有很多淘寶商家會(huì)疑問(wèn)店鋪一定要有爆款才能夠賣出嗎？雖然爆款并不能完全決定店鋪的運(yùn)營(yíng)情況，但店鋪流量的多少通常是受店鋪爆款所影響的。沒有爆款，店鋪也就很難有排名和流量，沒有曝光度會(huì)導(dǎo)致商品無(wú)法提升銷量。所以成功打造爆款是非常有必要的。那么我們要想成功打造出一個(gè)爆款，就需要抓住以下最基本的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
關(guān)鍵點(diǎn)一：商品質(zhì)量
商品能夠成為爆款的根本，就是商品質(zhì)量不錯(cuò)，擁有一個(gè)較高的性價(jià)比，更容易留住顧客，并且產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)。這樣一來(lái)更容易帶來(lái)新顧客。爆款的長(zhǎng)期目標(biāo)本身就是利用爆款帶來(lái)的排名流量，為店鋪和其他產(chǎn)品帶來(lái)更多銷量轉(zhuǎn)化。
關(guān)鍵點(diǎn)二：特點(diǎn)吸引，滿足需求
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買一款產(chǎn)品無(wú)非兩種可能，一是商品的特點(diǎn)吸引到了用戶，讓用戶做出收藏加購(gòu)等行為；二是用戶本身就對(duì)這款產(chǎn)品有需求，只需要給一個(gè)用戶購(gòu)買它的理由。想要促進(jìn)用戶進(jìn)一步達(dá)成成交，不僅可以在商品價(jià)值上做功夫，讓用戶覺得商品值得購(gòu)買。還可以利用營(yíng)銷手段做活動(dòng)，利用外部條件促進(jìn)用戶購(gòu)買。這些行為都可以為商品打造成爆款奠定良好基礎(chǔ)。
關(guān)鍵點(diǎn)三：找準(zhǔn)引流渠道
初期商品并不需要太多流量，只要有基礎(chǔ)銷量就好，但若是想要讓商品成為爆款，有足夠的流量是非常重要的。這時(shí)候商家就需要為商品持續(xù)供給流量，免費(fèi)流量一般有搜索流量、微淘、有好貨等；付費(fèi)流量一般就是直通車等推廣流量。另外讓商品參加活動(dòng)也是非常好的流量獲取渠道。但不一定每個(gè)渠道都需要去嘗試，還是要根據(jù)商品的定位及人群，來(lái)選定引流渠道。比如有好貨就比較適合商品品質(zhì)較好的。
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