網(wǎng)店如何推廣，才能達(dá)到預(yù)期的目的，如何開網(wǎng)店的小編也一直找這個(gè)問題的答案，最近看資料，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)同類推廣的方法，可以給大家做營銷搭配的教程，說的很基礎(chǔ)，大家可以仔細(xì)看看，琢磨一下，用到自己的網(wǎng)店里面去。

根據(jù)同類推薦的目的，分類從選款、價(jià)格、視覺上來布局。同類推薦，簡(jiǎn)單說就是買家可能對(duì)當(dāng)前寶貝沒有興趣，賣家希望能夠通過推薦店鋪同類寶貝，把客戶留在店鋪里。把握最后一線機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)乾坤，降低流失率。

同類推薦需要賣家關(guān)注兩點(diǎn):如何選擇適合推薦的商品，如何讓賣家發(fā)現(xiàn)同類推薦，不至于忽視這塊;同時(shí)，避免同類推薦的誤區(qū)。

明確同類推薦的目的

同類推薦版塊有兩種不同的功能。按照其不同目的，具體操作也不一樣。第一種，當(dāng)買家對(duì)當(dāng)前頁面寶貝沒有興趣，想要引導(dǎo)其購買主推單品。

推薦實(shí)施步驟如下:

確定目的同類推薦里一種重要的目的就是通過當(dāng)前的商品作為流量入口，將客戶吸引到希望購買的商品上。這是造就爆款的重要手段之一，只有集中優(yōu)勢(shì)兵力才能打好殲滅戰(zhàn)。

選款雖然當(dāng)前商品作為流量入口并不是那么重要。但是，由于當(dāng)前商品的描述品質(zhì)以及之后談?wù)摰膬r(jià)格方面超越了你要主推的商品，那么就無法達(dá)到你想要引流的目的。因此，確定主推商品是最主要的工作。

建議在確定之前，通過在店鋪首頁做推薦的方式，將備選商品全部展示后，根據(jù)點(diǎn)擊和成交來確定哪一款更有潛在成為爆款的可能。

價(jià)格主推款，一定要在價(jià)格上和引流款有較大的價(jià)格差距。最好能有50%以上的價(jià)格差。因?yàn)橹挥袃r(jià)格拉開以后，買家進(jìn)入店鋪才會(huì)感覺到去購買特價(jià)品是撿到一個(gè)大便宜，才會(huì)更果斷的下單。

視覺當(dāng)前寶貝描述中盡量不要大規(guī)模的推薦別的同類商品?？梢酝ㄟ^海報(bào)方式將主推商品重點(diǎn)突出。同時(shí)將價(jià)格(包括折扣)以及商品賣點(diǎn)作為海報(bào)亮點(diǎn)重點(diǎn)優(yōu)化。海報(bào)不超過3款商品為宜。

第二種，當(dāng)買家對(duì)當(dāng)前頁面寶貝沒有興趣，想要引導(dǎo)其購買其他多件商品。

推薦實(shí)施步驟如下:

確定目的多件其他商品主要目的是迅速提高多件商品銷量，同時(shí)迅速提高店鋪信譽(yù)。如果客戶只是購買單件商品店鋪的信譽(yù)就會(huì)增長(zhǎng)較慢。因此多件商品的購買可以獲得更多的好評(píng)。

選款引流款商品可以不是主要購買的商品，但是主推的多件商品，最好是可以交叉的互補(bǔ)形式。比如，引流款是褲子，那么同類推薦可以為褲子+丁恤。

價(jià)格套餐價(jià)格最好接近或者低于引流商品，這樣才會(huì)吸引客戶去購買套餐的商品。因?yàn)槿绻毁徺I套餐的話客戶就會(huì)覺得太虧了。

視覺通過套餐模板以及官方套餐一起的形式，在同類寶貝中插入3款左右套餐模板，主要突出價(jià)格。當(dāng)然海報(bào)的方式也可以。原則上，點(diǎn)擊后可以直接進(jìn)入套餐頁購買。

避開同類推薦的誤區(qū)

賣家在做同類推薦時(shí)，也出現(xiàn)很多的誤區(qū)，總結(jié)三類如下。

推薦越多越好買家在挑選商品的時(shí)候當(dāng)然希望有相關(guān)的推薦以便有更多的選擇余地，但是很多時(shí)候卻讓買家特別是女性買家造成選擇恐慌?？吹矫考己?，看著看著卻覺得反而每件都有那么點(diǎn)不滿意。最終造成放棄購買。因此，推薦最好能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)盡量將銷量和價(jià)格等一些可以讓客戶迅速作出下單決定的因素在寶貝描述中盡量重點(diǎn)的突出。總數(shù)量最好不要超過8件商品，也就是兩行。

推薦沒有目的上述的3個(gè)主要目的，其實(shí)在具體的店鋪運(yùn)營中基本可以包括了多數(shù)的目的。但是，切不可生搬硬套。最好的方式還是要想好哪種方式真正適合自己的店鋪，也許會(huì)有更多的選擇，比如是否適合有功能搭配的推薦?是否有潛在需求的搭配，比如尿不濕和啤酒等。

不看數(shù)據(jù)盲目跟從經(jīng)驗(yàn)所有的店鋪運(yùn)營切不可全憑經(jīng)驗(yàn)，特別是當(dāng)自己剛剛在淘寶上開店的時(shí)候。一些線下的經(jīng)驗(yàn)和淘寶上的客戶消費(fèi)習(xí)慣是有很多差別的。因此，在制定具體的運(yùn)營策略的時(shí)候一定要先通過以往數(shù)據(jù)得出大概的方向，之后通過測(cè)試產(chǎn)品獲得一手的數(shù)據(jù)結(jié)果，以指引自己去制訂出符合店鋪人群特點(diǎn)的合理運(yùn)營方案。