拼多多商品成交轉(zhuǎn)化量高低，除了受詳情頁、主圖、買家秀等因素影響，還有一個非常大的因素，那就是商品價格，要是商品沒有一個合理的定價，不僅會越賣越虧，在報(bào)名活動和推廣時，也沒有足夠的空間去調(diào)整。那么我們定價商品有沒有策略呢？
一、定價基本考慮因素
在進(jìn)行拼多多商品定價時，既要考慮在運(yùn)營環(huán)節(jié)中需要支出的各項(xiàng)推廣費(fèi)用，也要考慮合理的利潤空間，還要考慮平臺補(bǔ)貼及活動所需要的合理價格區(qū)間。只有定價合理才能帶來可持續(xù)的推廣和良性運(yùn)營所需的利潤空間。可以考慮幾個基本維度：
1、運(yùn)營成本：包含了人工、房租水電、倉儲運(yùn)輸以及辦公用品等各項(xiàng)成本費(fèi)用。
2、產(chǎn)品成本：包含產(chǎn)品生產(chǎn)出來所需要的各項(xiàng)成本。如：服裝就要包括面料、輔料、加工費(fèi)等各項(xiàng)支出。
3、競品狀況：主要是考慮競品的定價，如果商品品質(zhì)差不多，價格比競品高出太多顯然是沒有競爭力的，所以這方面一般需要參考對手情況做出調(diào)整。
4、利潤空間：合理的利潤回報(bào)才能為下一步的發(fā)展提供必要條件。
二、定價活動資源位考慮因素
除了以上定價商品需要考慮的四個維度之外，我們還需要利用報(bào)名活動占據(jù)資源位，才能夠讓店鋪或商品的流量入口擴(kuò)大。這樣就要考慮“活動的折扣力度”做出預(yù)算。
如果想多預(yù)算幾個活動入口，只需把活動的折扣金額提前做個預(yù)估，例如某件商品想以39元做為最后的成交價，又想占領(lǐng)搜索池和領(lǐng)券中心的活動入口，定價公式就是：拼單價=39*115%*115%=51.6。最終價格需要大于或等于51.6元。限價的活動是需要遵循平臺給出的折扣要求，一般是在15%左右的降價幅度。
三、定價優(yōu)惠補(bǔ)貼考慮因素
另外目前拼多多有“價格補(bǔ)貼”和“月卡”等用戶，還要根據(jù)優(yōu)惠補(bǔ)貼等條件算出最終的定價，例如對于月卡用戶有5元優(yōu)惠券的用戶，5.9元商品實(shí)際只需支付0.9元。但是4.98元的商品沒有機(jī)會使用優(yōu)惠券。這個購買力一下子就差開了。
對于售價在這些價格節(jié)點(diǎn)附近的商品，在定價的時候考慮尾數(shù)是9的同時，能再滿優(yōu)惠券的使用條件那就更完美了。有這樣一組理想定價公式：
在考慮搜索池、領(lǐng)券中心、店鋪收藏券的活動收益都要有的情況下就需要提前預(yù)算好價格設(shè)定。這樣才可占領(lǐng)更多的資源位的同時，保持合理的利潤空間與推廣費(fèi)空間。
推薦閱讀：
*本站部分文字及圖片均來自于網(wǎng)絡(luò)，如侵犯到您的權(quán)益，請及時通知我們刪除。聯(lián)系信息：
甩手網(wǎng)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
企業(yè)QQ 800055007
微信
新浪微博
甩手抖音號
甩手千牛服務(wù)號
下載
