對復(fù)購率高且權(quán)益供給豐富的商家增加流量激勵和新的拉新入口開放激勵

平臺關(guān)于復(fù)購的各項策略均在穩(wěn)步推進中，請各位商家耐心等待并隨時關(guān)注！在此之前，可以先利用現(xiàn)有的權(quán)益工具重點推進會員復(fù)購，以免在2月的考核中影響商家等級～

本次淘寶快消優(yōu)質(zhì)商家考核指標(biāo)調(diào)整通知，快消行業(yè)，包括美妝、母嬰、個護、家清4個子行業(yè)商家請知悉！

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