現(xiàn)在做淘寶特價(jià)版的商家越來越多，想要在特價(jià)版占據(jù)一席之地，商家一定要學(xué)會(huì)店鋪運(yùn)營(yíng)，需要具備全面的技能。找到方法能夠讓特價(jià)版店鋪快速發(fā)展，那么有沒有什么淘寶特價(jià)版的運(yùn)營(yíng)攻略呢？這里給大家一些建議。
一、特價(jià)版店鋪運(yùn)營(yíng)
1、店鋪類型：
工廠類商家：爆款集中度高，單店至少需要30個(gè)商品，多品類店鋪更有優(yōu)勢(shì)。
風(fēng)格類商家：商品訂單分布均勻，單店至少需要50個(gè)商品，多品類店鋪更有優(yōu)勢(shì)。
2、店鋪鋪貨：
若店鋪商品數(shù)量少于30個(gè)，好貨推薦位置將推薦其他店鋪商品。
鋪貨需盡可能品類均衡，避免重復(fù)鋪款，單品類店鋪競(jìng)爭(zhēng)力弱。
3、營(yíng)銷工具
特價(jià)版現(xiàn)在已經(jīng)有店鋪優(yōu)惠券、
運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、
短視頻、直播等營(yíng)銷功能了，想要店鋪被更多人看到，并且達(dá)成轉(zhuǎn)化，使用上這些工具，能夠幫助店鋪發(fā)展。
二、特價(jià)版商品運(yùn)營(yíng)
1、新品扶持：
在特價(jià)版中新發(fā)的商品和新復(fù)制的商品，最初15天都有曝光加權(quán)，需要好好利用。
2、商品SKU：
一口價(jià)商品：豐富sku，提供更多款式選擇，提高轉(zhuǎn)化。
區(qū)間價(jià)商品：只做核心sku，數(shù)量控制在100內(nèi)，最高價(jià)sku與最低價(jià)sku價(jià)差2倍以內(nèi)，區(qū)間價(jià)跨度過寬將導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化。
3、商品引流
注意特價(jià)版不允許違規(guī)拼款引流，判別依據(jù)：主圖款跟最低價(jià)款是否一致。可參考以下情況：
情況1：主圖是20元的衛(wèi)衣，其中1個(gè)衛(wèi)衣sku降價(jià)到10元引流，不違規(guī)；
情況2：主圖是10元的T恤，鏈接里增加20元的加絨T恤sku搭配售賣，不違規(guī)；
情況3：主圖是20元的衛(wèi)衣，增加1個(gè)T恤sku做10元引流，違規(guī)！
4、商品比價(jià)要求：
如果是手淘復(fù)制商品，則特價(jià)版商品T與手淘原商品A實(shí)時(shí)校驗(yàn)價(jià)格（包括頁面價(jià)及優(yōu)惠后到手價(jià)，sku維度校驗(yàn)），特價(jià)版T商品需要實(shí)時(shí)低于手淘A商品，如果T價(jià)格高于A，會(huì)直接被系統(tǒng)限流，等價(jià)格調(diào)整完后釋放，系統(tǒng)自動(dòng)操作。
三、獲取特價(jià)版搜索推薦流量的策略
【流量下滑的原因】：
1、手淘復(fù)制商品，原商品A在手淘降價(jià)或者參加活動(dòng)導(dǎo)致商品平均到手價(jià)降低，特價(jià)版復(fù)制商品T會(huì)被限流。
解決方案：特價(jià)版商品同步降價(jià)，實(shí)時(shí)保證特價(jià)版T商品低于手淘A商品的價(jià)格即可。
2、價(jià)格力，特價(jià)版商品對(duì)比近15天平均成交價(jià)漲價(jià)。
解決方案：降價(jià)，或者調(diào)整sku。
3、商品存在違規(guī)情況被屏蔽。
解決方案：直接重新?lián)Q商品鏈接。
【提升流量的技巧】：
1、提高發(fā)貨速度、有效好評(píng)數(shù)：做過1元和秒殺的商家一定要及時(shí)把貨全部發(fā)完、好評(píng)累積出來。訂單完成后，用戶單向評(píng)價(jià)是15天后才會(huì)展現(xiàn)到前臺(tái)，但是商家回評(píng)后，15分鐘即刻展現(xiàn)，請(qǐng)每天在【淘寶特價(jià)版商家后臺(tái)-交易管理-評(píng)價(jià)管理】完成所有已收貨訂單的商家回評(píng)。
2、嚴(yán)控貨品品質(zhì)：一個(gè)品質(zhì)原因的退貨/差評(píng)就會(huì)直接影響商品鏈接。
3、熱搜詞同步：當(dāng)季的熱搜詞大家記得常更新，優(yōu)化標(biāo)題。
4、提高轉(zhuǎn)化：縮短區(qū)間價(jià)跨度，保留核心sku。明確商品賣點(diǎn)，例如純棉、重磅、加絨，需要在主圖和標(biāo)題中明確體現(xiàn)。
【注意規(guī)避扣分點(diǎn)】：
1元秒殺/限時(shí)秒殺無論虧多少件，核心目的都是積累好評(píng)，所以要保證商品質(zhì)量，不然很容易導(dǎo)致差評(píng)累積。
不要盲目虧損，報(bào)名秒殺類活動(dòng)之前，務(wù)必確認(rèn)好商品是否有爆款潛質(zhì)、秒殺后恢復(fù)的原價(jià)是否虛高，能否銜接轉(zhuǎn)化。
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