店鋪要想活起來，靠的是什么？流量?。?！而且是以免費(fèi)流量為主的流量結(jié)構(gòu)。

如何才能獲取更多的免費(fèi)流量？權(quán)重！??！權(quán)重越高，自然搜索排名越靠前，獲得展現(xiàn)的機(jī)會也就越大，引進(jìn)的免費(fèi)流量也就越多。

所以想在雙十一期間穩(wěn)搶流量，就要去注重精細(xì)化操作，注重今天我們要聊的權(quán)重問題。

先與大家分享一個我近期在操作的店鋪。

整體流量趨勢不錯，大家都很關(guān)注的手淘搜索和手淘首頁的流量現(xiàn)在也都是上升趨勢。

很多朋友來與我交流時，上來就說，怎么才能有首頁流量。簡單一句話：通過搜索人群，強(qiáng)化寶貝標(biāo)簽，然后逐步搞出手淘首頁流量。

現(xiàn)在平臺玩的就是人群，所以人群這塊的優(yōu)化必不可少。

老店新做、新店剛做，人群這塊要怎么做。先去做權(quán)重逐步積累流量，才能逐步擁有人群。

誰都想讓店鋪有多個爆款，但是在剛開始操作的時候不要一下子推一堆寶貝，而是要集中資金精力去1-2款，打爆之后通過爆款帶動店鋪其他寶貝的曝光、人氣、銷量等等，逐步形成爆款群。

爆款群的操作方向就是去做動銷，做搜索權(quán)重，搜索關(guān)鍵詞多人群的覆蓋范圍就大，獲得的流量就越多。

總說只有突破了層級才能進(jìn)一步的打破流量的天花板，但是一說到層級要怎么來維護(hù)，很多人就又想到了*，*只能單純的上升一個銷售額，卻不能上升權(quán)重，而且一但轉(zhuǎn)化這跟不上，層級還會在下掉的，層級不穩(wěn)流量有波動對店鋪的發(fā)展就不利，所以想讓店鋪層級穩(wěn)定上升，就要穩(wěn)扎穩(wěn)打，用精準(zhǔn)人群精準(zhǔn)流量把轉(zhuǎn)化搞上去才是你現(xiàn)在要做的。

店鋪權(quán)重和單品權(quán)重（挑幾點(diǎn)與大家一起聊聊就不都說了，要不又要說不完了，沒提到的地方誰有不清楚的，直接來問我就可以）

店鋪權(quán)重與哪些因素有關(guān)：店鋪違規(guī)、消保、信譽(yù)+店鋪的服務(wù)情況、賣家收到的好評率+層級+主營占比+動銷率+DSR+微淘+店鋪加標(biāo)。

避免違規(guī)操作：

被抓扣分、被抓刪評論刪銷量、被抓導(dǎo)致屏蔽搜索30天……那你之前的所有努力不就白費(fèi)了，尤其是現(xiàn)在臨近雙十一，在這個時間點(diǎn)店鋪如果被抓屏蔽搜索30天，你說你今年的雙十一還玩啥，規(guī)則大家都懂所以請規(guī)范操作。

主營占比：

主營占比這也是與大家多次強(qiáng)調(diào)的，不要把店鋪開成雜貨店，不要覺得自己什么貨源都有全都放上去廣撒網(wǎng)一定會有高收獲，類目亂主營占比低是會影響店鋪的搜索權(quán)重的。

還有不少朋友是因?yàn)椴僮鹘?jīng)驗(yàn)或者貨源的問題，不得已去換類目操作，遇到這個問題，沒有什么好方法，只能去不斷優(yōu)化引流逐步積累更多的賣家信譽(yù)，讓主營占比逐步擴(kuò)大。

店鋪DSR：

動態(tài)評分飄紅并且保持上升趨勢，說明店鋪的寶貝和整體的服務(wù)是買家滿意的，是受買家歡迎的，那么在大促期間，平臺肯定會加以扶持，給受歡迎的店鋪多的流量。

單品權(quán)重與哪些因素有關(guān)：類目、屬性高度相關(guān)+標(biāo)題、主圖的優(yōu)化+頁面停留時間、跳失率+主圖視頻、詳情視頻、評價視頻+上、下架時間+收藏加購+銷量+新品標(biāo)。

圖片：

圖片的好壞確實(shí)是影響著點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的情況，所以我們在操作的時候需要先來測圖，圖片到底好不好詳情到底要不要改，也都是根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來的，而不是你的感覺，很多人說我圖片換了好多，怎么還是不轉(zhuǎn)化，這就是我剛才說的，圖片確實(shí)影響著點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，但想要轉(zhuǎn)化不能只靠圖，還要看看有沒有足夠的流量，有沒有一個精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，如果這些都沒有，只有一個好看的圖，那好的效果要怎么來呢。

收藏加購：

收藏加購越高，說明寶貝的潛力越大。收藏加購這個數(shù)據(jù)維度在大促前期一定是不容忽視的，要盡可能的引導(dǎo)買家收藏加購你的寶貝，這樣大促來的時候，平臺就會多給你流量加以扶持，并且收藏加購多了大促時也能給你帶來更多的銷售額。

直通車賬戶權(quán)重：

寶貝的質(zhì)量再好，圖片做的再優(yōu)，沒有人看的到又有什么用呢，所以為了能讓更多人看到自己的寶貝，更多的朋友選擇開車來推廣引流。那既然選擇開車引流，優(yōu)化就必不可少，可別再天真的以為開車就是在引流，開車不優(yōu)化你永遠(yuǎn)看不到效果。

引流的方式有很多，找準(zhǔn)適合自己店鋪現(xiàn)狀的就可以，把流量控制好再逐步提升點(diǎn)擊率，讓付費(fèi)流量逐步拉動免費(fèi)流量，有了足夠的自然流量有了精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，再打開定向，去帶動手淘流量，一氣呵成。

如何優(yōu)化點(diǎn)擊率：

推廣圖：好的推廣圖能吸引到買家的眼球引發(fā)買家的興趣從而形成點(diǎn)擊。

性價比：現(xiàn)在平臺這么大，相似的寶貝那么多，與你寶貝定價接近的產(chǎn)品一抓一大把，怎么能從眾多產(chǎn)品中脫穎而出，就看你的賣點(diǎn)能不能抓到買家的心，性價比是不是高了。

銷量：0銷量、幾個銷量就會讓買家心生疑慮，潛意識中覺得這個店鋪、寶貝不值得信任，沒有信任怎么能有高點(diǎn)擊呢。

選詞：

選詞的好壞決定了你直通車的基礎(chǔ)是不是打的好，寶貝剛上車時不需要一下子就選一大堆詞，前期先選20-30（小類目可以先選10-20）個詞左右，選與寶貝相關(guān)度高的精準(zhǔn)流量詞，然后重點(diǎn)投放展現(xiàn)和點(diǎn)擊比較好的地區(qū)，這樣操作可以在前期迅速提升點(diǎn)擊率，等權(quán)重上來了質(zhì)量分起來了再去添加行業(yè)大詞，這樣添加來的大詞才能有好的數(shù)據(jù)反饋。

出價：

出價的高低決定了你寶貝的位置，決定了你展現(xiàn)量的多少，但不是說寶貝上來就必須卡在高位，寶貝在初期沒有什么競爭力，冒然搶高位，那我們的寶貝與臨位的寶貝相比沒有什么優(yōu)勢反而得不到好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，所以卡在什么位置合適也是要通過不斷的測試，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋情況，來找到更適合自己寶貝的投放位置，把利益爭取做到最大化。

選詞出價之后不是就放任不管了，關(guān)鍵詞表現(xiàn)不好，那展現(xiàn)只會越來越少，關(guān)鍵詞表現(xiàn)的不錯，那么你的流量就會越來越多，然后看數(shù)據(jù)的反饋情況繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整，刪掉一些表現(xiàn)不佳的詞，以免這些詞去拖垮你的賬戶，拉低你的權(quán)重，適當(dāng)添加一些更符合店鋪現(xiàn)階段情況的詞，這樣到最后階段，計(jì)劃里邊都是優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

不能忽視轉(zhuǎn)化率：

想讓賬戶權(quán)重穩(wěn)定光靠點(diǎn)擊率是不夠的，還要看轉(zhuǎn)化率的情況。轉(zhuǎn)化是權(quán)重的真實(shí)累積，轉(zhuǎn)化率越高，客單價越高，賬戶的權(quán)重就越高。