淘寶春節(jié)不打烊活動時間為2018年2月1日到2月14日，其中過年期間食品類目和服飾類目是最為火爆的，而今天主要來講解的是服飾類目春節(jié)不打烊及年后復蘇的優(yōu)化，希望對你有幫助！
一、服飾類目春節(jié)不打烊
1）機會點
人群精準 市場競爭小 營銷成本低 權(quán)重高年后復蘇快
2017年春節(jié)期間：訪客較1月份下降3.65% 賣家數(shù)下降15.63%（需求下降小于供需下降速度）
2）運營思路：清倉甩貨
適合類目 服飾類目所有商家
3）營銷策略
官方活動：
天貓春節(jié)不打烊（2月1日-2月14日 全年無休，滿足購物需求）
情人節(jié)活動（2月12日-2月14日 臘月29日 提前預熱）
營銷點：
1、強調(diào)物流全年無休 物流條件不滿足的告知發(fā)貨時間
2、買三免一 增加單鏈接訂單數(shù)
3、低價引流（全場滿減活動 買三免一 ）
4）直通車投放策略
關鍵詞：轉(zhuǎn)化詞為主，點擊低轉(zhuǎn)化低的刪除（根據(jù)7天行業(yè)平均數(shù)據(jù)）
地域和分時：篩選轉(zhuǎn)化高的地域和轉(zhuǎn)化好的分時時段重點 投放
創(chuàng)意：配合清倉活動 做利益點創(chuàng)意圖 提升轉(zhuǎn)化
人群：主打已收藏加購的精準人群加大投放
活動：配合全店站內(nèi)活動營銷點加大投放
5）鉆展投放策略
推廣目的：轉(zhuǎn)化
資源位：無線和PC首頁焦點圖2
鉆展圖：文案側(cè)重優(yōu)惠信息和春節(jié)不打烊
人群：利用普通定向和達摩盤定向圈定老客戶，針對收藏加購和購買的人群
6）推廣預算
清倉：以轉(zhuǎn)化好合理分配流量預算
直通車：40% （直通車屬于精準引流，清倉款維持寶貝權(quán)重即可）
鉆展：60%（鉆展清倉主要以核心客戶為主，轉(zhuǎn)化效果要好）
二、服飾類目年后復蘇優(yōu)化
1）機會點
市場需求爆發(fā) 其他商家準備不充分 復蘇快
2017年春節(jié)后：訪客較1月份上漲26.7%（需求呈爆發(fā)式增長）
2）運營思路：新品預熱
適合類目：服飾類目所有商家
3）營銷策略
官方活動
聚劃算38大促
38女王節(jié)（3月3日-3月9日）
營銷點：
1、新品首發(fā) 限領優(yōu)惠券
以客單價為標準
0-199元 優(yōu)惠券設置5-20元
199-599 優(yōu)惠券設置20-50元
599以上 優(yōu)惠券設置50-100元
2、春夏新風尚 新品預售 滿三免一 （酌情根據(jù)成本來）
4）直通車投放策略
計劃：長尾計劃批量測款 關注款式加購收藏數(shù)據(jù)，確定主推款和輔推款
地域：主投南方地區(qū)
人群：主打老客破零，同時拉新訪客
活動：抓住新勢力周、女王節(jié)等加大直通車付費投放快速起春款銷量。
5）鉆展營銷策略
推廣目的：拉新
資源位選擇：無線和PC首焦2 愛淘寶
文案：展示產(chǎn)品的優(yōu)勢 吸引客戶 強調(diào)爆款和利益點
人群：訪客定向自主店鋪圈定同行店鋪人群 場景營銷定向全店觸達人群及興趣人群 吸引新客戶進店瀏覽 利用寶貝利益點提高收藏加購
7）推廣預算
測款： 以測款數(shù)據(jù)反饋分配流量預算
直通車：70% （直通車測款數(shù)據(jù)精準 加購收藏數(shù)據(jù)比較有參考性）
鉆展：30% （鉆展測款主要起拉新預熱的作用）
運營思路二：老客喚醒
1）官方活動
38女王節(jié)（活動測款）
2018春夏新風尚（老顧客免單試穿 增加銷售和權(quán)重）
客戶運營平臺（VIP等級制度 優(yōu)惠券關懷 營銷短信）
2）直通車投放策略
關鍵詞：轉(zhuǎn)化詞為主，流量詞為輔
投放平臺：無線為主，關閉站外定向。
地域、分時：篩選店鋪轉(zhuǎn)化高的地域及店鋪轉(zhuǎn)化好時段重點投放
創(chuàng)意：老客喚醒，添加主要的寶貝營銷文案。做10張創(chuàng)意圖（4張輪播測試）。
精選人群：收藏、加購人群重點溢價，自定義標簽保留點擊、轉(zhuǎn)化高的標簽。標簽不宜過多
人群預算：
3）鉆展投放策略
推廣目的：轉(zhuǎn)化
資源位選擇：無線和PC首焦2 愛淘寶
文案：側(cè)重老顧客回歸優(yōu)惠信息 強調(diào)老顧客優(yōu)惠
人群：有行為互動的 收藏加購的人群 達摩盤過去90天或180天有過成交的顧客
4）推廣預算
老客喚醒; 以店鋪標簽人群為主分配流量預算
直通車：50%（直通車主打店鋪精準人群投放 ）
鉆展：50%（鉆展主要以店鋪老客戶核心人群為主投放）
三、服飾類目全年營銷推廣規(guī)范
1、2018年服飾活動規(guī)劃
2、全年規(guī)劃
3、服飾運營時間節(jié)點把控
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