近期與大家交流時(shí)發(fā)覺不少朋友都有相同的境遇——很想把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，但是苦于沒有經(jīng)驗(yàn)沒有思路，所以店鋪一直處于流量少轉(zhuǎn)化少的尷尬境地。真的很心疼這些朋友，所以有感而發(fā)寫了這篇帖子，希望能幫到處在迷茫中的你。

爆款誰(shuí)都想有，與大家交流時(shí)，更是有朋友上來(lái)就告訴我，我店鋪現(xiàn)在就是急需一個(gè)爆款來(lái)穩(wěn)住局面。這個(gè)對(duì)于爆款的迫切需求我可以理解，但是可不要因此走錯(cuò)方向。

這里從以下幾方面來(lái)講講爆款。

1、選款

貨源：

把貨源排在第一位，可見其重要性，貨源決定了，a質(zhì)量，質(zhì)量是店鋪的基礎(chǔ)、是推廣的基礎(chǔ)，質(zhì)量有問題那么推廣就會(huì)起到反作用；b供貨周期，產(chǎn)品打爆了供貨跟不上就太掉鏈子了，我已經(jīng)遇到不少朋友因?yàn)楣┴涍@出了問題而不得不終止推廣，影響了店鋪的發(fā)展；c定價(jià)，一手貨源能自己把控利潤(rùn)，有可控的利潤(rùn)推廣起來(lái)才更有底氣，而且也不至于定的價(jià)格很高于市場(chǎng)行情，還有一點(diǎn)不要認(rèn)為只有定低價(jià)店鋪才有生的希望。

關(guān)注數(shù)據(jù)：

a有無(wú)扣分違規(guī)，淘寶規(guī)則你們都懂不要頂風(fēng)作案；b收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、好評(píng)度，自然是要選數(shù)據(jù)好的寶貝來(lái)進(jìn)行主推。

市場(chǎng)需求：

a應(yīng)季性，應(yīng)季性強(qiáng)的寶操作貝重點(diǎn)在于提前預(yù)熱的把控，一定要在寶貝旺季到來(lái)之前去把基礎(chǔ)做好，提前去做推廣，這樣當(dāng)旺季來(lái)臨的時(shí)候才能一切水到渠成迅速將寶貝打爆；b可搭配性，寶貝有很強(qiáng)的搭配性自然會(huì)有更多的受眾，同時(shí)也利于我們?nèi)プ鲫P(guān)聯(lián)銷售，去增加客單價(jià)；c賣點(diǎn)，現(xiàn)在同一個(gè)類目下的寶貝眾多，那想要從眾多產(chǎn)品中脫穎而出，好產(chǎn)品是第一位的，其次是需要一個(gè)好的賣點(diǎn)。

2、測(cè)試

這里我說(shuō)的是測(cè)試那就不光是測(cè)款，還包括測(cè)圖。

測(cè)款：

測(cè)款不需要測(cè)太久的，一般情況下3天出結(jié)果。測(cè)款時(shí)重點(diǎn)觀察點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率這塊有最好，沒有也是正?，F(xiàn)象。

測(cè)款步驟：

建一個(gè)測(cè)款計(jì)劃——日限額，不要設(shè)的太低，要滿足一個(gè)基本的點(diǎn)擊量，不然得不到一個(gè)有效的數(shù)據(jù)，就純屬浪費(fèi)時(shí)間精力了——選詞，以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，質(zhì)量分7分以上，廣泛匹配，不同類目選詞數(shù)量不同一般情況選10-20個(gè)左右——出價(jià)，不要所有詞統(tǒng)一出價(jià)，以行業(yè)均價(jià)為基礎(chǔ)，略高于行業(yè)均價(jià)出價(jià)，目的是要一個(gè)足夠的展現(xiàn)讓數(shù)據(jù)有意義——根據(jù)行業(yè)情況和店鋪數(shù)據(jù)情況，在流量比較集中的高峰期加大折扣進(jìn)行投放，重點(diǎn)投放點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)。

測(cè)圖：

圖片要一次多做出來(lái)幾張，這樣節(jié)約操作時(shí)間，四個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行輪播，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率的情況。“照搬同行的行不？我看他寶貝銷量很不錯(cuò)，我們的產(chǎn)品都差不多”，這個(gè)操作一定是不行的，圖片一定要突出自家寶貝的賣點(diǎn)創(chuàng)意，一定要跟同行的做出差異化，我們的寶貝銷量這還沒有做起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)力還沒有做上去，但是同行的寶貝的銷量已經(jīng)不錯(cuò)，你與他的圖片一模一樣就是在給他送流量，就是在拉低自己的寶貝競(jìng)爭(zhēng)力，是不會(huì)有什么好的效果的。

3、引流

爆款的形成離不開流量的支持。

推廣引流：

引流的方式有很多，直通車、智鉆、報(bào)活動(dòng)、直播達(dá)人等等，但對(duì)于大多數(shù)店鋪來(lái)說(shuō)現(xiàn)在引流還是主要靠直通車，可為什么同是在做推廣，但你家就是沒有效果？

質(zhì)量得分/點(diǎn)擊率：只要你選擇開車質(zhì)量得分這就一定是你優(yōu)化的必做點(diǎn)之一。提升質(zhì)量得分的核心就是在提高點(diǎn)擊率。

人群：現(xiàn)在做店鋪，你要是說(shuō)你還沒有操作過(guò)人群，那你就OUT了。先去看人群的特征分布如下圖。

目前我操作的這個(gè)店鋪，淘氣值600-800的訪客教多，淘氣值600-800，800-1000,1000+的轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，當(dāng)然淘氣值較低的訪客也有一部分，這是個(gè)性化搜索的結(jié)果，也是沒法避免的，我們能做的就是提高優(yōu)質(zhì)人群占比。女性消費(fèi)者占比高，而且貼近寶貝客單的高消費(fèi)層級(jí)的占比高，轉(zhuǎn)化好。店鋪有一定數(shù)量的老訪客，所以更要重視對(duì)粉絲的維護(hù)，老訪客回購(gòu)是加權(quán)打標(biāo)的，可以提高賬戶權(quán)重。

然后人群投放這塊要優(yōu)先投放優(yōu)質(zhì)訪客，優(yōu)質(zhì)訪客訪客質(zhì)量高、流量多、可以獲得不錯(cuò)的產(chǎn)出，還要去做自定義人群，去進(jìn)行針對(duì)性的投放。

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化是權(quán)重的真實(shí)積累，而且轉(zhuǎn)化率高了寶貝排名靠前，又能進(jìn)一步的提升自然流量。

自然流量：

我們?nèi)プ鐾茝V去做付費(fèi)引流的最終目的就是要提升自然流量，如果一個(gè)店鋪的流量一直靠付費(fèi)才能獲得，那店鋪就不是一個(gè)健康的發(fā)展趨勢(shì)。

總是文字估計(jì)你們也看累了，這里就放個(gè)思維導(dǎo)圖簡(jiǎn)單說(shuō)一下，有哪里不清楚的，可以直接找我私聊。

站外流量：

站外流量就應(yīng)了這句話，好的方法要在合適的時(shí)機(jī)使用才能發(fā)揮出好的效果。

那么這個(gè)好的時(shí)機(jī)是什么呢？就是要看你的寶貝權(quán)重是不是已經(jīng)夠高，寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力是不是已經(jīng)夠強(qiáng)，如果你的店只是新店或者是各方面的優(yōu)化還沒有做到位，那我建議你不要去選擇站外流量，過(guò)早操作站外會(huì)導(dǎo)致引過(guò)來(lái)的流量不精準(zhǔn)對(duì)店鋪的發(fā)展沒有任何益處。當(dāng)然了反之如果店鋪已經(jīng)很有實(shí)力了，各方面都做的不錯(cuò)了，那在店鋪參加活動(dòng)的時(shí)候或者是大促來(lái)臨的時(shí)候，走一波站外流量就是如虎添翼的操作了。

對(duì)于流量這的認(rèn)知誤區(qū)：

誤區(qū)a：需要每天大量上新/店鋪里所有的寶貝都做推廣，流量自然會(huì)大把的來(lái)。

誤區(qū)導(dǎo)致：大量鋪貨每天上新，上這么多的0銷量寶貝，浪費(fèi)精力不說(shuō)還會(huì)影響到店鋪的動(dòng)銷率降低/所有的寶貝都上車，車油這供不上只能去控制選詞數(shù)量、低出價(jià)，導(dǎo)致展現(xiàn)點(diǎn)擊獲得的極少，每天燒出去的有限，轉(zhuǎn)化基本上看不到。

正確思路：不是說(shuō)只要上車去做推廣，流量就會(huì)大把的進(jìn)來(lái)，優(yōu)化不到位，效果依然是看不到的，不要大量上新，要從店鋪寶貝中挑選1-2款寶貝來(lái)進(jìn)行主推，打爆后通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售、店鋪活動(dòng)預(yù)熱新品等等方式去以爆帶新，逐步形成爆款群。

誤區(qū)b：貨源豐富，不同類目的寶貝都放在一個(gè)店鋪里，流量自然會(huì)大把的來(lái)。

誤區(qū)導(dǎo)致：一個(gè)店鋪里，什么類目的寶貝都有，造成主營(yíng)占比較低，人群標(biāo)簽混亂的局面。

正確思路：從一開始就要給店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)精準(zhǔn)的定位，所上的寶貝要在同一個(gè)大的類目下。

誤區(qū)c：關(guān)鍵詞用的多，每個(gè)詞都引來(lái)一些流量，店鋪流量自然會(huì)大把的來(lái)。

誤區(qū)導(dǎo)致：詞添加的多再加上詞選的不當(dāng)，那么質(zhì)量得分就不好提升，質(zhì)量得分這長(zhǎng)時(shí)間的上不去是會(huì)拉低賬戶權(quán)重的，關(guān)鍵詞投放這數(shù)據(jù)不理想又會(huì)進(jìn)一步的影響人群投放數(shù)據(jù)。

正確思路：質(zhì)量得分的提升是操作直通車的關(guān)鍵，初期選詞以精準(zhǔn)流量詞為主，選詞20-30個(gè)左右（小類目10-20個(gè)左右），把相關(guān)性做好這樣加進(jìn)去的關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)質(zhì)量得分才會(huì)高，后期要不斷的優(yōu)化點(diǎn)擊率，讓質(zhì)量得分盡快優(yōu)化到10分，同時(shí)重視收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以免后期質(zhì)量得分產(chǎn)生波動(dòng)。

文章結(jié)尾再多說(shuō)幾句：當(dāng)你的店鋪?zhàn)约簝?yōu)化了很久依然沒有效果時(shí)建議多于大家交流，而不是繼續(xù)只信自己的思路一條路走到黑的玩命優(yōu)化，這樣操作對(duì)店鋪并無(wú)利。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時(shí)來(lái)找我交流！