今天來(lái)與各位聊聊——怎么才能做好競(jìng)品分析。

如今在淘寶要想做好店鋪，首先你必須得明確一點(diǎn)，那就是：任何一家店鋪的發(fā)展都不是獨(dú)立的個(gè)體，而是彼此之間有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系的。

毫不夸張的說(shuō)，只要你開了店鋪，上了產(chǎn)品，那么就等同于正式吹響了此次沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)役的沖鋒號(hào)。從此往后的每時(shí)每刻，你都要與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去搶奪流量，搶奪市場(chǎng)，誰(shuí)先做起權(quán)重，誰(shuí)排名靠前，誰(shuí)就能站在山頂一覽眾山小，反之，排名靠后的，就只能被人按在地上摩擦，其中滋味真是誰(shuí)經(jīng)歷過(guò)誰(shuí)懂啊。

都知道這么一句古話吧，叫：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆”！由此可見，明確你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解他們的布局規(guī)劃，并結(jié)合他們的情況來(lái)完善我們店鋪的戰(zhàn)略部署，是一件多么重要的事情。

不想輸？那看這篇文章就對(duì)了，一步步教你：如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沖出他們的包圍圈。

一、抓出你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1、競(jìng)品大體來(lái)說(shuō)，可以分為兩類：

①買家流失競(jìng)品，這類競(jìng)品是真的能與我們的產(chǎn)品刀兵相見的，所以必須抓緊時(shí)間穩(wěn)準(zhǔn)狠的解決掉他，這樣才能把我們店鋪的重要數(shù)據(jù)維度做起來(lái)，得到平臺(tái)扶持，真的減少優(yōu)質(zhì)買家的流失。

②搜索流失競(jìng)品，這類競(jìng)品一般是我們產(chǎn)品排名很靠前的時(shí)候，才會(huì)考慮逐一對(duì)他們下手的，因?yàn)榇藭r(shí)產(chǎn)品最需要的就是突破，你不往上爬，你就搶不到更多的流量，等你把他們都戰(zhàn)勝了，那這個(gè)市場(chǎng)就是你的天下了。

2、競(jìng)品這么多，找準(zhǔn)找對(duì)是關(guān)鍵：

①如果你是大品牌總代理，那么與你同品牌的小代理和經(jīng)銷商就你最大最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你手握貨源，利潤(rùn)，品牌號(hào)召力這三大法寶，要是連自己的經(jīng)銷商都打不過(guò)，那還拿什么來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的宏圖霸業(yè)？

②如果你所做的產(chǎn)品不是什么大品牌，那你可以從與自家店鋪同層級(jí)的商家里，找尋出與你產(chǎn)品風(fēng)格，定價(jià)相似的產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定要切合實(shí)際，沒(méi)必要說(shuō)一個(gè)新店鋪上來(lái)就對(duì)標(biāo)類目頭部賣家，你分析他分析的再全面，也是對(duì)你的店鋪現(xiàn)階段的發(fā)展沒(méi)有一點(diǎn)幫助。什么基礎(chǔ)做什么事情，店鋪都是一步步成長(zhǎng)起來(lái)的，切忌好高騖遠(yuǎn)。

二、全面分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1、流量來(lái)源

不少朋友在做競(jìng)品分析時(shí)，只愛(ài)關(guān)注對(duì)手的銷量情況，雖說(shuō)看銷量的變化是比較直接的吧，但這不是根，根是流量來(lái)源的結(jié)構(gòu)問(wèn)題。

從這張圖中可以清楚的看到，我們的店鋪產(chǎn)品和競(jìng)品的流量渠道都有哪些。

①若是手淘推薦流量我們占有優(yōu)勢(shì)，那就說(shuō)明，我們的產(chǎn)品已經(jīng)入池，人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度是達(dá)標(biāo)的，并且在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這塊表現(xiàn)的不錯(cuò)，不能大意，還得密切關(guān)注數(shù)據(jù)的波動(dòng)變化。

重視坑產(chǎn)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定，坑產(chǎn)要是長(zhǎng)期低于行業(yè)平均值，那么這款產(chǎn)品就會(huì)從猜你喜歡消失。還應(yīng)重視新老產(chǎn)品的銜接問(wèn)題，因?yàn)槿魏我豢町a(chǎn)品都無(wú)法長(zhǎng)期霸占著一個(gè)坑位，所以當(dāng)老款產(chǎn)品的流量出現(xiàn)了不可逆轉(zhuǎn)的下滑時(shí)，我們就要抓緊時(shí)間去布局一個(gè)新款去頂替他，產(chǎn)品銜接的好，你這店鋪的流量波動(dòng)才會(huì)小，才會(huì)更有利于店鋪的穩(wěn)定發(fā)展。

②若是手淘搜索流量我們占有優(yōu)勢(shì)，那就說(shuō)明，我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重是過(guò)關(guān)的，直通車操作也是起到了一定的助力作用，不能驕傲，還得往下分析。

確保抓牢我們的優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵詞得同時(shí)，再將同行在用的而我們沒(méi)有用的優(yōu)質(zhì)引流詞和成交詞收入麾下，提升他們的引流能力，發(fā)揮出他們真正的價(jià)值，去全方位的截胡對(duì)手的流量。

③若是直通車/超級(jí)推薦流量我們少于對(duì)方，那就得根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)決定，你是否要加高投入去參與競(jìng)爭(zhēng)。加大砝碼參與競(jìng)爭(zhēng)了，也要注意付費(fèi)流量的占比問(wèn)題，以免出現(xiàn)付費(fèi)流量過(guò)多抑制了免費(fèi)流量爆發(fā)的尷尬情況。

會(huì)推算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一天的推廣費(fèi)用是多少么？拿直通車推廣費(fèi)用舉例，可依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在的直通車訪客數(shù)，以及最大關(guān)鍵詞的PPC來(lái)大致計(jì)算出他的推廣費(fèi)用范圍。

④若是淘寶客流量我們少于對(duì)方，那就得分析他沖淘寶客的目的是什么了。

店鋪要是適合做淘寶客，有靠譜的資源也想著操作一波，沒(méi)有什么問(wèn)題，但一定要找準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并控制好此次淘寶客要走的量是多少。畢竟淘寶客也是屬于付費(fèi)流量的，占比太高會(huì)影響到店鋪?zhàn)陨淼牧髁拷Y(jié)構(gòu)，而且還會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)品的人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度造成沖擊，所以用的時(shí)候要有規(guī)劃的進(jìn)行。

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)

產(chǎn)品沒(méi)有賣點(diǎn)，這市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力絕對(duì)少一半。

那到底要怎么做才能找到最適合我們產(chǎn)品發(fā)展的賣點(diǎn)呢？

首先你得足夠了解自身產(chǎn)品的亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都有哪些，然后你得足夠了解自身產(chǎn)品的受眾人群特性都有哪些，最后也是最重要的一點(diǎn)，就是絕對(duì)熟知競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)他的優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)深挖他的缺點(diǎn)，并且把他的缺點(diǎn)變成我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，這樣才能精準(zhǔn)的，有針對(duì)性的去打擊對(duì)手痛點(diǎn)，截胡流量，從而提高自家產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，超越對(duì)手。

3、借助表格

你統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的時(shí)間越長(zhǎng)，就越是了解他的情況，也就越容易超過(guò)他。

把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)表格化，其真正的目的是為了，可以更加清晰直觀的看出問(wèn)題，方便我們迅速做出相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整，而不是比誰(shuí)做的表格美觀好看，這點(diǎn)一定要清楚，以免出現(xiàn)本末倒置的現(xiàn)象，竹籃打水一場(chǎng)空。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，店鋪不進(jìn)則退。今天跟大家分享了關(guān)于競(jìng)品要怎么找，競(jìng)品數(shù)據(jù)要怎么分析的內(nèi)容，希望能對(duì)各位有益，旺季來(lái)臨，各位，干就完了！