在新品優(yōu)化提升的過程中常會(huì)遇到付費(fèi)流量占比過大，或者是免費(fèi)搜索流量提升不明顯等情況。我們應(yīng)該如何規(guī)劃新品的提升之路做好布局穩(wěn)定增長(zhǎng)打造店鋪主推引流款，實(shí)現(xiàn)流量和成交的突破。

一、首先要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位

產(chǎn)品在提升初期首先需要有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，對(duì)于新品的定位主要圍繞市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來做規(guī)劃布局，了解行業(yè)大盤的流量變化和主要的成交人群屬性，來布局寶貝的內(nèi)容表達(dá)，視覺定位，價(jià)格定位，和人群定位等。為了能在產(chǎn)品屬性，主、詳情圖的視覺定位和文案、價(jià)格、sku、標(biāo)題核心等細(xì)節(jié)上一次成整型產(chǎn)品賣點(diǎn)和特點(diǎn)用戶需求點(diǎn)營(yíng)銷策略其中屬性，主圖，標(biāo)題改動(dòng)過多，價(jià)格波動(dòng)太大，對(duì)流量影響非常大，可能導(dǎo)致自然流量嚴(yán)重下滑，其中主圖、sku改動(dòng)，可能會(huì)直接讓原有的首頁流量歸零。

二、銷量和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)問題

為了前期人群標(biāo)簽基礎(chǔ)權(quán)重和銷量基礎(chǔ)權(quán)重，為后面點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備在新品銷量的布局上可以圍繞試用，新品營(yíng)銷或者老客戶營(yíng)銷的方式快速奠定精準(zhǔn)成交提升寶貝的流量承接能力，并且引導(dǎo)真實(shí)的買家秀供買家參考。

三、標(biāo)簽問題

店鋪標(biāo)簽：形成先是基于主營(yíng)類目店鋪信息裝修風(fēng)格產(chǎn)品屬性和信息結(jié)合產(chǎn)品成交方向和被瀏覽、收藏、加購的人群累積產(chǎn)生的數(shù)據(jù)綜合形成標(biāo)簽。

個(gè)人標(biāo)簽：用戶長(zhǎng)期累積的瀏覽、收藏、加購、購買、評(píng)價(jià)等等習(xí)慣包括單筆消費(fèi)能力、消費(fèi)周期、下單時(shí)間、下單速度等等綜合因素形成

產(chǎn)品標(biāo)簽：根據(jù)產(chǎn)品被瀏覽、收藏、加購、成交的人群標(biāo)簽來累計(jì)。店鋪標(biāo)簽和對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了數(shù)據(jù)的人群標(biāo)簽影響產(chǎn)品標(biāo)簽；店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽會(huì)反作用于人群標(biāo)簽；產(chǎn)品標(biāo)簽和瀏覽過店鋪的人群標(biāo)簽又會(huì)作用于店鋪標(biāo)簽。店鋪標(biāo)簽越精準(zhǔn)，產(chǎn)品人群權(quán)重越高的時(shí)候，獲得的流量也越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值等等數(shù)據(jù)也會(huì)越來越好，這些數(shù)據(jù)又會(huì)反作用精準(zhǔn)店鋪標(biāo)簽，提升產(chǎn)品人群權(quán)重，三者相輔相成，形成良性循環(huán)。

四、手淘搜索流量

搜索流量的核心，其實(shí)是寶貝所有關(guān)鍵詞在千人千面下的綜合排名短期如果出現(xiàn)顯著變化，主要是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率以及坑產(chǎn)起作用，所有產(chǎn)生了數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞在寶貝上累積下來的點(diǎn)擊量、瀏覽量、收藏?cái)?shù)、加購數(shù)、成交筆數(shù)、成交金額、停留時(shí)間，和單品好評(píng)率、退貨率、回購率，平均停留時(shí)間，詳情跳出率以及這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生的人群權(quán)重，都會(huì)進(jìn)行周期評(píng)判和累計(jì)評(píng)判。

五、手淘首頁流量

手淘首頁入口很多，除去淘寶平臺(tái)記錄的流量來源構(gòu)成的入口流量，其余的均記錄為手淘首頁流量，比如每日好店、淘部落以及猜你喜歡部分都記錄為手淘首頁流量。具體可自行查看手淘首頁。

手淘首頁的流量特性：(1)最大的特地就是不穩(wěn)定，忽高忽低波動(dòng)大，來得快也去得快(2)轉(zhuǎn)化相對(duì)低。因?yàn)槭醉撌潜粍?dòng)展現(xiàn)，并不是客戶主動(dòng)意愿搜索，所以展現(xiàn)量很大。（3）手淘首頁流量的關(guān)鍵，是這些入口產(chǎn)生的流量的轉(zhuǎn)化率和單品產(chǎn)出（寶貝總產(chǎn)出和入口產(chǎn)出綜合影響）直通車定向，鉆展，均可拉升首頁流量，首頁流量穩(wěn)定后可以關(guān)閉。

【重點(diǎn)】1.第五張主圖為白底圖，流量更容易入池2.并不是所有的產(chǎn)品都適合做首頁流量，如果對(duì)自己產(chǎn)品了解不夠深，請(qǐng)看下行業(yè)競(jìng)品分析，分析同行流量結(jié)構(gòu)。3.如果首頁流量起不來或者下降，關(guān)注這個(gè)入口的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出。店鋪基礎(chǔ)太弱，寶貝權(quán)重低，首頁流量都是較難爆發(fā)的。

六、快速提升單品權(quán)重及流量

在所有的付費(fèi)推廣中相對(duì)來說可以貫穿始終且收益大的，無疑是直通車，經(jīng)過近期變動(dòng)，流量精準(zhǔn)且能多維度提升權(quán)重。可通過關(guān)鍵詞、地域、人群、創(chuàng)意、時(shí)間折扣等綜合提升直通車付費(fèi)流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在直通車提升過程中要注意目的性和規(guī)劃。直通車操作邏輯（1）量的累計(jì)：展現(xiàn)量（要結(jié)合點(diǎn)擊率才有意義）、點(diǎn)擊量、收藏量、加購量、成交量（2）權(quán)重的提升：創(chuàng)意權(quán)重—寶貝權(quán)重——計(jì)劃?rùn)?quán)重———賬戶權(quán)重————店鋪權(quán)重（3）率的優(yōu)化：點(diǎn)擊率（直通車更新后依然是核心）、收藏率、加購率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（4）兩個(gè)權(quán)重聯(lián)動(dòng)對(duì)流量的帶動(dòng)：關(guān)鍵詞權(quán)重、人群權(quán)重

通過綜合維度共同優(yōu)化提升帶動(dòng)效果會(huì)比較明顯，在店鋪流量遭遇瓶頸無法提升時(shí)一定要圍繞流量和數(shù)據(jù)表現(xiàn)找到問題所在。