雙十一預(yù)熱的重點(diǎn)就是加購(gòu)。怎么讓商品獲得更多的加購(gòu)，主要有兩個(gè)方面，一個(gè)是增加曝光量，也就是增加流量;另一個(gè)是活動(dòng)氛圍的制造，通過(guò)活動(dòng)海報(bào)，透出雙十一的優(yōu)惠情況，引導(dǎo)加購(gòu)。那么我們具體該怎么去做呢?

1、直通車引流：

直通車這段時(shí)間，我想大家要大力的去拉一下，該投入的時(shí)候要穩(wěn)準(zhǔn)狠。如果我們這段時(shí)間拉到不錯(cuò)的流量，引導(dǎo)不錯(cuò)的加購(gòu)，雙十一我們能有一定的產(chǎn)品表現(xiàn)，那么我們的產(chǎn)品權(quán)重就會(huì)增加，雙十一后我們會(huì)形成一個(gè)良性的循環(huán)。拿冬裝舉例，我們正真的季節(jié)還是沒(méi)有到，這時(shí)大力拉加購(gòu)，我們雙十一有一波不錯(cuò)的銷量，這樣我們的權(quán)重就很高，雙十一后排名相對(duì)靠前，這樣會(huì)形成一個(gè)良性的循環(huán)，等冬季來(lái)時(shí)，因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)打得好，寶貝表現(xiàn)自然不會(huì)差。

同時(shí)我們的主推款計(jì)劃這段時(shí)間要去提高雙十一節(jié)日人群的溢價(jià)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，我們可能需要提高時(shí)間折扣，讓關(guān)鍵詞排名靠前，得到不錯(cuò)的點(diǎn)擊量。當(dāng)我們的增加的預(yù)算花不掉時(shí)，我們可以加詞、提高關(guān)鍵詞出價(jià)、提高時(shí)間溢價(jià)。

2、鉆展引流：

鉆展的優(yōu)勢(shì)就是流量大。我們這段時(shí)間通過(guò)新建鉆展拉新計(jì)劃、老客戶回流計(jì)劃等，在手機(jī)端、電腦端進(jìn)行多資源位投放，同時(shí)我們需要增加預(yù)算。這里同樣的，當(dāng)我們的計(jì)劃沒(méi)有展現(xiàn)點(diǎn)擊時(shí)，我們需要去提高我們的出價(jià)，直到有展現(xiàn)為止。計(jì)劃有一定數(shù)據(jù)量后，可以將表現(xiàn)一般的計(jì)劃刪除，重點(diǎn)投放表現(xiàn)好的計(jì)劃(點(diǎn)擊量大、ppc相對(duì)較低、加購(gòu)不錯(cuò))。

Pc端的鏈接可以鏈接到我們新建的活動(dòng)主頁(yè)，手機(jī)端的可以鏈接到我們的淘積木落地頁(yè)。淘積木落地頁(yè)記得添加“有禮玩法”，能夠在買家添加購(gòu)物車，自動(dòng)向買家發(fā)送優(yōu)惠券，對(duì)于引導(dǎo)加購(gòu)作用很大。

3、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)老客戶回流：

客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，將轉(zhuǎn)化以及未轉(zhuǎn)化客戶進(jìn)行了詳細(xì)的劃分，我們這段時(shí)間，針對(duì)不同人群，通過(guò)發(fā)送活動(dòng)短信以及優(yōu)惠券，引導(dǎo)老客戶回流。

在平臺(tái)首頁(yè)，淘寶也推出了雙十一的預(yù)熱運(yùn)營(yíng)攻略，我們可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)攻略，去設(shè)置相應(yīng)的玩法。

4、活動(dòng)氛圍營(yíng)造：

不管是被雙十一打標(biāo)還是沒(méi)有打標(biāo)的商家，活動(dòng)的氛圍營(yíng)造都是不可缺少的。通過(guò)活動(dòng)氛圍的營(yíng)造，傳遞活動(dòng)情況，增加買家參與，激發(fā)買家的購(gòu)物欲望。這里主要通過(guò)幾個(gè)方面進(jìn)行布局：

①寶貝主圖加上雙十一的活動(dòng)氛圍水印;

②詳情頁(yè)海報(bào)展示活動(dòng)優(yōu)惠情況、優(yōu)惠券領(lǐng)取、活動(dòng)商品推薦等;

③pc、手機(jī)端主頁(yè)活動(dòng)氛圍裝修;入圍商家承接頁(yè)的裝修;

④直通車、鉆展創(chuàng)意圖;

當(dāng)天的預(yù)熱情況我們到第二天可以通過(guò)加購(gòu)人數(shù)以及加購(gòu)件數(shù)進(jìn)行分析，再通過(guò)與去年數(shù)據(jù)的對(duì)比，可以大致預(yù)估到雙十一的營(yíng)業(yè)額。將預(yù)估的營(yíng)業(yè)額與我們今年雙十一的計(jì)劃銷售額進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)不足點(diǎn)我們及時(shí)完善。

今天分享到這里。

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