對(duì)于電商人而言，8月，注定是不平凡的：因?yàn)榍锟铑A(yù)熱，雙十一海選，都在這一月悄然發(fā)生。所以要想在下半年實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，流量翻倍，銷(xiāo)量翻倍，拔得頭籌，就需要你現(xiàn)在找準(zhǔn)方向，提前做布局規(guī)劃。

相信我，淘寶的搶錢(qián)模式已經(jīng)開(kāi)始了！

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布局節(jié)點(diǎn)的問(wèn)題

近期很多商家朋友都遇到了流量下滑，轉(zhuǎn)化下滑的情況，那造成這個(gè)情況的原因是什么呢？

是因?yàn)橄目畹拇蟊P(pán)已經(jīng)出現(xiàn)了持續(xù)的下滑。

那這個(gè)情況要如何應(yīng)對(duì)？

很簡(jiǎn)單，夏款的大盤(pán)開(kāi)始下滑，也就說(shuō)明秋款的大盤(pán)開(kāi)始逐步上升了。這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)抓的好，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，就是一次重生的機(jī)會(huì)，但反之你沒(méi)有抓好這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，就會(huì)在店鋪的發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)很多問(wèn)題，比如層級(jí)和權(quán)重的直線下滑，這是很不利于店鋪的提升的。

做布局找節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，有兩個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題：

1、過(guò)早的布局。

過(guò)早的布局，雖說(shuō)是會(huì)有充足的時(shí)間來(lái)進(jìn)行測(cè)款，做基礎(chǔ)優(yōu)化，但是會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的需求量少這個(gè)因素，而導(dǎo)致新品權(quán)重的白白丟失。

2、過(guò)晚的布局。

過(guò)晚的布局，會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)已經(jīng)被對(duì)手占據(jù)，會(huì)影響我們店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，要想做趕超就得投入更多的錢(qián)去沖流量，而且必須保證自己后面所做的優(yōu)化是正確的，不然勞神傷財(cái)還毫無(wú)效果。

其實(shí)找時(shí)間節(jié)點(diǎn)這個(gè)工作沒(méi)有這么難，只需要你先參考往年的秋款上新節(jié)點(diǎn)，充分的觀察市場(chǎng)流量的變化，再分析自己店鋪近期的流量波動(dòng)情況，去綜合的考量，來(lái)確定屬于自己店鋪的最佳上新時(shí)間。一般情況下，7-9月是清庫(kù)存+備秋款的時(shí)間，9-10月是秋款大爆發(fā)+冬款預(yù)熱的時(shí)間。

下圖是新品的流量和銷(xiāo)售額的發(fā)展曲線。

通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出目前流量和銷(xiāo)量都在穩(wěn)定上升中。

打造爆款的問(wèn)題

店鋪不管是經(jīng)歷換季換主推換圖片……反正各種換，他都始終有一點(diǎn)不能換沒(méi)了，那就是“爆款”這一定店神針。

成為爆款的幾個(gè)必要因素：

①應(yīng)季款，有很大的市場(chǎng)需求。

②貨源充足，質(zhì)量?jī)?yōu)，定價(jià)合理，有利潤(rùn)空間，有明顯的風(fēng)格屬性。

③會(huì)利用好一切可以利用的流量渠道，提升流量，提升轉(zhuǎn)化。

爆款第一步：會(huì)挖掘產(chǎn)品，重視定位，并做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化

1、選款

選款的時(shí)候，一要結(jié)合市場(chǎng)來(lái)分析到底什么樣的款式，更容易被打造成爆款；二要結(jié)合店鋪定位來(lái)精準(zhǔn)布局自己的店鋪的產(chǎn)品。

選款的時(shí)候就雜亂無(wú)章，那么后面再怎么努力也是徒勞，一定要緊跟淘寶規(guī)則，做精而細(xì)小而美的店鋪，這樣在操作的初期，就能很好的為店鋪引來(lái)較為精準(zhǔn)的流量，店鋪人群標(biāo)簽就會(huì)快速起來(lái)，人群精準(zhǔn)了，店鋪的生意才會(huì)越來(lái)越好。

2、新品標(biāo)

盡可能的爭(zhēng)取到新品標(biāo)，因?yàn)樾缕窐?biāo)可以有效的拉升權(quán)重，讓我們的產(chǎn)品盡早有流量的扶持，這樣展現(xiàn)和曝光的機(jī)會(huì)也會(huì)增加，利于產(chǎn)品的發(fā)展。

3、做基礎(chǔ)

買(mǎi)家對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，是缺乏信任感的，所以產(chǎn)品的基礎(chǔ)必須要做好。

①做標(biāo)題的優(yōu)化，前期選詞做長(zhǎng)尾詞，去避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)搶奪流量，利于新品的發(fā)展。

②做圖片的優(yōu)化，做主圖小視頻，要求是一定要有屬于自己店鋪的風(fēng)格賣(mài)點(diǎn)，這樣有利于后面點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的提升。要用這些資源去放大我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)要加入引導(dǎo)買(mǎi)家做收藏加購(gòu)的話，收藏加購(gòu)這個(gè)數(shù)據(jù)維度現(xiàn)在可是很重要的。

③做滿減，滿贈(zèng)，優(yōu)惠券和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，能有效提高客單價(jià)，同時(shí)也能為買(mǎi)家營(yíng)造一個(gè)好的購(gòu)物氛圍。當(dāng)然了，該有的保障一定要給到買(mǎi)家，讓他們沒(méi)有后顧之憂，這個(gè)點(diǎn)不要覺(jué)得小，沒(méi)有，一定是會(huì)影響到你店鋪的轉(zhuǎn)化率的。

④要做曬圖評(píng)價(jià)和微淘的維護(hù)。新品銷(xiāo)量少，所以曬圖評(píng)價(jià)對(duì)于新品來(lái)說(shuō)是很重要的，能有效的拉升轉(zhuǎn)化，畢竟買(mǎi)家是很在意產(chǎn)品的反饋。微淘這能有效的增加店鋪與粉絲之間的黏性，做的好了，就能讓微淘成為一個(gè)很好的流量入口。

爆款第二步：測(cè)款，并用直通車(chē)引流，再做一些活動(dòng)，全方位的推進(jìn)店鋪產(chǎn)品的提升

1、測(cè)款

除非你有敏銳的眼光能洞察整個(gè)市場(chǎng)行情，敢保證自己的產(chǎn)品就一定會(huì)爆，不然你就得老實(shí)的選擇測(cè)款。

那最簡(jiǎn)單最直接的測(cè)款方式就要屬直通車(chē)測(cè)款了。

①多產(chǎn)品測(cè)款的話，就要選擇智能推廣來(lái)測(cè)。選2-4款產(chǎn)品來(lái)測(cè)款的話，就要用標(biāo)準(zhǔn)推廣來(lái)做，新建一個(gè)計(jì)劃用于測(cè)款，把這2-4款產(chǎn)品放在一個(gè)計(jì)劃中進(jìn)行。測(cè)款的時(shí)候可以同時(shí)測(cè)圖，這樣也可以有效的節(jié)約時(shí)間。

②日限額不能設(shè)的太低，不然數(shù)據(jù)沒(méi)有可參考性，就會(huì)導(dǎo)致我們耗費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行測(cè)款，而耽誤了好的市場(chǎng)。

③投放平臺(tái)這選擇無(wú)線端，投放時(shí)間這根據(jù)日限額情況來(lái)靈活設(shè)置，投放地域這偏遠(yuǎn)地區(qū)及港澳臺(tái)地區(qū)一定不投，產(chǎn)業(yè)帶這投不投要看是不是消費(fèi)集中地。

④關(guān)鍵詞這選擇與產(chǎn)品類(lèi)目屬性高度相關(guān)的長(zhǎng)尾詞20個(gè)上下，然后出價(jià)略高于行業(yè)均價(jià)。

⑤一般測(cè)款3-5天出結(jié)果。重點(diǎn)觀察點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率的數(shù)據(jù)情況，來(lái)綜合的判斷產(chǎn)品是否有必要去培養(yǎng)。

2、直通車(chē)優(yōu)化

①關(guān)鍵詞+人群方面

先優(yōu)化點(diǎn)擊率，提升質(zhì)量分。前期選詞以高相關(guān)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，ppc不高還能避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，出價(jià)這標(biāo)品盡可能高卡位去快速獲得點(diǎn)擊率，拉升權(quán)重，非標(biāo)品就略高于行業(yè)均價(jià)出價(jià)就可以，匹配方式這可以先廣泛。然后要重視引導(dǎo)買(mǎi)家做收藏加購(gòu)，重視轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)，這兩個(gè)指標(biāo)不差的話，權(quán)重會(huì)有很大的提升，質(zhì)量分這上升的也快，也會(huì)比較穩(wěn)定，手淘搜索流量也會(huì)爆的快。

人群這永遠(yuǎn)不要評(píng)主觀感覺(jué)，去覺(jué)得自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)人群，不適合哪個(gè)人群，或是忽視天氣人群這類(lèi)的，要敢于去做測(cè)試，人群初期一般就是測(cè)試，可以多加一點(diǎn)，后面發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不好了再降低或者刪了就可以。

對(duì)于新店新品來(lái)說(shuō)，自定義人群可以選擇做三維人群，這樣圈定的人群數(shù)可能會(huì)比較少，但是對(duì)于新店新品來(lái)說(shuō)，這是很精準(zhǔn)的流量，是能方面觀察后期的數(shù)據(jù)的，但對(duì)于有點(diǎn)基礎(chǔ)的店鋪來(lái)說(shuō)，還是要做二維人群。

再讓點(diǎn)擊率爆發(fā)，逐步降低ppc。關(guān)鍵詞這重點(diǎn)扶持收藏加購(gòu)和ROI好的，對(duì)于7天展現(xiàn)少點(diǎn)擊少但有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，數(shù)據(jù)長(zhǎng)期不好的果斷刪除。地域這不再?gòu)V撒網(wǎng)而是選擇重點(diǎn)投高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的地域。想降低ppc，就要以點(diǎn)擊率穩(wěn)定，數(shù)據(jù)量穩(wěn)定，關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定為前提，關(guān)鍵詞出價(jià)每次降低幾毛，并及時(shí)調(diào)整時(shí)間折扣比例，來(lái)逐步拉低ppc。人群這對(duì)點(diǎn)擊率低的人群再做高溢價(jià)，看看數(shù)據(jù)情況有沒(méi)有變化，對(duì)于高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的人群做持續(xù)的優(yōu)化關(guān)注。

在這里多說(shuō)一句，關(guān)鍵詞和人群這的優(yōu)化是相輔相成的，你操作的時(shí)候這桿秤做的不平衡，點(diǎn)擊就很容易被一頭全吃掉，數(shù)據(jù)只起來(lái)一部分，而不會(huì)整體的起來(lái)。

②定向方面

很多商家在定向這塊一直很猶豫不知道要不要開(kāi)，其實(shí)這沒(méi)啥猶豫的，先開(kāi)，高溢價(jià)，有流量就留著，沒(méi)有就在精細(xì)優(yōu)化，還沒(méi)有可以選擇關(guān)閉，等店鋪產(chǎn)品權(quán)重到位了，再開(kāi)，也沒(méi)啥影響。

定向這保守的，可以只定“喜歡我店鋪的訪客”，這類(lèi)人群比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化這也是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好的。“購(gòu)物意圖定向”這顯示的關(guān)鍵詞，是系統(tǒng)給的，對(duì)于那些看著比較泛泛很邊緣的詞，你可以先低溢價(jià)10-30%左右，去測(cè)試看數(shù)據(jù)反饋，然后再進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化。

店鋪?zhàn)鋈魏蝺?yōu)化，都要根據(jù)產(chǎn)品的情況來(lái)，產(chǎn)品為主推廣為輔，切不可本末倒置。產(chǎn)品初期做直通車(chē)的時(shí)候要勤關(guān)注數(shù)據(jù)的變化，必要的時(shí)候可以為店鋪?zhàn)⑷胄?ldquo;新鮮血液”，讓車(chē)子開(kāi)的更穩(wěn)，效果更好。

3、活動(dòng)

下半年的大型活動(dòng)可以說(shuō)是非常多的，后期會(huì)找時(shí)間與大家聊聊，今天這篇文章中我們要聊的活動(dòng)，是關(guān)于換季這一時(shí)期的。

①清倉(cāng)活動(dòng)，既能走老品又能拉動(dòng)新品。

由于換季，導(dǎo)致我們之前的寶貝人氣開(kāi)始下滑，流量，銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化也都開(kāi)始下滑，放任不管就會(huì)讓店鋪數(shù)據(jù)越來(lái)越差，甚至出現(xiàn)斷層，所以為了盡可能多的提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，扭轉(zhuǎn)乾坤，我們就會(huì)選擇清倉(cāng)這個(gè)玩法，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)讓利來(lái)吸引買(mǎi)家下單，減少庫(kù)存堆積的壓力。還有在清倉(cāng)的過(guò)程中，也經(jīng)常會(huì)做老品搭配新品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，為新品增加足夠的曝光度。

當(dāng)然如果你的產(chǎn)品有一定的時(shí)尚性，具有一定的潮流性，那么你也可以考慮將這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行下架，來(lái)年再銷(xiāo)售，這個(gè)方法對(duì)利潤(rùn)的影響是最小的。

②上新活動(dòng)，能起到維護(hù)店鋪流量的作用。

其實(shí)當(dāng)?shù)赇伄a(chǎn)品處在換季這個(gè)點(diǎn)上的時(shí)候，也是在面臨著一場(chǎng)流量危機(jī)，所以你必須多條腿走路，去為店鋪?zhàn)鋈娴牟季?，維護(hù)住店鋪產(chǎn)品的流量，讓店鋪平穩(wěn)的度過(guò)危機(jī)。

任何活動(dòng)都離不開(kāi)老客戶，上新也不例外，我們可以做專(zhuān)門(mén)針對(duì)老客戶的活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間不宜長(zhǎng)，3-5天，通過(guò)微淘，旺旺群等去推廣此次活動(dòng)消息，促使老客戶下單做曬圖評(píng)價(jià)，讓新品銷(xiāo)量快速破零，讓新品能快速積累權(quán)重和競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然了你要想老客戶效果好，那么你就得平時(shí)一直重視對(duì)老客戶的維護(hù)。

今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！