拼多多直通車估計是讓大部分商家頭疼的，效果差不說，還燒了不少錢。可是為什么一些商家車能夠開得那么好呢？你開車失敗的原因在哪兒呢？不妨來看看這位拼多多商家直通車實操的經歷。
首先在開拼多多直通車前，需要關注這3個數據：
一是曝光次數。曝光次數關乎著拼多多給你的流量有多少。主要取決于商品本身、關鍵詞及其出價；關鍵詞越熱門，出價越高則曝光越大。
二是點擊率。拼多多給了你曝光和流量，有沒有點擊就要看商品的主圖、關鍵詞的精準度及商品自身的優(yōu)勢了。
三是投入產出比。投入產出比即ROI，這是關乎著你這車開得好不好的關鍵，想要開出一手好車，就必須優(yōu)化這個指數。想知道自己是賺了還是虧了，就要這樣算：假設某件商品的利潤率是20%，那你開車盈虧的點就是利潤/消耗≥1，也就是說，該商品的ROI必須≥5才能保證收支平衡。
開拼多多直通車對商品也是非常有要求的。開車的商品要準確定位，若你是中小類目商家，千萬不要和那類目比較，只要抓住對于的肉吃就夠了。選品完成之后，選詞就是最關鍵、最重要的一步了。
在你不熟悉拼多多運營的情況下，直接將淘寶銷量好的同款標題復制過來使用是最方便、有效的方法，然后選擇系統(tǒng)推薦的關鍵詞開始測試效果，在后臺下載推廣關鍵詞數據來分析。重點關注曝光度、點擊率及成交率高的詞，然后朝著降低成本增強推廣效果的方向優(yōu)化。
首先要放棄無效詞。有些關鍵詞曝光和點擊都有了，但卻沒有成交，可能是因為這個詞并不能精準的描述商品，就該放棄這樣的無效詞。應該從精準度和價格來評判。
接著要優(yōu)化有效詞。有效詞就是各項數據表現都不錯，但要通過優(yōu)化才能進一步的提升。關鍵詞的出價，可以由高往低調，先讓商品卡前六，雖然燒錢，但對引流非常有效；后期要保證商品卡位同時降低出價；而對于精準長尾詞，因為對應的是精準人群，所以一定要高價卡位，而且還能通過長尾詞評估商品詳情頁及競爭力。
以上就是來自一位商家對于直通車實戰(zhàn)的經歷和體會，開車出了要總結前人給予的經驗教訓，更多的是要自己不斷的摸索，這樣開出來的直通車，效果才會更好。
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