上篇文章與大家聊了聊有關(guān)店鋪春款布局的事情，希望能對(duì)操作思路不清晰的小伙伴有所幫助。這篇文章咱們分享繼續(xù)，來和各位說說當(dāng)下做店鋪即將面臨的兩大問題，1是如何更好的承接起年貨節(jié)流量，2是如何做好春節(jié)期間的店鋪規(guī)劃。

如何更好的承接起年貨節(jié)流量？

1、年貨節(jié)的買家需求不同于其他的營(yíng)銷活動(dòng)。

①個(gè)人換新：過年都得添點(diǎn)新，這可以說是一個(gè)傳統(tǒng)了，所以年貨節(jié)正是商家做冬款清倉(cāng)春款上新的好時(shí)機(jī)，所以產(chǎn)品要做上檔次，有高品質(zhì)和高性價(jià)比的。

②家庭送禮：父母給孩子準(zhǔn)備禮物，給他們一份關(guān)愛，會(huì)更重視產(chǎn)品的性價(jià)比，娛樂性和安全性。子女為父母準(zhǔn)備禮物，給他們盡一份孝心，會(huì)更重視產(chǎn)品的檔次，品牌品質(zhì)，喜慶大氣的包裝和舒適度。

③企業(yè)團(tuán)購(gòu)：年底了企業(yè)都會(huì)為員工準(zhǔn)備些小福利，所以企業(yè)團(tuán)購(gòu)除了在意產(chǎn)品品牌性價(jià)比之外，還會(huì)更在意有沒有額外的專屬優(yōu)惠，有沒有精美大氣的包裝禮盒。

2、年貨節(jié)具體的推廣優(yōu)化安排。

①直通車：所推產(chǎn)品要符合年貨節(jié)的市場(chǎng)需求，要在主圖和詳情頁(yè)這添加些春節(jié)元素營(yíng)造活動(dòng)氛圍。產(chǎn)品關(guān)鍵詞也可選用年貨，年貨大禮包，年貨禮盒，年貨送禮走親戚等等這樣應(yīng)景的相關(guān)關(guān)鍵詞。中小賣家可以在蓄水期，提高關(guān)鍵詞出價(jià)，降低分時(shí)折扣，提高人群溢價(jià)比例。在爆發(fā)期拉高分時(shí)折扣，提高人群溢價(jià)比例，稍降低關(guān)鍵詞出價(jià)。

②超級(jí)推薦：在蓄水期可單獨(dú)建立活動(dòng)計(jì)劃多產(chǎn)品多計(jì)劃的去操作，先以促進(jìn)點(diǎn)擊為主，篩選優(yōu)質(zhì)人群，重點(diǎn)做DMP人群的交叉測(cè)試，對(duì)有互動(dòng)有收藏加購(gòu)行為的人群進(jìn)行召回，并且要抬高出價(jià)，這樣才能讓產(chǎn)品進(jìn)入到更大的流量池，獲得到更多的曝光機(jī)會(huì)。

③圖片設(shè)計(jì)：推廣目的不同圖片設(shè)計(jì)的側(cè)重點(diǎn)不同。老客是店鋪重視的用戶，主要側(cè)重于情感營(yíng)銷，新客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知較低，所以要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)價(jià)值，潛客的話主要是側(cè)重折扣營(yíng)銷，刺激他拋開顧慮快速轉(zhuǎn)化。

④其他引流：比如淘客，有靠譜資源可以選擇在

蓄水期和預(yù)熱期搞一波，但一定要緊密配合推廣操作，嚴(yán)格把控具體的操作節(jié)點(diǎn)和運(yùn)作的量級(jí)，力度。再比如直播，可以針對(duì)店鋪熱銷爆款，新品去做推廣和種草，直播是個(gè)不錯(cuò)的引流渠道，但操作也是講究方式方法的，別頭腦一熱盲目跟風(fēng)操作。

3、年貨節(jié)流量，轉(zhuǎn)化率以及客單價(jià)的優(yōu)化方向。

①活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)不同，優(yōu)化操作的節(jié)奏不同。要在蓄水期和預(yù)熱期逐步加大付費(fèi)推廣力度，做起產(chǎn)品的精準(zhǔn)流量量級(jí)，提升起收藏加購(gòu)這一重要的賽馬數(shù)據(jù)維度，再配合上微淘，直播的內(nèi)容營(yíng)銷以及對(duì)店鋪老客戶的回購(gòu)喚醒，才能是大促活動(dòng)該有的造勢(shì)場(chǎng)面。

②做活動(dòng)就是為了要最終的轉(zhuǎn)化。通過前面對(duì)年貨節(jié)人群的分析可以看出，不管買家是什么購(gòu)物需求，有一點(diǎn)是始終不變的，那就是產(chǎn)品要有超高的性價(jià)比。常用的營(yíng)銷方式，比如滿多少錢/多少件就減多少/享有額外的贈(zèng)品/享有大額優(yōu)惠券/抽獎(jiǎng)/福袋，活動(dòng)直降多少錢，活動(dòng)結(jié)束后是多少錢，產(chǎn)品組合套裝/禮包多少錢，還有可直接去引導(dǎo)買家詢問客服領(lǐng)取團(tuán)購(gòu)價(jià)等等。這樣有吸引力的小活動(dòng)，既能增加轉(zhuǎn)化還能有效提高客單價(jià)，不白白浪費(fèi)掉每一個(gè)進(jìn)店的訪客。

如何做好春節(jié)期間的店鋪規(guī)劃？

1、春節(jié)期間你的店鋪是打烊還是不打烊呢？

春節(jié)期間出現(xiàn)的所謂淡季，也只是個(gè)相對(duì)淡季被動(dòng)淡季，而不代表著你可以徹底放松可以對(duì)店鋪不聞不問了。以我多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來說，這段時(shí)間是中小賣家的店鋪?zhàn)龀恋碜鲒s超的最佳時(shí)機(jī)，必須在年前做好新品的測(cè)款測(cè)圖工作，然后利用起春節(jié)期間的低價(jià)引流，養(yǎng)起并穩(wěn)固賬戶的權(quán)重，這樣才能在情人節(jié)，女王節(jié)到來之際，直接讓自家產(chǎn)品爆發(fā)成長(zhǎng)，而不是選擇直接放棄競(jìng)爭(zhēng)，拱手讓出這波巨大的活動(dòng)流量。機(jī)會(huì)不是天天有，一次沒把握住，就會(huì)被市場(chǎng)無情拋棄，被同行盡情碾壓。

2、春節(jié)期間要如何推廣調(diào)整產(chǎn)品？

①可以依據(jù)數(shù)據(jù)反饋，適當(dāng)減少推廣產(chǎn)品的數(shù)量，重點(diǎn)扶持?jǐn)?shù)據(jù)維度優(yōu)質(zhì)的，熱賣生命周期長(zhǎng)的新老產(chǎn)品。把錢花在刀刃上最重要，做老品的清倉(cāng)，新品的引流，新老產(chǎn)品之間無縫銜接也避免了店鋪數(shù)據(jù)出現(xiàn)大的波動(dòng)。

②春節(jié)期間直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化首當(dāng)其沖。添加產(chǎn)品的主要引流詞，挖掘潛力詞和換季詞，這個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)力度小，關(guān)鍵詞價(jià)格會(huì)較為便宜，不需要你大把砸錢來做。

③投放時(shí)間：一定要依據(jù)進(jìn)店的訪客變動(dòng)情況去及時(shí)調(diào)整你的投放時(shí)間，減少在垃圾時(shí)間段的沒必要投入，讓產(chǎn)品能更好的獲得到展現(xiàn)，點(diǎn)擊，收藏加購(gòu)與轉(zhuǎn)化。

3、春節(jié)期間有哪些營(yíng)銷技巧？

①店鋪公告：營(yíng)造春節(jié)氛圍，在店鋪的主頁(yè)，產(chǎn)品的主圖和詳情頁(yè)，以及客服的自動(dòng)回復(fù)中，寫清楚店鋪什么時(shí)間停止發(fā)貨，什么時(shí)間恢復(fù)正常運(yùn)營(yíng)，春節(jié)期間有什么超值活動(dòng)，客服的具體在線時(shí)間段等等，去盡可能的提高轉(zhuǎn)化減少摩擦，提升買家購(gòu)物幸福值。

②設(shè)置專屬節(jié)日紅包，在主圖和詳情頁(yè)這突出展示產(chǎn)品賣點(diǎn)和店鋪優(yōu)惠信息，定期做直播推廣預(yù)熱，積極參與適合店鋪產(chǎn)品發(fā)展的優(yōu)質(zhì)官方活動(dòng)，這樣可以確保自家店鋪的流量，銷量，層級(jí)，知名度等等都完全在線，沒有斷層和流失的現(xiàn)象發(fā)生。

③重視維護(hù)老客戶：老客戶對(duì)于店鋪發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，所以不管在什么時(shí)間點(diǎn)都不能放松對(duì)其的維護(hù)。春節(jié)期間更是要巧用微淘，淘寶群，直播這些方式去告知老客店鋪的春節(jié)活動(dòng)安排，節(jié)后活動(dòng)安排，新品上架時(shí)間，產(chǎn)品更新迭代優(yōu)勢(shì)等等內(nèi)容，這樣既能為新品/節(jié)后活動(dòng)的預(yù)熱轉(zhuǎn)化，又能增加店鋪與粉絲之間的粘性，避免優(yōu)質(zhì)客戶的流失。

小結(jié)：現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)對(duì)于中小賣家來說尤為重要。1要承接好年貨節(jié)大促的流量，2要提升起春款的權(quán)重，3要為春節(jié)期間的店鋪發(fā)展做足規(guī)劃。這三點(diǎn)都做到位了才能有彎道超車的機(jī)會(huì)，才能有年后大爆發(fā)的機(jī)會(huì)。加油吧，勤勞的電商人！