很多時(shí)候在利用促銷活動(dòng)推廣某件商品時(shí)，要做的并不是一味的降價(jià)，而是通過各種促銷戰(zhàn)術(shù)來降低客戶對(duì)價(jià)格認(rèn)知。一旦客戶對(duì)價(jià)格認(rèn)知降低了，那么自然就愿意花錢購買你的商品。淘寶促銷價(jià)格不變前提下，如何讓客戶認(rèn)為價(jià)格相對(duì)更低，這里介紹幾種技巧。
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1、以9結(jié)尾定價(jià)
其實(shí)這是一種心理定價(jià)，2元和1.99元明明只相差0.01，但是客戶在購買時(shí)看來就優(yōu)惠了不少。其實(shí)人的大腦通常都會(huì)在飛速解讀，往往看到第一個(gè)數(shù)字時(shí)就已經(jīng)完成80%解讀，所以1比2更占優(yōu)勢(shì)。
2、圓潤數(shù)字的正確使用
淘寶促銷定價(jià)是整數(shù)價(jià)格往往比帶點(diǎn)數(shù)價(jià)格更圓潤，比如說100元比98.76元視覺認(rèn)知更圓潤順暢。圓潤的價(jià)格對(duì)于沖動(dòng)消費(fèi)者更加有效，因?yàn)樗麄兏礈?zhǔn)認(rèn)知過程的順暢。如果是感性消費(fèi)者，那么你就要懂得避免圓角數(shù)字定價(jià)，人們會(huì)認(rèn)為這類價(jià)格更高不自然。
3、扭轉(zhuǎn)支付行為認(rèn)知
淘寶客戶在每次下單支付時(shí)，都是一種疼痛。支付時(shí)看到金額付款，看到余額被劃走都是一種痛苦。這就為什么會(huì)出現(xiàn)信用卡支付，這樣在支付時(shí)減輕痛苦，但是這并不是唯一的手段。想讓客戶減輕支付痛苦，不如找到扭轉(zhuǎn)支付行為認(rèn)知的媒介，客戶知道在消費(fèi)但卻不痛苦。這種媒介可以是禮品、贈(zèng)品，可以讓他們有超值的感覺，自然支付起來就沒有那么痛苦。
4、淘寶促銷適當(dāng)運(yùn)營折扣
折扣固然是促銷的好手段，但是不要隨隨便便打折。一旦確定要打折，折扣幅度也不要太大，折扣過大反而刺激客戶坐等下次折扣，導(dǎo)致未來購買減少。
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