雙十一的戰(zhàn)鼓已經(jīng)敲響，你的店鋪準(zhǔn)備好了嗎？

近期跟大家交流的時候，發(fā)現(xiàn)不少商家都遇到這么一個問題：

“產(chǎn)品總受到同行競品的壓制，流量會經(jīng)常出現(xiàn)波動不穩(wěn)定的情況”。

這真是一個讓人頭疼的問題！那出現(xiàn)這個問題要如何解決？

其實(shí)解決的方法很簡單：

一是去審視你現(xiàn)有的推廣操作，是精細(xì)還是漏洞百出。

二是去多渠道引流操作，避免引流渠道單一所出現(xiàn)的競爭力弱和穩(wěn)定性差的問題。

尤其是大促期間，全面布局，才能有效的拉動店鋪產(chǎn)品排名的提升。

現(xiàn)在平臺一直在升級，把曾經(jīng)以貨品為中心，單節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營模式1.0，升級為，以消費(fèi)者為中心，多維度、多場景的營銷矩陣2.0。

平臺在改變，你的運(yùn)營思維就要一同改變，順應(yīng)市場發(fā)展才能不被市場拋棄。

現(xiàn)在雙11在預(yù)熱，預(yù)熱就是一場搶流量的大戰(zhàn)，你店鋪的流量能不能跟上，全看你的操作布局?，F(xiàn)在搶流量，雙11期間才能收割流量。引流成本，會提高，但如果你的手淘流量能夠爬升上來，店鋪才能更好突破起來。

最近沒有怎么分享文章了，主要是在忙雙11的事情，店鋪都在全面引流?，F(xiàn)在操作的店鋪也是從0開始去優(yōu)化，店鋪之前狀態(tài)一般不上不下的，處于一個瓶頸狀態(tài)。店鋪也在引流但是自然流量就是起不來，分析店鋪情況之后，重新調(diào)整了引流布局，現(xiàn)在在大促前夕，店鋪已經(jīng)調(diào)整到比較好的狀態(tài)了。

現(xiàn)在店鋪可以說已經(jīng)突破瓶頸了，流量被拉上來，一天有3萬多訪客，能有8萬多銷售額，對于處于中層的商家來說，已經(jīng)是不錯的銷售額，有不錯的盈利。

現(xiàn)在店鋪也在做雙11的引流操作，做訪客的積累。因為初始流量被拉到店鋪，會形成收藏加購，以及訪客行為指標(biāo)，那么再推廣的時候，就可以更好的去收割這波流量。

現(xiàn)在店鋪能有好的流量，主要的引流這塊的優(yōu)化跟上了，引流方法有很多，但是一定要操作到位，才能真正的帶來流量。方法對了，流量才能來。現(xiàn)在操作店鋪時候，我比較常用的引流工具就是直通車+超級推薦。現(xiàn)在的超級推薦，已經(jīng)不是剛出來的時候拿不到流量，現(xiàn)在系統(tǒng)深入人群之后，可以獲得不錯的流量。

超級推薦這一推廣工具可以說就是這個變化下的產(chǎn)物，相信我，超級推薦的地位一定會逐步提升，成為一個重要的發(fā)展領(lǐng)域。

不少朋友也在操作超級推薦，但因為操作能力不到位，不清楚在操作過中要怎么去優(yōu)化調(diào)整，實(shí)際引流效果并不明顯，操作過程中出現(xiàn)很多問題，拿不到流量，沒有好的轉(zhuǎn)化，更是不能帶動自然流量。

今天要和各位分享的就是，我在幫商家朋友推廣引流，操作超級推薦的過程中總結(jié)的一些實(shí)操經(jīng)驗。一些比較實(shí)用的優(yōu)化玩法，希望可以對你有幫助。總結(jié)的是我覺得比較重要的點(diǎn)，沒有提到的內(nèi)容，或者看文章不清楚的地方可以隨時找我交流，或者留評。

別的不多說，今天要分享的就是，超級推薦操作中的一些核心點(diǎn)：

核心問題一：怎么感覺超級推薦的展現(xiàn)和訪客都不多呢？

1、關(guān)于展現(xiàn)少的問題

在建計劃的時候，只做了智能推廣計劃，就很容易開半天拿不到展現(xiàn)的情況。

原因是智能推廣計劃是系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品自身屬性等等因素去自行設(shè)置的人群包，肯定是不如人為控制調(diào)整的來的快，所以就很容易由于人群包過少，出價過低，而導(dǎo)致展現(xiàn)少。

要解決這個問題可以建一個標(biāo)準(zhǔn)計劃來做，或是用智能做，再檢查下產(chǎn)品本身有沒有問題，沒有的話，就多給智能計劃些時間。

還有一個原因，可以說是系統(tǒng)問題。

超級推薦重視的是買家體驗，在初期只會給你一部分的展現(xiàn)，然后系統(tǒng)要根據(jù)你后面的數(shù)據(jù)反饋來給你的產(chǎn)品進(jìn)行一個投放的計算，這個計算是需要一些時間的。所以數(shù)據(jù)剛開始不理想是正?，F(xiàn)象，觀察一天先看看情況再去做出價的調(diào)整。

2、關(guān)于訪客少的問題

超級推薦最主要的流量入口是猜你喜歡這，但如果你的產(chǎn)品創(chuàng)意質(zhì)量不過關(guān)或是超級推薦這的卡位過于靠前，就會導(dǎo)致點(diǎn)擊率低或是直通車流量下滑，就會最終造成訪客少的情況。

解決方法就是要讓產(chǎn)品有獲取流量的能力，有吸引收藏加購的能力，并且有能準(zhǔn)確識別出產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)受眾的能力。也就是需要你的產(chǎn)品在入池前，有一個精準(zhǔn)的標(biāo)簽，然后用標(biāo)簽來逐步積累權(quán)重，這樣產(chǎn)品入池后，才能用這個權(quán)重來奠定你產(chǎn)品的排名情況。

當(dāng)然了，如果你的超級推薦投放地域少，時間短，那么也會造成訪客少的情況，不過這個問題的處理方式是比較簡單的，就是去增加投放的時間和地域，讓產(chǎn)品有足夠量的數(shù)據(jù)之后再做后面的調(diào)整。

核心問題二：超級推薦做完計劃之后為什么點(diǎn)擊率這么低呢？

這個問題主要從三方面來做分析。

1、人群是否精準(zhǔn)：

超級推薦的展現(xiàn)模式與直通車不同，直通車是搜索展現(xiàn)，而超級推薦是在買家沒有特別的購買需求的情況下去推薦式展現(xiàn)。

所以你的人群要是不精準(zhǔn)，就會導(dǎo)致產(chǎn)品白白有個展現(xiàn)而不會有精準(zhǔn)流量進(jìn)店。人群這也可以選擇用DMP來做個性化人群包，圈人群的時候要看推薦人群的精準(zhǔn)度，看是否符合產(chǎn)品的類目屬性，符合的話，可以先低出價進(jìn)行測試。

2、圖片的創(chuàng)意是否具有吸引力：

圖片如果不清晰，雜亂無章，沒有明確賣點(diǎn)，那么就很難讓消費(fèi)者有點(diǎn)擊的欲望。

3、還要從投放時間，投放地域，以及資源位溢價這來去優(yōu)化點(diǎn)擊率：

資源位溢價應(yīng)該都清楚吧？舉個例子來說，A人群出價是1元，我在“手機(jī)淘寶-淘好物活動”這一資源位溢價30%，就是在這個資源位我A人群的出價是1.3元，目的是在這個“手機(jī)淘寶-淘好物活動”這一資源位上獲得跟好的展示機(jī)會。具體要哪個資源位，溢價多少，這個也都是要測試的。

核心問題三：直通車+超級推薦，如何操作才能引爆店鋪流量？

操作店鋪的目的就是為了提升手淘流量。

如果說現(xiàn)在只是單純的做直通車關(guān)鍵詞，人群和定向操作的話，那么能達(dá)到的值就會是有限的。直通車+超級推薦一起做，才能更好的突破店鋪流量的瓶頸。

操作的核心宗旨是：直通車多點(diǎn)布控，超級推薦拉新人群。

1、直通車部分

時間折扣這，標(biāo)準(zhǔn)計劃，可以比日常折扣高個20-30%。

關(guān)鍵詞這，質(zhì)量分一定是已經(jīng)優(yōu)化到位了，滿滿的10+權(quán)重不會低，所以可以重視下流量智選詞包的數(shù)據(jù)情況，用這個來進(jìn)一步拉排名，穩(wěn)定點(diǎn)擊率。

人群這，系統(tǒng)人群和自定義人群以及智能拉新人群這些都要火力全開，溢價比例看店鋪數(shù)據(jù)情況來定，我一般是穩(wěn)定在20-70%。

2、超級推薦部分

建一個拉新計劃。優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)點(diǎn)擊。側(cè)重人群選擇潛客，新客。店鋪核心人群這勾選爆款商品活躍人群，店鋪高活躍人群。

定向人群這打開智能定向和拉新定向，因為這次操作的目的就是要拉新效果。

出價這參考市場價就行，然后溢價30-50%，先測試。

超級推薦流量爆發(fā)的原理是什么？

創(chuàng)造出千次展現(xiàn)價值。

提高出價的根本也可以說是為了提高這個千次展現(xiàn)價值。

要想這個千次展現(xiàn)成本大，就需要點(diǎn)擊率越高越好，就需要你的流量越精準(zhǔn)越好，就需要你的收藏加購最起碼要是8-10%。

核心問題四：超級推薦轉(zhuǎn)化低要怎么調(diào)整？

1、看超級推薦引來的流量能有多少。流量基數(shù)少，這個轉(zhuǎn)化一定是受限的。

2、正確認(rèn)識轉(zhuǎn)化周期這個事情。超級推薦是推薦式流量，本身的轉(zhuǎn)化周期就要相對長些，所以看超級推薦這塊的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，要選擇看30天的。

3、選款的時候，選擇直通車推廣效果好的，轉(zhuǎn)化高的來推。做店鋪要的是效果，不做那種盲目的事。

定向人群擇優(yōu)投放，對于數(shù)據(jù)反饋不好的，可以適當(dāng)選擇降價或是停止投放。但這個停止投放的前提是，你已經(jīng)做了多種的定向，店鋪流量有基礎(chǔ)，也就是停了這個還有其他的，不會因為一個停止而造成流量的大波動。

超級推薦這結(jié)合我在操作的時候的一些比較重要的點(diǎn)，就先和各位說這么多，畢竟一次分享不一定能說完所有內(nèi)容。其他沒有提到的你覺得很重要的點(diǎn)，歡迎交流。

雙11來了，抓緊引流！