快過(guò)年了，電商人火熱的氣氛就down下來(lái)了？非也。

近來(lái)交流時(shí)遇到不少剛步入淘寶的新手，“剛開(kāi)店，上架完寶貝之后沒(méi)有流量訪客，怎么辦”，“年前是想先練練手，等到年后再大操作，但是現(xiàn)在光一個(gè)測(cè)款我就搞不明白了”……

同時(shí)也遇到不少老店新開(kāi)的朋友，“我現(xiàn)在兼職，不怕您笑話，做店鋪也是需要先有點(diǎn)資本的，攢攢錢，這個(gè)時(shí)間段學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，省的到時(shí)候操作又是一臉懵”，“這店開(kāi)的時(shí)間不短了，一直也沒(méi)好好打理，現(xiàn)在找了靠譜的貨源，19年好好搞一搞”……

當(dāng)然也少不了一直對(duì)店鋪不離不棄，但是還沒(méi)有被‘幸運(yùn)之神’眷顧的店主朋友，“一直優(yōu)化為什么沒(méi)有大效果呢”，“雙十一、雙十二忙了一天就又涼涼了，現(xiàn)在店鋪的數(shù)據(jù)我發(fā)您看看”，“做了好幾年，今年這個(gè)搞不懂了，我這個(gè)數(shù)據(jù)之前是好是壞，現(xiàn)在好了低谷起不來(lái)了”，“做這行哪有休息的時(shí)候，就指著這個(gè)店呢，之前感覺(jué)做店鋪很簡(jiǎn)單隨意操作下就有的賣，現(xiàn)在不弄點(diǎn)創(chuàng)意，不精細(xì)操作是不行了”……

其實(shí)大家追求進(jìn)步的心一點(diǎn)也沒(méi)有down下來(lái)，那別人都在尋求突破，你的店鋪情況又如何呢？“我一直都在做，但是沒(méi)有變化啊，還是沒(méi)什么生意”，估計(jì)這是不少朋友的心里話，OK，你也在做，你有找準(zhǔn)優(yōu)化的方法嗎？所謂，方法不對(duì)努力白費(fèi)！今天不管你是淘寶新人還是淘寶老炮，都再屢屢思路，這篇文章希望可以為你19年的努力奔跑開(kāi)個(gè)好頭。 

1、基礎(chǔ)

“做什么產(chǎn)品好”？市場(chǎng)調(diào)研+貨源

對(duì)于不少新手來(lái)說(shuō)，想步入淘寶但又不知道做什么好，怎么辦？a、可以先看看自己都能獲得什么樣的貨源，畢竟貨源是根本，貨源直接影響到寶貝的利潤(rùn)（沒(méi)有利潤(rùn)的寶貝或者利潤(rùn)極低的寶貝，可操作的空間較少）、質(zhì)量（質(zhì)量對(duì)后面的換貨率、投訴率、評(píng)價(jià)、回購(gòu)率等等都有影響，做店鋪誰(shuí)也不是做的一錘子買賣，別拿店鋪信譽(yù)名聲開(kāi)玩笑）以及能否穩(wěn)定的做推廣（一個(gè)寶貝成長(zhǎng)為爆款是一個(gè)不容易的過(guò)程，別因?yàn)樨浽床环€(wěn)導(dǎo)致爆款夭折）；b、再做下市場(chǎng)調(diào)研，去充分的了解自己的寶貝市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)更加全面的認(rèn)識(shí)，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

“上架寶貝多，類目混亂/主營(yíng)占比低”？精準(zhǔn)定位+權(quán)重

為什么在是強(qiáng)調(diào)上架產(chǎn)品數(shù)量，因?yàn)樽罱龅胶芏嗟赇?，寶貝都成百上千?類目都五花八門的，一問(wèn)都是統(tǒng)一答復(fù)：覺(jué)得上架寶貝多/類目多，就能多引流。這個(gè)想法是錯(cuò)誤的，寶貝上架過(guò)多會(huì)導(dǎo)致動(dòng)銷率下降影響權(quán)重/類目混亂會(huì)影響人群權(quán)重，這個(gè)做法最終會(huì)導(dǎo)致店鋪流量起不來(lái)。

現(xiàn)在追求的是小而美的店，什么是小而美？就是讓你給店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)精準(zhǔn)的定位，目的是在千人千面的現(xiàn)狀下能獲得更多的自然搜索。怎么做店鋪的定位呢？a、根據(jù)自己寶貝的受眾的人群去做一個(gè)人群的定位；b、盡早樹(shù)立起自己的品牌、店鋪特色，讓買家印象深刻，也能增加店鋪與買家的粘性，復(fù)購(gòu)率也能得到提升，買家一有需求你的寶貝最先出現(xiàn)在腦海，那你還用愁轉(zhuǎn)化嗎；c、用直通車打標(biāo)，只有當(dāng)你的寶貝人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，系統(tǒng)才能把你和目標(biāo)人群聯(lián)系在一起，這樣點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率才能提高，自然搜索也就隨之而來(lái)了。

“點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，跳失率高/店鋪流量流失嚴(yán)重”？基礎(chǔ)的是優(yōu)化圖片詳情+關(guān)聯(lián)銷售

如果說(shuō)推廣圖是店鋪的外在美，那么詳情頁(yè)就是店鋪的內(nèi)在美了。要先用外在美讓他點(diǎn)進(jìn)來(lái)，再用內(nèi)在美去征服他留下來(lái)。

推廣圖和詳情頁(yè)，一定要有賣點(diǎn)，一定要做出差異化，不少朋友覺(jué)得同行大佬做的這么好，我也照著做，一定會(huì)有不錯(cuò)的收益，那你照著做了就會(huì)出現(xiàn)店鋪流量流失嚴(yán)重（自己店鋪與同行大佬相比有很大的差距，競(jìng)爭(zhēng)力根本不在一個(gè)等級(jí)），轉(zhuǎn)化率起不來(lái)。

當(dāng)一個(gè)店鋪跳失率過(guò)高除了寶貝本身的原因和詳情頁(yè)裝修過(guò)于簡(jiǎn)單的原因之外，還有一點(diǎn)就是你沒(méi)有做好關(guān)聯(lián)銷售，多給買家一些選擇，總有一款適合他。關(guān)聯(lián)銷售做的到位，可以有效的提高客單價(jià)，那在花費(fèi)不變的情況下，客單價(jià)提高，ROI也會(huì)提高。

2、提升

一個(gè)店鋪在初期肯定是拿不到太多的流量的，那流量太少怎么整？主動(dòng)出擊進(jìn)行推廣引流，拉權(quán)重，提排名，用付費(fèi)流量最終帶動(dòng)整店的自然搜索流量。

先看下我目前操作的店鋪情況。

選好款式去推廣，也要注意不要總重點(diǎn)關(guān)注一款寶貝而忽視了其他寶貝，尤其是季節(jié)性的較強(qiáng)的寶貝，主推款式不可能一直是爆款，那就要提前找好輔推款或者預(yù)熱新款（還有一定要重點(diǎn)維護(hù)老客戶，店鋪老客戶多在新品上新的時(shí)候就更容易定款破零），這樣才不會(huì)出現(xiàn)斷層讓店鋪一直有穩(wěn)定的流量。

現(xiàn)在流量碎片化，想盡可能的多抓‘碎片’最簡(jiǎn)單的方法就是不斷的提升寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力，這家店目前手淘首頁(yè)，手淘搜索都在穩(wěn)定上升。

“車子開(kāi)著就有流量有轉(zhuǎn)化，車子一停什么都沒(méi)了”？這就是典型的車子沒(méi)有帶動(dòng)免費(fèi)流量的提升，我們開(kāi)車也好，選擇智鉆、淘客也好，可萬(wàn)萬(wàn)別忘了用付費(fèi)流量的目的是為什么，為的是提升自然搜索、提升手淘流量。

關(guān)鍵詞也是跟著店鋪情況來(lái)逐步改變的，前期店鋪權(quán)重低，要以精準(zhǔn)流量詞為主，去拉權(quán)重養(yǎng)分是這個(gè)時(shí)候要做的，基礎(chǔ)一定要做好，不然后面操作的時(shí)候你就懂了，然后保持關(guān)鍵詞的排名，持續(xù)引流量，后期寶貝爆款成型就要加入行業(yè)大詞去搶大流量。

人群這是現(xiàn)在做店鋪的必做項(xiàng)，但是不少朋友依然不重視，或者說(shuō)重視了在做，但是沒(méi)有任何數(shù)據(jù)可言，這很有可能是一開(kāi)始方向就錯(cuò)了，或者說(shuō)自己根本就不會(huì)分析人群只是大佬都說(shuō)重要順勢(shì)操作了一下，這一定是不行的，盲目操作可不會(huì)有任何效果。

不管選擇什么樣的推廣方式，我們的目的只有一個(gè)，就是轉(zhuǎn)化成交，就是提升ROI。

降低PPC：從質(zhì)量得分出發(fā)進(jìn)行反思，點(diǎn)擊率、相關(guān)性、收藏加購(gòu)、賬戶權(quán)重、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度、人群的精準(zhǔn)度、卡位等等，有沒(méi)有做到位；提升CVR：從人群、關(guān)鍵詞的引流情況，銷量、定價(jià)、評(píng)價(jià)、詳情、關(guān)聯(lián)銷售等等方面來(lái)入手。

不少朋友經(jīng)常說(shuō)自己在優(yōu)化，但是一問(wèn)優(yōu)化了什么，又什么說(shuō)不出來(lái)，你能想到的關(guān)聯(lián)東西越多，了解的越深刻可優(yōu)化的地方也就越多，操作的時(shí)候才會(huì)越有方向。

這是雙十一、雙十二的果實(shí)。大型活動(dòng)流量巨大，轉(zhuǎn)化率高，為了在活動(dòng)期間能獲得好的效果，就需要提前預(yù)熱操作，拉精準(zhǔn)的收藏加購(gòu)，直通車操作在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)高峰期就需要比平時(shí)的投放更多些，不用擔(dān)心只要基礎(chǔ)牢固，優(yōu)化方向正確，活動(dòng)一定會(huì)給你帶來(lái)幾倍的回報(bào)。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時(shí)來(lái)找我交流！