京東2021年貨節(jié)將繼續(xù)沿用“賽馬”流量分發(fā)機(jī)制，若你作為商家也希望能夠成功參與賽馬活動(dòng)，那只需要提報(bào)1次素材，并且在對(duì)應(yīng)考核周期內(nèi)勝出，就有機(jī)會(huì)在大促主會(huì)場(chǎng)獲得免費(fèi)曝光。一起來看看，京東2021年貨節(jié)賽馬活動(dòng)詳細(xì)規(guī)則吧！

一：京東2021年貨節(jié)賽馬機(jī)制說明

賽馬是根據(jù)店鋪的實(shí)時(shí)表現(xiàn)動(dòng)態(tài)分配資源，表現(xiàn)好的店鋪能夠通過層層晉升機(jī)制，獲得更多的資源展示。大促主會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)整體店鋪樓層資源分發(fā)，具體晉升指標(biāo)規(guī)則由各級(jí)品類制定，商家可就相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行有針對(duì)性地投入，用于競(jìng)爭(zhēng)更高的賽馬排名。相關(guān)考核指標(biāo)及策略介紹請(qǐng)參考“3. 賽馬考核指標(biāo)分類及定義”。此次年貨節(jié)店鋪賽馬將在主會(huì)場(chǎng)全時(shí)期（1月17日-2月18日）應(yīng)用，且排序以小時(shí)維度進(jìn)行更新。

二：京東2021年貨節(jié)賽馬報(bào)名方式

與常規(guī)活動(dòng)提報(bào)方式一致，商家可以在商家后臺(tái)-營(yíng)銷中心里看到年貨節(jié)賽馬相關(guān)活動(dòng)，并按照要求提報(bào)所需素材，支持報(bào)名時(shí)間為12月29日—1月16日（具體時(shí)間以事業(yè)部賽道信息為準(zhǔn)）。

以下4個(gè)字段均為必填，缺一不可：

店鋪ID：商家shop ID；

店鋪名稱：不能為空，最多12個(gè)字符，最少4個(gè)字符；

利益點(diǎn)：不能為空，最多12個(gè)字符，最少6個(gè)字符；

兜底圖：不能為空，寬250px，高250px，大小不超過15kb 的白底SKU圖，作圖鏈接可在提報(bào)系統(tǒng)后臺(tái)備注處查看，也可直接訪問羚瓏系統(tǒng)。若未看到可提報(bào)資源則說明商家未被分配到賽馬資源，商家可與對(duì)應(yīng)的店鋪運(yùn)營(yíng)溝通參與報(bào)名資格。

三：京東2021年貨節(jié)賽馬常見考核維度晉升參考

1、優(yōu)選GMV：重點(diǎn)考核指標(biāo)為GMV

晉升建議：引導(dǎo)用戶提前下單，使用滿減、滿贈(zèng)等促銷形式提升用戶客單價(jià)，有能力的店鋪可針對(duì)用戶做分層運(yùn)營(yíng)。

2、優(yōu)選UV：重點(diǎn)考核指標(biāo)為UV，其次為GMV

重點(diǎn)考核用戶通過M端訪問店鋪相關(guān)頁(yè)面（店鋪首頁(yè)、商詳頁(yè)、店鋪全部商品列表、店鋪介紹、JSHOP搭建的店鋪活動(dòng)頁(yè)）的UV數(shù)。

晉升建議：商家外推以APP端店鋪首頁(yè)為主，老用戶可通過社群、短信、直播、客服引導(dǎo)等多種手段召回，新用戶可通過關(guān)注店鋪有禮、簽到有禮等工具，有能力的店鋪建議購(gòu)買京準(zhǔn)通資源位。

3、優(yōu)選轉(zhuǎn)化率：重點(diǎn)考核指標(biāo)為轉(zhuǎn)化率，其次為GMV

晉升建議：提升店鋪?zhàn)陨磉\(yùn)營(yíng)質(zhì)量，可使用店鋪特惠工具，在店鋪活動(dòng)促銷頁(yè)集中展示低價(jià)商品、高折扣力度的商品、爆款商品等；積極參與大促商品打標(biāo)，提升商品好評(píng)度，鼓勵(lì)用戶評(píng)價(jià)商品。

四：京東2021年貨節(jié)賽馬考核指標(biāo)分類及定義

若你想要報(bào)名京東2021年貨節(jié)賽馬活動(dòng)，除了解報(bào)名時(shí)間外，還需要重點(diǎn)關(guān)注考核指標(biāo)，確保能順利獲得晉升。

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