關(guān)注淘寶時間長了就會發(fā)現(xiàn)淘寶的兩極分化越來越嚴(yán)重,大賣家們都在想辦法提高客單價,走品質(zhì)路線;而小賣家們時間全部花在了拉流量找貨源上面;看似整個市場是朝著好的方向發(fā)展,實際上是已經(jīng)與電子商務(wù)最初的憧憬發(fā)生了嚴(yán)重背離,可不可以說未來將會是大賣家的市場,小賣家已經(jīng)蕩然無存,而趕走小賣家們的無形“城管”就是淘寶本身。
不過我們可以發(fā)現(xiàn)淘寶大中小賣家走的路線雖然都不同,但他們都意識到了質(zhì)量的重要性,自己敢拍著胸脯保證是正品的才敢名正言順把價格抬高,而對于那些中看不中用的寶貝自然也就成了大多數(shù)人搶購的低廉貨。小編最近也趁著雙12這把網(wǎng)購火拍了幾個便宜貨,拆開寶貝的時候是驚喜重重,可是才試用了幾天就變成大失所望了,看來真是便宜無好貨,不想給好評吧,似乎又有點不忍心,畢竟才這么幾塊錢的事,算了,置之不理吧,默認好評??磥硪院筚I東西還是實體店有保障一點,網(wǎng)上這么天花亂墜的怎么能信呢?
那咱們就先說說網(wǎng)購與實體店購物的不同點,網(wǎng)購是消費者只能通過“看”來判斷,而實體店的購物是多維度的判斷,現(xiàn)在很多大電商通過“看”能讓消費者看到很多東西,這個確實讓我很是崇拜的。但是網(wǎng)購還存在一個致命的地方,那就是落差感!最近看到網(wǎng)絡(luò)上各種神一樣的淘寶描述圖片和實物對比的例子總是讓我開懷大笑,是模特太苗條還是我太臃腫了呢?那么這個落差感是怎樣產(chǎn)生的呢?我們賣家怎樣才能將網(wǎng)購的落差感降到最低呢?
一、夸大寶貝描述
這一點很多賣家都會犯錯,雖然競爭激烈,但是也不能太過火是吧,是什么就是什么,不是什么就不要亂寫。不管你的是寶貝抓取過來的還是通過店鋪復(fù)制的,亦或是自己找的貨源,我們都要先認清自己產(chǎn)品的賣點所在,質(zhì)量是否經(jīng)得起消費者的考驗,可以挑出一兩點精細描述,但是切忌夸夸其談,如果擺脫了這一點大家都能做得很好。
二、瑕疵品
電商領(lǐng)域里,一個瑕疵品=退換貨成本=差評。
對于瑕疵品,在很多人的觀念里這是廠家和經(jīng)銷商的事情,先說說瑕疵品在網(wǎng)購和實體店的危害。瑕疵品對于實體店的危害較小,因為在購物時消費者會挑選好,挑選到瑕疵品了也是到店面換一下,該怎么處理瑕疵品還是怎么處理。不同的東西利潤和瑕疵率各不相同,但是瑕疵率必然是算在你的成本里面的,對于網(wǎng)購影響很大。
落差感降到最低,就能保證較高的好評率和較多的回頭客,希望各位賣家能找準(zhǔn)自己提升質(zhì)量的方向,不管如何,我們要做到問心無愧!