大家好，我是大人物，你們的人物哥！今天我又帶著熱騰騰的分享來與各位見面了。

九月，收獲的季節(jié)，對于我們電商人來說亦是如此。

現(xiàn)在這個時間點(diǎn)，正是店鋪秋款的爆發(fā)期，也正是我們?yōu)殡p十一做布局優(yōu)化的時期。

“為什么要提前做布局優(yōu)化”？因為雙十一的流量是巨大的，競爭也是巨大的，要想自家店鋪通往雙十一的路是平順的，就需要你盡早踏上征程，一路披荊斬棘，不斷強(qiáng)大自己，不斷積累經(jīng)驗，不斷付出努力與汗水……畢竟這天下沒有免費(fèi)的午餐。

關(guān)于雙十一這到底要怎么做，我后期都會逐步分享到，眼下我們還是步步為營，先來聊聊“99劃算節(jié)”的玩法。

一、參與“99劃算節(jié)”的必要性

1、從買家的角度來說：“99劃算節(jié)”是雙十一前期比較大型的活動，參與活動的產(chǎn)品在價格上會比平時便宜，性價比高，對于買家來說是比較合適的，自然他們的關(guān)注度會高，購買需求度也高。

2、從賣家的角度來說：“99劃算節(jié)”是平臺的一個S級別的大促活動，可以為店鋪產(chǎn)品帶來高曝光量，高點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化，以及能為店鋪產(chǎn)品挖掘到更多的潛在粉絲，并且對于雙十一的爆發(fā)也能起到積極的鋪墊作用，自然就是商家決不能忽視的一大戰(zhàn)場。

二、關(guān)注活動圖片做好視覺營銷

產(chǎn)品的圖片文案不管在什么時候都是極為重要的一塊，這點(diǎn)毋庸置疑。只不過大促期間我們更是需要靈活運(yùn)用視覺營銷去向買家傳遞一種信號，“買我家的產(chǎn)品就對了，這是你最好的選擇，我絕不會讓你失望”。

圖片上搭配的文案要能起到攻心的作用，操作時，可結(jié)合產(chǎn)品的特性，結(jié)合市場的需求，結(jié)合同行的文案，來綜合做出屬于你店鋪的獨(dú)到差異化賣點(diǎn)，這樣才能更有效的促使買家心動形成點(diǎn)擊，以及產(chǎn)生很強(qiáng)的購買欲望形成轉(zhuǎn)化，但要注意整體布局，不能太過花哨或是喧賓奪主。

比如說，3C類產(chǎn)品，可以在拍攝時用一些光影明暗的處理來突出產(chǎn)品的質(zhì)感；洗護(hù)清潔類產(chǎn)品，可以將產(chǎn)品的功能描述出來，常見的某款洗發(fā)水有增加發(fā)質(zhì)韌性/清爽控油/祛屑止癢等等這些功效；就想用性價比簡單直接的來吸引眼球促使轉(zhuǎn)化，那就滿多少錢/多少件就減多少/享有額外的贈品/享有大額優(yōu)惠券/抽獎/福袋，活動直降多少錢，活動結(jié)束后是多少錢，還有可直接去引導(dǎo)買家詢問客服領(lǐng)取專屬小禮品等等。

另外，有品牌的，一定要讓品牌logo清晰顯眼，這樣品牌影響力才能充分發(fā)揮出來。

三、提前定好方案嚴(yán)把活動節(jié)奏

1、直通車：

大促期間對直通車這的要求就是四個字“穩(wěn)固提升”。

蓄水期關(guān)鍵詞這要先以布局長尾詞為主，穩(wěn)住質(zhì)量分，然后再逐步加入熱詞大詞，拉升權(quán)重和流量，直通車賬戶權(quán)重一定要盡早拉升起來，否則權(quán)重低是無法帶動自然搜索流量的，出價卡位這可以稍高出價去嘗試搶下排名，畢竟排名是會影響到流量和點(diǎn)擊率的，人群這可以采用低出價高溢價的方法，去盡可能多的在活動前覆蓋好大量優(yōu)質(zhì)人群。預(yù)熱期要拉起手淘搜索流量量級，關(guān)鍵詞這加入一定量的大詞熱詞，去盡可能多的引入流量，人群這塊節(jié)日人群全開，去盡可能多的觸達(dá)目標(biāo)人群。活動的爆發(fā)期要加大投放，以確保流量持續(xù)高漲不出現(xiàn)大的波動。余熱期可對于之前有過收藏加購的人群和活動當(dāng)天未來購買的人群可以去召回，余熱期不要隨意減少投入，尤其是對于中小賣家來說，把活動戰(zhàn)線拉長些更有利于提升店鋪產(chǎn)品的流量與轉(zhuǎn)化。

2、超級推薦：

大促期間的操作若是全靠直通車那勢必會有一個瓶頸出現(xiàn)。

在蓄水期之前我們就要開始對人群的圈定測試，未雨綢繆，這樣也方面蓄水期直接拿來裂變。進(jìn)入到蓄水期一定要做好圖文種草引導(dǎo)買家做產(chǎn)品的收藏加購，持續(xù)拉新低價交叉引流，并對有互動有收藏加購行為的人群進(jìn)行召回。預(yù)熱期要重視做好拉新定向，提高首頁以及售中的溢價比例并做好收割計劃。爆發(fā)期的重心就在于收割成交，要做重定向收割，對ROI高的人群加大投放力度，還有要做圖文視頻強(qiáng)行收割，提高售后的溢價比例。余熱期依舊是要對有瀏覽收藏加購但是為購買的人群做持續(xù)收割促進(jìn)轉(zhuǎn)化，還需做好重定向做售后，降低拉新成本。

3、智鉆：

有能力的小伙伴可以在直通車和超級推薦的基礎(chǔ)上加入對智鉆的操作。這塊簡單說下。

蓄水期可用DMP來圈新客和潛在買家，同時對老客人群進(jìn)行激活。預(yù)熱期就要重點(diǎn)對有瀏覽收藏加購轉(zhuǎn)化過的人群，對大促活動敏感的人群進(jìn)行召回，以方便大促爆發(fā)期進(jìn)行收割?；顒拥牡谝惶煨Ч詈茫攸c(diǎn)做人群召回，尤其是那些做了收藏加購的優(yōu)質(zhì)潛在買家，活動的第二天后就要重點(diǎn)對未購買的潛在用戶進(jìn)行人群投放。返場時也可以通過智鉆來對未購買的潛在人群進(jìn)行召回。

4、直播：

直播這個渠道是與粉絲互動最直接的，并且流量爆發(fā)快，轉(zhuǎn)化程度高。

在大促的蓄水期和預(yù)熱期，都可以通過直播來吸引潛在買家的關(guān)注，讓買家了解活動內(nèi)容，并對店鋪產(chǎn)品進(jìn)行種草。然后在大促的爆發(fā)期再次直播，發(fā)放一些直播間專屬優(yōu)惠券或者來些限時秒殺活動，去提高買家在店鋪的消費(fèi)體驗，激發(fā)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化爆發(fā)潛力，高效收割。最后在大促的余熱期做好爆款返場直播來回饋新老客戶，維持住產(chǎn)品的熱度。引流的方式有很多一定要找最適合你店鋪情況的來做。

5、微淘文案推廣：

微淘是淘寶重視的內(nèi)容項，是店鋪重要的粉絲維護(hù)基地，是不能忽視的免費(fèi)流量入口。

在大促的蓄水期和預(yù)熱期，都可以在微淘上進(jìn)行活動的宣傳，根據(jù)你產(chǎn)品的受眾人群，來圖文結(jié)合有針對性的發(fā)布一些高質(zhì)量的文案，去強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)勢，提高買家對產(chǎn)品的關(guān)注度和喜愛度，并吸引買家對產(chǎn)品進(jìn)行種草，粉絲夠活躍才能在活動的爆發(fā)期獲得到好的轉(zhuǎn)化率。要想微淘在大促期間能充分發(fā)揮出他的作用，就離不開你平時對他的細(xì)致維護(hù)。

6、老客戶：

老客戶復(fù)購是打標(biāo)加權(quán)行為，會影響整個店鋪的綜合質(zhì)量得分，影響產(chǎn)品的自然搜索排名。

可通過專屬客服，短信營銷這樣的方式發(fā)出消息，提醒老客戶前來圍觀購買。但操作時要重視提醒的頻率，最好是在一次大促活動內(nèi)提醒次數(shù)控制在三次。一般情況下，是預(yù)熱開始時，正式活動開始前一天和活動快結(jié)束時的前幾個小時，對老客戶進(jìn)行提醒，以免頻繁操作讓人產(chǎn)生反感情緒。