店鋪要想發(fā)展，離不開流量的加持。尤其是平臺(tái)大促期間，誰(shuí)能搶到更多的流量入口，誰(shuí)就能取得最終的勝利。

所以今天來(lái)與各位聊聊——店鋪全面引流的幾大操作方向。

直通車引流：

直通車不是費(fèi)用花的高，就能拉動(dòng)搜索流量的提升。直通車帶搜索流量的核心是，增加免費(fèi)流量的曝光以及在免費(fèi)流量曝光下的成交金額，讓直通車的支柱型關(guān)鍵詞與搜索來(lái)源優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞的購(gòu)物意圖保持一致，也就是說(shuō)我們不僅要做關(guān)鍵詞權(quán)重，還要去提升購(gòu)物意圖人群的成交權(quán)重。

人群的重要性與日俱增，他的威力怕已經(jīng)沒(méi)有人敢小覷了。直通車精選人群這，是由系統(tǒng)定向人群和自定義人群兩部分組成。自定義人群是不斷給系統(tǒng)定向人群提供基礎(chǔ)人群的，不做自定義人群的優(yōu)化會(huì)很容易導(dǎo)致標(biāo)簽的流動(dòng)性增大，使得人群的精準(zhǔn)度下滑，讓整體的人群數(shù)據(jù)都出現(xiàn)跑偏，所以一定要學(xué)會(huì)自己組合人群維度去引流，這樣才是在更好的強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽。

超級(jí)推薦引流：

1、商品推廣：

首頁(yè)改版后，猜你喜歡直接霸屏C為出道，老鐵們?cè)俨蛔龀?jí)推薦可就要被市場(chǎng)淘汰了。這次簡(jiǎn)單說(shuō)下做商品推廣低價(jià)引流的操作步驟，有機(jī)會(huì)再細(xì)說(shuō)其他的玩法。首先建一個(gè)自定義計(jì)劃，選擇促進(jìn)點(diǎn)擊為優(yōu)化目標(biāo)。日限額100，時(shí)段設(shè)置和地域設(shè)置這參考直通車數(shù)據(jù)來(lái)定，然后把有銷量的產(chǎn)品都添加進(jìn)來(lái)，以擴(kuò)大流量入口。所有的定向/資源位都可以拿來(lái)做，但要分計(jì)劃進(jìn)行。出價(jià)可出市場(chǎng)均價(jià)的一半，并打開智能調(diào)價(jià)，溢價(jià)可以是20-30%。最后創(chuàng)意這打開創(chuàng)意萬(wàn)花筒，采納推薦權(quán)益和系統(tǒng)文案推薦。

提醒下，因?yàn)槭亲龅蛢r(jià)引流的關(guān)系，所以有可能出現(xiàn)展現(xiàn)少?zèng)]流量的情況，適當(dāng)加價(jià)或是提高日限額或是提高時(shí)間折扣的操作都行。

2、圖文推廣：

圖文推廣支持多種內(nèi)容的投放，可在一個(gè)內(nèi)容里展示多款產(chǎn)品。多創(chuàng)意多元化的包裝產(chǎn)品，便能多維度的找到潛在買家。他這有兩個(gè)推廣資源位，猜你喜歡和微淘。

投微淘的付費(fèi)方式選擇CPC模式，投放猜你喜歡就選擇淘積木，然后淘積木目前只能投猜你喜歡第10個(gè)坑位，操作時(shí)應(yīng)首選點(diǎn)擊率高的長(zhǎng)圖和店內(nèi)轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，注意定向人群這不選通投就行，以免打亂人群。

智鉆引流：

智鉆有三大核心作用，精準(zhǔn)人群觸達(dá)，引爆單品流量，引爆活動(dòng)流量。他適用于有明確定位的店鋪，小類目店鋪，上新頻率高的店鋪，高客單產(chǎn)品和高回購(gòu)率產(chǎn)品。

智鉆改革剛結(jié)束又恰逢雙十一大促前夕，大致帶大家順一遍操作基礎(chǔ)流程?？蛇x泛興趣人群拉新和興趣人群收割這兩方面來(lái)操作。時(shí)間設(shè)置和地域設(shè)置這依然可依據(jù)直通車數(shù)據(jù)反饋來(lái)。定向方式選擇AI優(yōu)選，投放方式選自定義資源位，廣告位置選站內(nèi)資源位，媒體類型選豎版鉆石位和無(wú)線焦點(diǎn)圖。影響目標(biāo)是點(diǎn)擊量，競(jìng)價(jià)方式為成本控制，然后出價(jià)可是建議出價(jià)的80%，最后添加創(chuàng)意和落地頁(yè)。改版之后創(chuàng)意尺寸變了，但對(duì)圖片文案的高要求沒(méi)變，這塊一定要精心設(shè)計(jì)以免影響到推廣的效果。

淘寶客引流：

對(duì)店鋪產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，淘寶客的操作就是一把雙刃劍。

操作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)量級(jí)規(guī)劃都到位，便可以很快的做起產(chǎn)品銷量，提高產(chǎn)品排名，為產(chǎn)品帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化。但若是毫無(wú)章法的在操作，就很容易出現(xiàn)店鋪產(chǎn)品標(biāo)簽混亂，引來(lái)的人群都是低消費(fèi)人群，買家與店鋪之間沒(méi)有粘性，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率逐步下滑，搜索權(quán)重?zé)o法正向加權(quán)，付費(fèi)流量占比高抑制免費(fèi)流量的提升等等問(wèn)題，影響店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展。

內(nèi)容引流：

1、微淘：

微淘是店鋪重要的內(nèi)容項(xiàng)。要想做出效果，就需要你先絕對(duì)了解自己產(chǎn)品的受眾人群標(biāo)簽，比如他們的喜好需求等等這些都具體是什么。只有充分了解了買家的心理，才能直擊痛點(diǎn)做出高級(jí)的內(nèi)容。然后就是要注重發(fā)布內(nèi)容的頻率，可以根據(jù)閱讀量和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)反饋來(lái)選擇出最適合的發(fā)布內(nèi)容時(shí)間點(diǎn)。在固定的時(shí)間發(fā)布內(nèi)容，培養(yǎng)出買家的閱讀習(xí)慣。

內(nèi)容風(fēng)格這，有辨識(shí)度最重要，形式上，大可以發(fā)散思維來(lái)做，不要直接給自己設(shè)框架。最后一點(diǎn)就是內(nèi)容發(fā)布完，要重視提升互動(dòng)熱度。通過(guò)增加互動(dòng)，提高新老粉絲的活躍度，增加店鋪與粉絲之間的黏性，提高微淘等級(jí)，這樣更容易獲得到公域流量。

2、淘寶直播：

淘寶直播發(fā)展甚至迅猛離不開平臺(tái)對(duì)其的支持?，F(xiàn)在有越來(lái)越多的商家不斷涌入這個(gè)渠道，就需要你不僅僅做到開通了直播，更要你能打造出專業(yè)的有特色的直播內(nèi)容，有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力去搶奪更多的優(yōu)質(zhì)流量進(jìn)店，為店鋪產(chǎn)品來(lái)帶更多的轉(zhuǎn)化。

直播這的時(shí)間設(shè)置和地域設(shè)置，可根據(jù)生意參謀中的流量板塊來(lái)查看，訪客人群的具體活躍時(shí)間段和地域分布情況來(lái)定。投放方式在初期操作時(shí)可以選擇均勻投放，長(zhǎng)期不間斷的推廣你的直播間，也是為了讓流量不至于出現(xiàn)大的起伏，養(yǎng)起直播間權(quán)重，使收益最大化。

3、有好貨：

做有好貨的產(chǎn)品一定要是有質(zhì)量保證的，有調(diào)性，其次圖片要原創(chuàng)清晰有質(zhì)感，能充分突出產(chǎn)品的創(chuàng)意和差異化賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，推薦理由這除了要對(duì)產(chǎn)品有詳細(xì)準(zhǔn)確的介紹外，還要把使用方法等等內(nèi)容都附加展示出來(lái)。首頁(yè)改版后，買家可以為產(chǎn)品點(diǎn)推薦，這個(gè)推薦分?jǐn)?shù)高，產(chǎn)品是會(huì)進(jìn)入推薦大賞的各個(gè)榜單的。

要想入池，就需要店鋪產(chǎn)品沒(méi)有違規(guī)降權(quán)，DSR評(píng)分高于同行平均水平，產(chǎn)品標(biāo)題主圖詳情退換貨糾紛率等等都保持良好狀態(tài)，重要的數(shù)據(jù)維度都做到行業(yè)平均值以上，然后找靠譜的達(dá)人合作。產(chǎn)品一但入池有好貨，獲得的展現(xiàn)周期是比較長(zhǎng)的。

站外引流：

1、微信群：

群之所以重要，是因?yàn)樗苄纬梢粋€(gè)從初購(gòu)到裂變?cè)俚綇?fù)購(gòu)的閉環(huán)。

初期可以適當(dāng)做些讓利的小活動(dòng)，來(lái)為店鋪增加人氣，增加產(chǎn)品的收藏加購(gòu)和下單轉(zhuǎn)化，然后可通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)店鋪活動(dòng)內(nèi)容/買家秀到朋友圈集贊，或是拉親朋好友進(jìn)群的方式，只要達(dá)成要求就能免費(fèi)獲得到精美小禮物，去有效增加產(chǎn)品曝光，樹立品牌形象，提高粉絲活躍度，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)裂變，逐步擴(kuò)大自己的流量池，粉絲量級(jí)大了，粘性強(qiáng)了，后期復(fù)購(gòu)的概率就高了。

2、抖音、快手：

定期定時(shí)的做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出，累積賬戶口碑權(quán)重，增加內(nèi)容的曝光度，并且能在引進(jìn)大量新粉絲的同時(shí)維護(hù)住老粉絲的粘性，增加粉絲活躍度，提高轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)維度。

這兩個(gè)渠道的引流帶貨能力很強(qiáng)，所以讓不少商家都為之心動(dòng)，但要清醒的認(rèn)知到一個(gè)問(wèn)題，那就是你的店鋪產(chǎn)品是否有能力去接住這個(gè)流量，接住了就是促進(jìn)發(fā)展，接不住就是竹籃打水一場(chǎng)空。

3、小紅書：

要先看小紅書這個(gè)平臺(tái)的受眾人群是否與你店鋪產(chǎn)品的定位相吻合，接著去全方位的包裝賬號(hào)，發(fā)布緊跟潮流熱點(diǎn)的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

注意更新頻次，標(biāo)題要奪人眼球，圖片要美觀并突出內(nèi)容重點(diǎn)，然后做關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)引流，做大量的互動(dòng)制造出熱度，去提升產(chǎn)品的權(quán)重和排名。

4、公眾號(hào)：

公眾號(hào)必須要有一定的活躍度和影響力，所發(fā)布的內(nèi)容要能為用戶帶來(lái)足夠大的價(jià)值。

不然是無(wú)法吸引用戶獲得到可觀的數(shù)據(jù)的，是無(wú)法為店鋪帶來(lái)直接的轉(zhuǎn)化的。

5、今日頭條：

平臺(tái)流量量級(jí)大，堪稱自媒體的領(lǐng)頭人。

適合發(fā)布各種類型的文章，推薦算法較為智能化，開通原創(chuàng)功能后更有利于流量的獲取。

6、微博：

平臺(tái)內(nèi)容傳播力驚人，互動(dòng)性強(qiáng)。

可自選鏈接，自帶話題，自行把握投放力度，然后精準(zhǔn)定向給粉絲來(lái)獲得較高的關(guān)注度促成轉(zhuǎn)化。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！祝大家雙十一大賣！