近期在與大家交流時(shí)，不少朋友上來(lái)就說(shuō)，“我店鋪現(xiàn)在急需一個(gè)爆款來(lái)穩(wěn)住局面”。這個(gè)對(duì)于爆款的迫切需求我可以理解，但是可不要因此走錯(cuò)優(yōu)化方向。

一款產(chǎn)品要做好哪些基礎(chǔ)才能正式開(kāi)始他的爆款之旅？

1、利潤(rùn)空間

準(zhǔn)備打造爆款的產(chǎn)品最好是有較大利潤(rùn)空間的（或者是搭配性強(qiáng)，可以有效拉升客單價(jià)的），這樣你做推廣的時(shí)候才不會(huì)出現(xiàn)，由于過(guò)低的投放，導(dǎo)致操作時(shí)畏手畏腳，車子這遲遲無(wú)法出有效的數(shù)據(jù)，后面的優(yōu)化調(diào)整沒(méi)有一個(gè)參考性可言，賬戶權(quán)重?zé)o法提高，手淘流量無(wú)法提高的大問(wèn)題！

2、測(cè)圖、測(cè)款

①測(cè)圖：

圖片要多做出來(lái)幾張，四個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行輪播，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率的情況。

“照搬同行的行不？我們的產(chǎn)品都差不多，我看他產(chǎn)品銷量很不錯(cuò)”。

首先這樣操作很容易被同行舉報(bào)盜圖，出現(xiàn)扣分，影響到我們的產(chǎn)品權(quán)重。

再有我們的產(chǎn)品銷量這還沒(méi)有做起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)力還沒(méi)有做上去，但是同行的產(chǎn)品的銷量已經(jīng)不錯(cuò)，這時(shí)你與他的圖片一模一樣就是在給他送流量，就是在拉低自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)也大，要想自己的店鋪產(chǎn)品能脫穎而出，圖片這一定要能突出自家產(chǎn)品的賣點(diǎn)創(chuàng)意，一定要跟同行的做出差異化，復(fù)制粘貼是不會(huì)有什么好的數(shù)據(jù)反饋的。

②測(cè)款：

測(cè)款不需要測(cè)太久的，一般情況下3-5天出結(jié)果。測(cè)款時(shí)重點(diǎn)觀察點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)情況。

如何測(cè)款？

建一個(gè)測(cè)款計(jì)劃。

日限額，不要設(shè)的太低，要滿足一個(gè)基本的點(diǎn)擊量，不然得不到可觀的數(shù)據(jù)，就純屬浪費(fèi)時(shí)間精力了。

選詞，不同類目選詞數(shù)量不同一般情況選10-20個(gè)左右，以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，質(zhì)量分7分以上，廣泛匹配。

出價(jià)，不要所有詞統(tǒng)一出價(jià)，以行業(yè)均價(jià)為基礎(chǔ)，略高于行業(yè)均價(jià)出價(jià)，目的是要一個(gè)足夠的展現(xiàn)讓數(shù)據(jù)有意義。

根據(jù)行業(yè)情況和店鋪數(shù)據(jù)反饋，應(yīng)先在流量比較集中的高峰期加大折扣進(jìn)行投放，重點(diǎn)投放點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)。

3、基礎(chǔ)銷量

銷量高的產(chǎn)品說(shuō)明是受到大家認(rèn)可有市場(chǎng)的產(chǎn)品。

很多買家在搜索完產(chǎn)品之后就會(huì)習(xí)慣性先選擇“按銷量排行”再去流量產(chǎn)品，這是一種從眾心理，認(rèn)為這么多人都買的產(chǎn)品一定不會(huì)差。

4、好評(píng)度

好評(píng)度這不單單是指評(píng)價(jià)和問(wèn)大家，還有DSR、退換貨率等。

好評(píng)度是你轉(zhuǎn)化的催化劑，買家了解了產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有了興趣打算購(gòu)買，這時(shí)如果你的店鋪有很高的好評(píng)度那這筆訂單無(wú)疑是板上釘釘。但如果正相反，你店鋪的好評(píng)度很低，DSR飄綠、退換貨率高，買家對(duì)店鋪、對(duì)產(chǎn)品必然會(huì)不信任。

評(píng)價(jià)和問(wèn)大家是買家的必看項(xiàng)，所以你一定要用心去維護(hù)。當(dāng)遇到差評(píng)時(shí)就要積極應(yīng)對(duì)，有很多時(shí)候你有很多好評(píng)1個(gè)差評(píng)，這1個(gè)差評(píng)都會(huì)去動(dòng)搖買家下單的決定。所以買家不滿意了，你也要看他是哪方面不滿意，是產(chǎn)品還是物流，解決買家的不滿才能拉升店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

確定好主推款之后就進(jìn)入到引流打爆的階段了！

1、推廣方式

推廣工具有很多，選擇時(shí)，要根據(jù)店鋪的基礎(chǔ)情況選，要根據(jù)市場(chǎng)的變化選，要有目的性的去選。

①直通車以精準(zhǔn)引流打標(biāo)為主，初期要實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)，日限額先去滿足基礎(chǔ)的點(diǎn)擊量，操作時(shí)要重視篩選優(yōu)化關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)卡位，拉升點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量分，圈定精準(zhǔn)人群，后期再看數(shù)據(jù)情況加大投放，盡可能的去提高產(chǎn)品的收藏加購(gòu)，增加產(chǎn)品的蓄水力。直通車的基石不穩(wěn)，后面的超級(jí)推薦和智鉆的效果便不會(huì)理想。

②超級(jí)推薦則是以拉新為主，擴(kuò)大店鋪產(chǎn)品的消費(fèi)人群，深挖潛在客戶。

③智鉆這除了能做人群的拉新和收割，還可以定向競(jìng)爭(zhēng)店鋪的人群，去搶奪競(jìng)店的流量，這點(diǎn)很重要，因?yàn)楦?jìng)店的人群特性跟你產(chǎn)品的人群特性是有關(guān)聯(lián)的，你從競(jìng)店搶到流量，形成轉(zhuǎn)化，你店鋪的人群屬性就會(huì)加強(qiáng)，同時(shí)還會(huì)造成競(jìng)店訪客的流失，當(dāng)然了智鉆還能測(cè)試出產(chǎn)品的生命周期和爆發(fā)周期。

2、直通車關(guān)鍵詞和人群之間的關(guān)系

人群是人群，關(guān)鍵詞是關(guān)鍵詞。如果只重視人群，只通過(guò)人群去拿流量，那拿到的就只是人群流量，不是關(guān)鍵詞流量。

通過(guò)人群投放，展示給精準(zhǔn)人群，拿到的高點(diǎn)擊做的質(zhì)量分，這個(gè)不是什么問(wèn)題。

但如果你現(xiàn)在店鋪本身沒(méi)多少搜索流量，人群范圍就會(huì)很小，這時(shí)系統(tǒng)給你匹配的人群，也就只能覆蓋很小的人群范圍，所以縱然你出高溢價(jià)，拿到的展現(xiàn)也是有限的。因?yàn)殛P(guān)鍵詞沒(méi)有搜索權(quán)重，關(guān)鍵詞拿不到大范圍的人群搜索，整體的流量就會(huì)受限。

直通車操作這塊，需要多實(shí)操多分析才行，要清楚內(nèi)部的核心詞操作，死卡一個(gè)點(diǎn)只會(huì)做起一部分，不是整體都能起來(lái)。

3、活動(dòng)

做活動(dòng)可以在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的流量，能加快產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化、增加銷量，更有利于爆款的形成。那想要活動(dòng)有效果，就必須先做好活動(dòng)前的預(yù)熱。

預(yù)熱：活動(dòng)得造出來(lái)一個(gè)氛圍，才能獲得足夠的關(guān)注度，所以最起碼店鋪的詳情頁(yè)和推廣圖要有所體現(xiàn)。預(yù)熱期重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，收藏加購(gòu)多說(shuō)明產(chǎn)品是受大家關(guān)注歡迎的。預(yù)熱期不宜搞的過(guò)長(zhǎng)，大概控制在活動(dòng)前5天的樣子，長(zhǎng)期的預(yù)熱浪費(fèi)推廣資金不說(shuō)，還達(dá)不到好的投入產(chǎn)出效果。

4、客服

打造爆款的路是艱辛的，別推廣的錢(qián)花了，什么優(yōu)化都做了，最后卻因?yàn)闆](méi)有重視對(duì)客服的培訓(xùn)，而導(dǎo)致流量的流失，轉(zhuǎn)化的下滑。

①客服要有意識(shí)的去向買家推薦店內(nèi)爆款產(chǎn)品，以及其他產(chǎn)品，給爆款產(chǎn)品增加曝光和轉(zhuǎn)化的可能，并拉高客單價(jià)。

②讓客服與買家交流的過(guò)程中搜集他們所重視的內(nèi)容，方便后期做產(chǎn)品升級(jí)調(diào)整時(shí)使用。

5、后期維護(hù)

①爆款維護(hù)：

產(chǎn)品都是有一定生命周期的，所以要重視做好新老爆款之間的無(wú)縫銜接，在老爆款流量下滑已是不能逆轉(zhuǎn)的情況發(fā)生之前，把新品推出來(lái)，這樣店鋪就能保證一直有爆款存在，不會(huì)出現(xiàn)流量斷層的尷尬局面。

②老客戶維護(hù)：

重視老客戶首先是因?yàn)樗麄儗?duì)店鋪產(chǎn)品有足夠的了解和認(rèn)可，用老客戶資源進(jìn)行爆款的打造絕對(duì)會(huì)在拉升銷量與同行相比有碾壓的優(yōu)勢(shì)，其次老客戶流量精準(zhǔn)度高，回購(gòu)是打標(biāo)加權(quán)行為，會(huì)影響整個(gè)店鋪的綜合質(zhì)量得分，影響產(chǎn)品的自然搜索排名。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！