2019年拼多多618大促還有最后兩天的時(shí)間，不知各位商家都有怎樣的收獲呢？有不少提報(bào)過(guò)拼多多大促的商家反映說(shuō)，上了大促資源位的流量感覺(jué)比平時(shí)還少，這是怎么回事呢？

拼多多的大促/專題活動(dòng)，通常分為兩個(gè)：搜索池和特色會(huì)場(chǎng)。搜索池即商品在買家搜索或者分類查找時(shí)會(huì)被優(yōu)先展示在前面并打活動(dòng)標(biāo)；特色會(huì)場(chǎng)根據(jù)類目有不同的主題會(huì)場(chǎng)，報(bào)名要求比搜索池高。

在大促前及進(jìn)行時(shí)商品流量變少的原因很簡(jiǎn)單，被活動(dòng)商品搶走了，等活動(dòng)結(jié)束后會(huì)恢復(fù)的。如果是報(bào)名了活動(dòng)的商家流量沒(méi)有增長(zhǎng)是怎么回事呢？

對(duì)于報(bào)名搜索池的商家來(lái)說(shuō)，因?yàn)楦?jìng)品也會(huì)報(bào)名活動(dòng)，所以流量不會(huì)有太大的變化；而特色會(huì)場(chǎng)的商家，如下圖，又分為主會(huì)場(chǎng)和類目會(huì)場(chǎng)。主會(huì)場(chǎng)通常都是TOP商家，分類會(huì)場(chǎng)則是千人千面，每個(gè)買家看到的商品都是不一樣的，所以商家要想辦法去獲取官方的活動(dòng)流量。

其實(shí)基本所有會(huì)場(chǎng)都是通過(guò)賽馬機(jī)制+千人千面排序的。商品就相當(dāng)于賽馬，跑得好不好決定著商品排名，你報(bào)名的商品轉(zhuǎn)化、產(chǎn)出高，就更容易被買家看到。

除此之外還要積累更多真實(shí)的、對(duì)店鋪/商品有興趣的客戶，通過(guò)短信營(yíng)銷去喚醒他們，讓他們知道商品在做活動(dòng)，刺激購(gòu)買沖第一波銷量；還可以通過(guò)直通車的訪客重定向人群，主要是面向收藏店鋪或商品的人，記住利用老顧客沖銷量要比拉新容易得多。

接著要制作商品的活動(dòng)氛圍圖。圖片上要能提現(xiàn)出活動(dòng)的力度，讓客戶知道比平時(shí)便宜了多少，然后將活動(dòng)氛圍圖放在主輪播圖的位置，輪播圖活動(dòng)氛圍越熱鬧越好。一定要有區(qū)別與非活動(dòng)商品，提現(xiàn)出活動(dòng)價(jià)格。

最后要在客服的自動(dòng)回復(fù)及商品評(píng)價(jià)回復(fù)中加上活動(dòng)信息，最好加上活動(dòng)商品或優(yōu)惠力度等利益點(diǎn)擴(kuò)大宣傳；既可激活老客戶，又可告知新客戶。

活動(dòng)結(jié)束后復(fù)盤工作一定要做好，總結(jié)出可取與不到位的地方，讓下次活動(dòng)的效果更好。還有建議在活動(dòng)中不要shua單，很容易被系統(tǒng)排查到的！

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