分享不斷誠意滿滿。

前段時間與圈子內(nèi)的好友小聚了下，天馬行空的聊了很多，其中有一位的感嘆讓我來了此次內(nèi)容分享的沖動，他說的是“再牛叉的運營也比不過同行的9塊9包郵”。

現(xiàn)如今的市場競爭激烈，不管你做什么都會擁有一幫成群結(jié)隊的同行對手，他們喊出的口號也是五花八門，更有甚者為了招攬生意不惜大搞價格戰(zhàn)。

面對咄咄逼人的價格戰(zhàn)，你只有兩個選擇，跟或者不跟。

跟了的結(jié)果就是，降低利潤空間讓產(chǎn)品快速持續(xù)走量，或是壓縮生產(chǎn)成本以次充好，前者很難做到后者會很快被市場拋棄。我經(jīng)常跟商家說，高客單產(chǎn)品轉(zhuǎn)化低并不是定價的問題，而是你的操作細(xì)節(jié)出現(xiàn)了紕漏，若是誤入了價格戰(zhàn)的坑，那到頭來死的只會是你自己。

估計此時又會有人跳出來跟我說，“我倒是選擇了不跟風(fēng)但現(xiàn)實殘酷依舊讓我頭破血流”。別片面，凡事都要講究方式方法的，今天就與各位全面的聊聊——如何才能更好的去應(yīng)對價格戰(zhàn)，打個漂亮的翻身仗。

1從產(chǎn)品出發(fā)進(jìn)行改變

①有不少商家入市較早或者是誤打誤撞的搶先做了有市場的冷門產(chǎn)品，帶著些運氣的瞬間爆發(fā)趕上了紅利期，但你的盈利會被同行敏銳的觀察到商機(jī)，若是后續(xù)沒有精準(zhǔn)的產(chǎn)品布局，沒有系統(tǒng)的規(guī)劃提升，沒有去避開同質(zhì)化問題，那么就極易被同行抓到模仿你的機(jī)會，從而輕松實現(xiàn)反超。

②必須要學(xué)會掌握主動權(quán)，用自己的節(jié)奏去打亂對方的矩陣突出重圍。比如說市場上都用A產(chǎn)品引流，那我們是不是可以另辟蹊徑用B產(chǎn)品或是A+B組合去做引流，再全面突出產(chǎn)品的賣點價值差異，從同行都沒有關(guān)注到的細(xì)節(jié)與買家產(chǎn)生情感上的共鳴，像干果類給垃圾袋/開殼神器/試吃裝等，像水果茶包一天一個口味還贈送了留言小貼紙，口感豐富不說還能送去關(guān)懷，這就是個很好的溢價方式，而且購物體驗幸福度也提升了老客沉淀的可能性也增加了。

2從價格出發(fā)進(jìn)行改變

①用不一樣的降價策略引起買家的關(guān)注。我們要做的不一定是真便宜，而是要讓買家覺得占了便宜?？梢酝ㄟ^附帶贈品的方式，或是送張下次購物時滿多少就能用的返券，來給產(chǎn)品一個溢價空間?；蚴峭ㄟ^做多SKU設(shè)置價格錨點，讓買家自行比較選出他心中更具性價比的產(chǎn)品。并且重視對店鋪的全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的打造和口碑的維護(hù)，來贏得更多的回頭客，這是認(rèn)知戰(zhàn)范疇，是擊碎價格戰(zhàn)的一把利劍。

②打亂常規(guī)的比價模式讓價格不再是影響你轉(zhuǎn)化的因素?？梢杂肁產(chǎn)品引流然后從B產(chǎn)品上獲利，比如拍立得相機(jī)，款式只要是依據(jù)產(chǎn)品受眾人群喜好來做就會受市場歡迎，定個合理的價格區(qū)間引流沒有任何難度，他絕大部分的利潤空間是來自相配套的相紙。還可以去挖掘市場上還沒有多少人打造的空白價位區(qū)間，避開火熱的價格段就等同于是換了一個戰(zhàn)場。再有別人都在產(chǎn)品價位上下功夫，你是不是可以在推廣上下功夫呢，降低不了A那就去降低B，不過這不是說讓你壓縮推廣力度，而是說精細(xì)化運營去實現(xiàn)低價引流。

3從競爭出發(fā)進(jìn)行改變

①鷸蚌相爭漁翁得利，這句俗話我們都聽過也都明白他其中的含義，不要讓自己陷入斗爭旋渦之中，要懂得先收斂鋒芒靜觀其變?nèi)缓罅ν炜駷懻紦?jù)優(yōu)勢。戰(zhàn)火起了同行開始砸錢推廣降價促銷，他們財大氣粗能撐到贏利，但小賣家撐不到冒然進(jìn)入就會成為犧牲品墊腳石，所以先不要動，縷清他們的目的安排出我們的規(guī)劃才是最重要的。

②得在平臺找到屬于自己的一塊地，這樣才能把同行對你的影響降到最低。這塊具體的占領(lǐng)維度分為兩個方面，一是根據(jù)定位/場景/賣點描述，給產(chǎn)品添加一個新的概念使其競爭力增強(qiáng)脫穎而出，比如元氣森林氣泡水0糖0脂0卡喝完沒有負(fù)罪感，怕上火喝王老吉，二是從受眾人群入手，讓產(chǎn)品更具針對性好成為這個流量渠道的翹楚，比如飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)，猴菇餅干養(yǎng)胃。

4穩(wěn)定供應(yīng)鏈

為什么要在這把供應(yīng)鏈單拿出來說，很簡單就是為了要引起你的重視。因為現(xiàn)在的平臺不僅是技術(shù)和資源的競爭，也是供應(yīng)鏈的競爭。我遇到過不少商家，產(chǎn)品爆了貨源斷了，這不就等于士兵上了戰(zhàn)場后發(fā)現(xiàn)槍里沒子彈么，不僅前期的投入全都白費，店鋪的流量銷售額還都會受到大的波動，占領(lǐng)市場更是無稽之談。大賣家為什么永遠(yuǎn)有競爭優(yōu)勢，因為他們背后連著有實力有研發(fā)精神的優(yōu)質(zhì)廠家，能第一時間落地他所有的想法理念，做出更具爆發(fā)潛力的新品，支撐整個店鋪逐步向前邁進(jìn)。

5穩(wěn)定好心態(tài)

作為店鋪的管理者，需要你具備一定的抗壓力和分析判斷力。因為你是掌握店鋪命脈的主心骨，如果遇到價格戰(zhàn)或其他的數(shù)據(jù)波動就先分分鐘亂了陣腳，那么這場仗是打不贏的，你的店鋪便很難在市場上長久的生存下去。

小結(jié)：淘寶這個發(fā)展多年的大平臺，他本身并不支持商家去追求毫無下線的價格戰(zhàn)，因為這對他的口碑和長久的良性發(fā)展來說都是極其不利的，所以才有后面不斷的改革，導(dǎo)致搜索個性化展示機(jī)制的生成。我們現(xiàn)在完全可以根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)狀，做關(guān)鍵詞和人群的自主選擇，去圈定出一個更貼合你成長的一畝三分地，去有效避開與同款之間的正面競爭。而且我們得知道，現(xiàn)在的消費者并不是單純看重價格，他們更加在意產(chǎn)品的品質(zhì)和整體的購物體驗感，所以低價博眼球無異于是飲鴆止渴，我勸你及早放棄否則會損失更多。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益！