2019天貓雙十一以總成交額2684億元完美收官，那些湯都沒喝到的商家，心里作何感想？接下來的雙十二又是如何打算？做淘寶的朋友們也都知道每年的年初基本上整體的銷售和流量都是低于后半年的?；旧蠌?18開始，就到了銷售的旺季，購買熱潮一直會持續(xù)到年底，一些錯過雙十一的買家，會緊盯著雙十二再次掀起搶購熱潮。那么對于商家們來說雙十一過后，對于雙十二的店鋪要如何布局？下面繼續(xù)看。

我們從這三個階段來進行操作，第一階段就是1-7號，這是蓄水期，第二階段是8-11號，這個階段是預(yù)熱期，第三階段就是12號當(dāng)天，當(dāng)天的話就是爆發(fā)期了。這是針對大促活動從蓄水到活動爆發(fā)期的時間段。

不過過了雙11該優(yōu)化還是要正常去優(yōu)化，不要說過了雙十一我就什么都不管了，通常過了雙十一會有部分商家遇到這種情況，就是排名掉的厲害，流量暴跌，這種情況就是店鋪標(biāo)簽不好，大促活動過后店鋪被擠掉了，這個時候不要急，該優(yōu)化優(yōu)化，該拉回流量就拉回流量，其實這也涉及到一個店鋪權(quán)重問題，如果店鋪前期操作沒跟上，權(quán)重起不來，你雙十一肯定不會有好的成績，更別說雙十二了。所以打好底子做好權(quán)重對于一個店鋪來說是非常重要的。

一般剛剛結(jié)束雙十一，店鋪基礎(chǔ)上會有一個共性，就是活動初期進入1號店鋪的訪客雖然在增長或者保持平穩(wěn)，但是銷售額卻下降不少，這屬于正常現(xiàn)象，因為消費者都覺得活動的時候會便宜，所以會提前加購等到雙十二活動再次購買，所以重點來了，蓄水期的時候我們一定要重點做這兩件事。

第一：提前做好雙十二的優(yōu)惠券發(fā)放，盡量不要與店鋪現(xiàn)有的優(yōu)惠券重合，而且要大額的優(yōu)惠券，最好能和官方活動進行疊加，比如雙十二官方活動力度是滿300-30，所以我們可以設(shè)置優(yōu)惠券滿300-20-10等，把時間設(shè)置成雙十二當(dāng)天適用，目的就是為了讓客戶領(lǐng)取優(yōu)惠券，收藏加購，雙十一當(dāng)天能促進轉(zhuǎn)化。

再有就是可以設(shè)置一部分大額秒殺的優(yōu)惠券，前期是只能加購或者進淘寶群的買家才能參加這個活動，建議是在淘寶群進行，這樣可以通過活動把客戶拉近淘寶群。后面在做活動的時候都可以第一時間通知到你的顧客。

第二：對于店鋪平時銷量不好的或者報名雙十二的產(chǎn)品提前露出活動價格，比如產(chǎn)品定價平時是在100元，雙十二活動報名90元或者是準(zhǔn)備好降價到90元，這個時候就可以提前打出這些活動的價格了，增加買家對這些產(chǎn)品的收藏加購，因為這些產(chǎn)品是報名活動或者是平時鏈接銷量不好的，所以做出活動價格提前露出，這樣也不會影響日常銷售。

以上做好后就是活動流量的導(dǎo)入了，對于中小賣家來說引流用的最多的還是直通車了，所以在這要提前規(guī)劃好雙十二的預(yù)算，保證引進更多的流量，但是說的不是只追求流量，是要保證流量的精準(zhǔn)度，如果進來200個流量，200個全都是不精準(zhǔn)，等于白白浪費花費。

在這段期間建議大家在做搜索的同時，可以去做一下首頁流量，因為大促時候搜索排在前面的基本會是一些大店，當(dāng)然小店也有，但是如果你的店鋪權(quán)重不高，搜索權(quán)重低的話，基本上拿不到什么流量。首頁流量基本上沒有限制，我們也可以從這塊去做下突破。

我目前做的這個C店，客單價90左右，剛開始做的時候一天才幾百的流量，可以說很差，直通車權(quán)重也很低，都沒有權(quán)重，商家亂燒，經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，雙十一成績還算是可以，之前的調(diào)整優(yōu)化以及權(quán)重功夫做到位，成績自然是不會很差。

雙十一雖然過了，但是店鋪操作不能松懈，店鋪的銷售還要繼續(xù)保持保持。對于直通車引流這塊加大投放力度，獲取更多的精準(zhǔn)流量，看下關(guān)鍵詞優(yōu)化這塊。其實方法不是唯一，更多的是需要我們精細(xì)化的操作，關(guān)鍵詞的選取以及關(guān)鍵詞出價調(diào)整，什么樣的詞需要降低出價，什么樣的詞需要提高出價，什么樣的人群該做溢價等等，這些都是需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來進行的。就比如我這個關(guān)鍵詞：

這個關(guān)鍵詞相對起來關(guān)鍵詞來說展現(xiàn)少，收藏加購不高，但是點擊率轉(zhuǎn)化率還可以，這樣的詞就應(yīng)該去稍微提高出價，進一步去搶這個精準(zhǔn)詞的流量從而拿到更多的精準(zhǔn)訪客。

再有就是關(guān)鍵詞盡量搶靠前的位置，但是不是盲目出高價去卡位，首先是要讓質(zhì)量分穩(wěn)定，我們這個時候要去搶靠前的位置，目的就是通過調(diào)整排名獲得更有效的點擊率。

怎么去操作？先卡到前三的位置進行數(shù)據(jù)觀察，但是前提是點擊率夠好，出價這塊達(dá)不到也很難，或者將排名卡到4-6，這個時候出價低一些，看下點擊率數(shù)據(jù)。如果點擊率提升了就不動，讓其自動提升，點擊率提升了，質(zhì)量分也會提升，那么出價不變的情況下，排名就會得到提升了。

人群這塊之前也總說到的，像目前階段來說我們做的話，如果你的優(yōu)化程度已經(jīng)很穩(wěn)定了，這個階段就要正常優(yōu)化，重點對店鋪的精準(zhǔn)人群做好投放。

看下以上這幾個人群的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)還算不錯，為什么溢價100%都拿不到展現(xiàn)，為什么我溢價很少卻能很好的納流量呢。那到底溢價比例要多少合適？如果店鋪基礎(chǔ)好一些的，前期可以從50%開始去做，店鋪基礎(chǔ)差一些的從30%開始，這樣對店鋪的提升也比較穩(wěn)定，當(dāng)然我的這個賬戶權(quán)重已經(jīng)還不錯了，不同出很高的溢價也能拿到不錯的流量，當(dāng)然也會給你一個調(diào)整的時間，不會說上來就200%去做，花費不少，拿到垃圾流量過多，因為你前期不知道哪部分流量是精準(zhǔn)或者不精準(zhǔn)的，所以這個時候太高的話，會造成不必要的損失。這點一定要注意。

蓄水期吸引一部分流量后，隨著活動的臨近，銷售額會有所下滑，所以這段時間要做好活動宣傳，為雙十二蓄力。可以從以下幾個方案去進行以下。

第一：多買優(yōu)惠

這類活動主要就是第二件半價或者第三件半價等，主要就是多買優(yōu)惠的方式，提高客單價。這樣對于店鋪來說，保證成本的前提下，產(chǎn)品數(shù)量和銷量都會成倍增長。因此這種方案也可以作為雙十二的主打之一。

第二：折扣或者超低價

利用這種方式來起到引流的作用，設(shè)置好限購數(shù)量，這個是很重要的。如果做低價活動的時候忘記設(shè)置數(shù)量，就會導(dǎo)致店鋪損失的，這種方式主要是帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量。

第三：秒殺

秒殺是在雙十二當(dāng)天進行的，秒殺活動價格是很有優(yōu)惠力的，大賣家優(yōu)勢依然存在，小賣家優(yōu)化的好的，也能蹭一波流量，因此在活動力度上，就要表現(xiàn)足夠的競爭力。

第四：老帶新活動

這個活動主要就是基于召回老客戶后，讓老客戶幫我們?nèi)ダ?，這個活動主要就是針對那些老客戶較少的，以及新開的店鋪，常見到的就死拼團活動，或者還可以設(shè)置推薦好友購買獲得禮品等，帶動老客戶積極性。

雙十一滿足需求，那雙十二就是在創(chuàng)造需求。在淘寶雙十二這個時間節(jié)奏上，對于中小賣家來說就是要積累收藏加購，最終形成爆發(fā)，目的就是和大店鋪搶奪一些流量。

除了做好活動方案，像微淘有好貨等，也是可以去操作的。我們在更新微淘的時候就可以參與到有好貨版塊，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就會有機會推薦到好貨池里面。微淘這塊也分為了多個版塊，可以上傳視頻，產(chǎn)品活動鏈接等。在活動期間也可以將微淘利用起來，制造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，促進客戶下單。

今天就分享到這里了，雙十一錯過的商家們，雙十二以及年貨節(jié)等大促活動就不要錯過了，后半年的旺季都喝不到湯，那這一年等于白干了，抓緊優(yōu)化起來吧！預(yù)祝各位大賣！