很多淘寶賣家認(rèn)為，店鋪沒轉(zhuǎn)化沒流量，是因為主圖和詳情頁的問題，殊不知其實可能是寶貝定價的問題，這可是店鋪運營非常重要的一個環(huán)節(jié)。特別是對于爆款，如果定價不合理，你想要寶貝爆起來，也是不可能了。
對于爆款寶貝的定價，你要考慮這幾點：
1、價格必須是買家所接受的；
2、接受這一價格的群體要大；
3、價格要在搜索系統(tǒng)展示最有利的價格區(qū)間中；
4、要在消費人群最多的價格段。
接著你還要去參考以下數(shù)據(jù)：
1）參考前20名產(chǎn)品的價格
如果是高客單價的寶貝，在搜索關(guān)鍵詞后，按綜合排序，找到前20名的寶貝，看看大多在哪個價格區(qū)間，哪就是最受歡迎的；
中低客單價的寶貝，找到前20名商品后，看下哪個價格區(qū)間最受歡迎。
2）參考行業(yè)客單價
如果是有季節(jié)周期的產(chǎn)品，就要根據(jù)行業(yè)客單價靈活定價。如睡袋，到了9月份天氣轉(zhuǎn)涼，買家就更趨向于雙層睡袋，所以需要更換雙層睡袋的sku去提高產(chǎn)品價格，才能保證自己不至于虧損。
3）分析搜索人群價格區(qū)間
分析近90天的買家支付金額，就能得出哪個價格區(qū)間是最受歡迎的了，再看看是否與綜合排序靠前的產(chǎn)品價格相吻合；若吻合，就按照這一價格區(qū)間來定價。廠家開淘寶店，就可以根據(jù)銷量排序，看看價格段與支付價格段是否吻合，去定價，這樣走量是很快的。
除此之外，還要做的就是對店鋪寶貝價格的布局了。因為店鋪的盈利、流量都不只是靠單品，而是靠全店產(chǎn)品的，銷售額也是靠多個產(chǎn)品組合來實現(xiàn)的；不同價格取件的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率會有差異，所以要準(zhǔn)備不同作用的產(chǎn)品線，才能實現(xiàn)店鋪的全面發(fā)展。
最后各位賣家還要注意的是，一定要計算好大促時的全店打折力度，通常為5折或9這，而且還要設(shè)置好一口價，記住不能低于歷史最低價！公式：一口價=售價X1.1x2。
有區(qū)間價的爆款，第一個SKU可以略虧或持平，其他SKU需要逐步加大，才能確保不虧損。
現(xiàn)在大家知道爆款要怎么去定價，才對打造過程更有幫助了么？如果店鋪沒爆款，肯定是會落后于對手的，所以一定要認(rèn)真對待爆款的定價，那你打造起來才能事半功倍！
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