對(duì)于快團(tuán)團(tuán)團(tuán)購(gòu)商品來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的商品文案，無(wú)疑是消費(fèi)者進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化的催化劑。商家在寫文案時(shí)，需要快速提煉商品賣點(diǎn)，要寫出能夠打動(dòng)用戶購(gòu)買的信息。那么我們?cè)鯓硬拍軐懗鑫Φ纳唐肺陌改?？這里根據(jù)不同賣點(diǎn)的文案呈現(xiàn)方式，教給大家6個(gè)小技巧。
一、突出功能效果，精準(zhǔn)定位買家需求
這類文案的前提是精準(zhǔn)定位人群。直接告訴買家產(chǎn)品的功能及使用效果，有這方面購(gòu)買需求的買家，很容易就能了解到商品功能，并且快速做出購(gòu)買決策。
二、突出服務(wù)，打消買家顧慮
產(chǎn)品功能、外觀和質(zhì)量大都差不多的情況下，買家就更注重商品的服務(wù)體驗(yàn)了，尤其是標(biāo)品。買家除了怕商品質(zhì)量出現(xiàn)問題，也怕產(chǎn)生退款退貨等麻煩操作，所以要打消買家的售后顧慮，讓他們覺得購(gòu)買你家商品比較方便快捷。比如生鮮水果，商家可以在商品詳情頁(yè)寫上“只發(fā)精品果，壞果包賠，現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，產(chǎn)地直銷”等字眼。能夠非常吸引買家購(gòu)買。
三、突出優(yōu)惠讓利信息，利益誘惑
價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最容易吸引顧客目光的信息點(diǎn)，需要前置和外露，甚至反復(fù)強(qiáng)調(diào)。這種表達(dá)明確產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格、滿減、贈(zèng)品信息，例如：買就送XXX、滿350減50、全網(wǎng)最低，都傳達(dá)出自己價(jià)格實(shí)惠的信息。
四、突出產(chǎn)品熱銷，利用從眾心理
即使是在生活中，看到很多人排隊(duì)或圍觀的地方，都會(huì)有好奇心想要了解是什么好產(chǎn)品，如此吸引人，甚至自己也買回家使用看看，這就是從眾心理。團(tuán)購(gòu)文案，可以將數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)突出標(biāo)注。比如：累計(jì)銷量10000+件、跟團(tuán)人次3000+、紙巾銷量榜Top5等。
五、突出買家痛點(diǎn)，直接打消顧慮
在寫這類文案時(shí)，你可以先考慮買家購(gòu)買這類商品經(jīng)常面臨的痛點(diǎn)有哪些，比如做母嬰類的團(tuán)長(zhǎng)都清楚，商品是否安全是家長(zhǎng)們考慮的第一要素。在文案中就可以直接大字表明商品“安全無(wú)味無(wú)毒”。
六、突出情感性需求，情感打動(dòng)人
這種文案就是為了從情感上宣導(dǎo)+暗示消費(fèi)者，最后推動(dòng)購(gòu)買。
一些小而美的商品，比如養(yǎng)生壺、香薰、煮茶器，“高品質(zhì)”是指產(chǎn)品本身功能，而“懂生活”是買家想擁有的情感需求?；蛘呦癖＝《Y盒、按摩器等商品，就非常容易喚起買家的親情而購(gòu)買給家中老人。特別是在感恩節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日烘托下更為明顯。
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