七月馬上結(jié)束八月即將開始，現(xiàn)在這個時間點所付出的任何努力，可以說，都是為了雙十一能有個大爆發(fā)在做鋪墊，所以容不得你有半點松懈。

流量是店鋪發(fā)展的源泉，現(xiàn)在平臺流量碎片化已是趨勢，搜索流量的多少又取決于類目流量的多少，以及你店鋪產(chǎn)品權(quán)重的反饋，所以手淘推薦流量必定是店鋪要重點發(fā)力的地方。

直通車和超級推薦的區(qū)別有哪些？

1、推廣的主體有區(qū)別。直通車推的是單品，超級推薦除了可以推單品，還可以推圖文、短視頻、直播、淘積木商品卡片等等這些內(nèi)容。

2、流量的渠道有區(qū)別。直通車是搜索式流量，超級推薦是推薦式流量。一個主動搜索、一個主動推薦加被動展現(xiàn)，是兩種不同渠道的流量。

3、轉(zhuǎn)化的周期有區(qū)別。直通車的轉(zhuǎn)化周期相對短，超級推薦的轉(zhuǎn)化周期相對長。

做店鋪到底是用直通車還是用超級推薦？哪個更好些呢？

這里沒有誰更好之分，你可以依據(jù)數(shù)據(jù)反饋效果去做二選一，也可以兩個都握在手里，養(yǎng)權(quán)重拉流量齊頭并進(jìn)。

直通車這大家操作的應(yīng)該都比較熟練了，若還有問題可以直接留言交流，在這就不多說了。

今天重點與各位聊下超級推薦的問題。

1、超級推薦可以說是貼合了現(xiàn)在買家的瀏覽習(xí)慣，通過投放定向精準(zhǔn)人群為產(chǎn)品完成主動推送，在配合上優(yōu)秀的圖片獲得大量的精準(zhǔn)點擊，從而高效取得效果的推廣工具。

2、我們做超級推薦的目的是為了獲得猜你喜歡流量，所以“沒事逛著看看”的產(chǎn)品更適合拿出來重點做超級推薦這塊。

這家男裝店目前就是重點做的超級推薦，精準(zhǔn)強化人群，拉升店鋪流量，帶動產(chǎn)品發(fā)展。

3、超級推薦這對于標(biāo)簽的要求很高，如果你的標(biāo)簽不精準(zhǔn)，標(biāo)簽不夠豐富，那做超級推薦就是在窄小的干魚塘里抓魚，是不會有什么好的效果反饋的。

所以標(biāo)簽要做深度和寬度，但也是要分一個先來后到的，我個人是建議先做深度再做寬度，這樣循序漸進(jìn)，最終爆款和流量都能雙豐收。

既然玩的是標(biāo)簽、玩的是人群，那就先來全面了解下超級推薦的這幾種定向人群：

①智能定向人群。是系統(tǒng)根據(jù)店鋪訪客屬性等多項數(shù)據(jù)維度，為你智能匹配相應(yīng)人群，流量大且使用標(biāo)簽最多，再加上超級推薦本身就是智能化工具，所以這塊必須要玩。

②重定向人群。對帶有店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群進(jìn)行重定向，可以為產(chǎn)品快速打上基礎(chǔ)的標(biāo)簽，篩選潛在以及優(yōu)質(zhì)老客，這塊的轉(zhuǎn)化較高。

③拉新定向人群。從店鋪、寶貝、關(guān)鍵詞這三方面入手，去滿足拉新的多維度要求，前期通過對重定向這塊的操作，關(guān)鍵詞定向的相關(guān)性高且數(shù)量較多，可以用來截胡竟店產(chǎn)品的流量、潛客拉新，這塊流量大價格低，而且超級推薦本身也是有激發(fā)潛在用戶需求的作用，所以拉新是很重要的一項操作。

④DMP定向人群。他前期的作用是用來測試店鋪用戶，后期跟據(jù)標(biāo)簽以及對店鋪人群的優(yōu)化分析，來自定義組合標(biāo)簽流量包進(jìn)行精準(zhǔn)引流，同時可有效的刺激出轉(zhuǎn)化和收藏加購。

4、超級推薦這，針對新主推款的操作方法是什么？

①建一個計劃，營銷場景這選擇新品推廣，優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)點擊率。

②選擇側(cè)重人群。這塊有三個選擇，潛客、新客、老客戶。因為此時產(chǎn)品處于新品推廣時期，若是有精準(zhǔn)老客戶，自然這是首選人群，方便新品快速打標(biāo)，但若是沒有老客戶就只能去選擇潛客和新客了。

③選擇店鋪核心人群。若是所推新品于爆款人群重疊度高的話，可勾選爆款商品活躍人群。還可以勾選店鋪高活躍人群以及瀏覽收藏過相似店鋪的人群。其他人群就看情況是否進(jìn)行勾選了，但不管你怎么選，這核心人群必須要盡可能的精準(zhǔn)，不然這操作就要偏離最初的軌道了。

④投放時段、地域和日限額。投放時段和地域這，具體的可參考直通車數(shù)據(jù)來定。日限額可先設(shè)置100-300的，這塊不固定，可依據(jù)需求來設(shè)置。

⑤出價方式。建議出價這便宜就選擇建議出價，建議出價這貴就出到建議出價的80%，可以打開智能調(diào)價默認(rèn)30%，人群這溢價這可先默認(rèn)溢價到30%，資源位也是一樣可先溢價到30%。

⑥創(chuàng)意。超級推薦的創(chuàng)意圖最好是和車圖分開設(shè)計，因為直通車與超級推薦的展示位置不同，在直通車這點擊率高的圖不一定適用于超級推薦。長圖創(chuàng)意一定要添加，這能使點擊率更高，創(chuàng)意萬花筒一定要開。

⑦計劃整體設(shè)置完，就要等產(chǎn)品入池了，一般來講是需要2天左右。所以這個時間段沒拿到什么展現(xiàn)也不要著急，先觀察下，2-3天了還遲遲獲得不到大量的展現(xiàn)，可以去全時段溢價到300%，觀察展現(xiàn)量的數(shù)據(jù)變化，要是數(shù)據(jù)還沒有起色，就去加大出價，加價的幅度可以是0.1、0.1的來。

5、超級推薦的營銷場景有三個，如何能更好的去運用？

營銷場景這，爆款拉新和新品推廣這兩個場景都可以用來測款，只不過新品推廣這一場景，更針對于權(quán)重較低、流量較少以及上新比較頻繁的店鋪。自定義場景這也是我比較鐘愛的一塊，可操作性強，產(chǎn)品數(shù)據(jù)好就轉(zhuǎn)到自定義直接拉大流量量級進(jìn)行打爆。自定義場景的操作步驟如下：

①日限額這依據(jù)自己的能力和需求來設(shè)置，后期可看數(shù)據(jù)情況做日限額的遞增。

②投放時間這可在買家瀏覽轉(zhuǎn)化高峰期時進(jìn)行重點投放。投放地域這產(chǎn)業(yè)帶和轉(zhuǎn)化投產(chǎn)較低的地區(qū)可不做投放。

③一個計劃中可放入多個產(chǎn)品，這么操作可以減少冷啟動時間，并擴大流量入口。

④人群標(biāo)簽這依據(jù)操作需求來定。如果現(xiàn)在的操作需求是拉新，那就首選只能擴展人群，但要是人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度豐富度差就選購物意圖定向。如果現(xiàn)在的操作需求是收割，可選擇重定向人群或是DMP。

⑤溢價資源位這，三個猜你喜歡都可以操作，但因為每個資源位的情況不同，所以溢價這的比例就要分個高低。

⑥溢價資源位的具體情況分別是：猜你喜歡首頁資源位，買家的心理是“逛著看看”，所以流量大，點擊率高，但收藏加購數(shù)據(jù)一般，轉(zhuǎn)化相對較低。猜你喜歡購物中資源位，買家的心理是“貨比三家”，所以收藏加購數(shù)據(jù)較好，但點擊率和轉(zhuǎn)化率的波動較大，可在活動預(yù)熱期的時候加大投放。猜你喜歡購物后資源位，買家的心理是“買了還想買”，所以可跨類目拉人群，流量大，人群較雜，收藏加購數(shù)據(jù)一般，點擊率較低，但轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)相對較高。

⑦最后再來個高點擊率的圖片穩(wěn)住局面，這個計劃就可以坐等數(shù)據(jù)起來了。

6、遇到超級推薦點擊轉(zhuǎn)化低這一問題，要怎么去思考？

常規(guī)的，需要提前測好創(chuàng)意，首頁資源位先高溢價，好款加消耗等等。應(yīng)注意：

①創(chuàng)意要好看更要有抓人眼球的文案。

②前期主要調(diào)資源位的溢價和時間折扣這，出價少做調(diào)整。

③點擊還行，轉(zhuǎn)化起不來的，就要看收藏加購數(shù)據(jù)了，收藏加購好的就去資源位調(diào)消耗，加購不好的就加新定向。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！