很多淘寶店鋪寶貝眾多，但不是每一件寶貝都能賣得好；滯銷寶貝的比例過高，不但會拉低店鋪的動銷率，還會導(dǎo)致庫存過剩，這時你就需要進(jìn)行一場清倉活動來清理滯銷寶貝庫存了。如果你怕清倉降價幅度大會虧本，那就教你做一場不用降價的淘寶清倉活動！
1、將清倉寶貝與其他寶貝做對比
如果有三件同類寶貝，價格分別為100元、50元和20元，那么消費者通常是會購買50元那件的，因為價格適中，質(zhì)量也比較保險；太貴的不舍得，太便宜的怕質(zhì)量不好。所以在做淘寶清倉活動時，對活動寶貝從性能、價格、服務(wù)方面等去做對比；通過中庸、相對安全的形象將清倉寶貝展示給買家，這樣是能讓它更具銷售的潛力，加快清理庫存的。
2、清倉價格要根據(jù)買家需求去定位
每個消費者對于同一寶貝的價格接受力度是不同的，例如同一件連衣裙，有的能接受5、6百，有的只能接受100多；所以說對于清倉寶貝的價格，要根據(jù)消費者的需求去定位。
了解了消費者的心理需求之后，就可以用價格錨點去處理清倉寶貝了，要做的就是對各單品的sku進(jìn)行分析；例如一件清倉寶貝有三個sku，分別為紅色、藍(lán)色和黑色，其中紅色的銷量最高，藍(lán)色次之，黑色最少，銷量依次遞減。那么在你清理黑色的庫存時，就以藍(lán)色sku的價格為基礎(chǔ)項設(shè)置一個價格錨點，與藍(lán)色做價格比較。之后還要跟蹤各sku的銷量，即使調(diào)整價格，可以按5%-10%調(diào)整幅度。如果你不想降價，可以調(diào)高其它sku的價格，來不減價進(jìn)行清倉。
所以淘寶清倉活動并不是都要通過降價去完成了，就看你能不能抓住買家的消費需求，價格定位合適，讓清倉寶貝更具潛力了。
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