如果你現(xiàn)在有產(chǎn)品，你想開一個淘寶店鋪，那你的工作流程應(yīng)該是什么樣子的呢？我想下面的答案，應(yīng)該是被很多人所接受的（尤其是一些小微創(chuàng)業(yè)者）：

拍照—做首圖詳情頁—寫標(biāo)題—上新—開始引流做生意

但是，今天，我想給大家一個顛覆你常規(guī)的工作流程，而這個流程恰恰是你最應(yīng)該遵循的流程，因為他可能會讓你的工作效率事半功倍。

第一步：選擇一個你可以競爭的修飾詞

我們首先要了解的是：每一個關(guān)鍵詞在淘寶上都代表一個競爭的圈子，你在這個圈子里面排名不好，但是也許你在另外的圈子里面表現(xiàn)就會很出色。比如你是賣毛衣的，你可能在“毛衣 圓領(lǐng)”這個關(guān)鍵詞上表現(xiàn)特別差，但是在“毛衣 韓版”這個關(guān)鍵詞上表現(xiàn)很出色，那么你的主要資源和精力的投入，就都應(yīng)該集中在“毛衣 韓版”上，而應(yīng)該去放棄“圓領(lǐng)”這個詞。

什么叫做修飾詞？所以的產(chǎn)品都會有代表產(chǎn)品通稱的產(chǎn)品詞（有時候也是類目詞），比如說：連衣裙、衛(wèi)衣、毛衣、T恤、高跟鞋、休閑鞋……。然后我們在淘寶的搜索框倆面搜索這些關(guān)鍵詞的時候，在下拉框就會圍繞這些產(chǎn)品詞，給它匹配一些屬性詞，組成二級詞，那么，我們就可以把這些屬性詞叫做修飾詞。比如：

這里面，“短褲女”你就可以看成是一個產(chǎn)品詞，也就是女款短褲，當(dāng)然，如果你比較較真的話，你還可以說“短褲”是產(chǎn)品詞，然后女也是起到修飾作用的屬性詞。然后其他的，比如說：高腰、牛仔、寬松、大碼、學(xué)生、做舊、簡約、顯瘦、純棉、胖妹妹等等，這些詞都可以叫做修飾詞。

我們?nèi)绻?ldquo;短褲女”和這些修飾詞進(jìn)行組合，可以組合出來很多的優(yōu)質(zhì)二級長尾詞，比如說：短褲女 學(xué)生、短褲女 高腰、短褲女 純棉、短褲女 顯瘦等等。我們在搜索框里面搜索這些詞的時候，當(dāng)然，不可避免的會出現(xiàn)這種情況：某個寶貝人氣比較高，可能會在不同的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面重復(fù)出現(xiàn)。我有一思維導(dǎo)圖《淘寶賣家店鋪自診模型》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。如需要可以看文章最后的作者介紹獲取。但是，大多數(shù)情況下，這種重復(fù)度是很低的。因為碎片化，因為無線端。

所以，在你準(zhǔn)備開始干淘寶的時候，你第一步要做的是：從這些修飾詞當(dāng)中，每個寶貝只去挑選一個你準(zhǔn)備重點競爭的核心修飾詞（注意，一個就足夠了），因為他會決定你接下來的很多工作，比如你的首圖應(yīng)該怎么設(shè)計、詳情頁應(yīng)該怎么設(shè)計、營銷賣點應(yīng)該如何去提煉等等。

關(guān)于如何去判斷哪個修飾詞會比較好，這里給大家提供一個小思路（其實有生意參謀，應(yīng)該用生意參謀的標(biāo)準(zhǔn)版，但是如果你是新開店或者小微創(chuàng)業(yè)者，可能就沒有），你可以用淘寶排行榜（top.taobao.com），然后看一下你準(zhǔn)備做的類目的“搜索上升榜”和“搜索熱門排行”：

第二步：根據(jù)你選定的核心修飾詞去拍照并且設(shè)計首圖

這是不是打破你常規(guī)思維的工作流程了？做淘寶嘛，第一步肯定是要拍照、做首圖啥的了。錯了，這才是你第二步需要干的。為啥？什么叫拍的好的照片，什么叫做的好的首圖？是漂亮么？是按照設(shè)計師或者攝像師的思路拍出來的大片么？當(dāng)然不是，只有數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的才算是好的。這是淘寶的運營思維。換句話來說，美工也別不高興。不管是首圖設(shè)計、還是詳情頁設(shè)計，都應(yīng)該是在運營的思維指導(dǎo)下的（當(dāng)然，在這里我說的是那些真正有水平的運營思維）。

同理，如果一個首圖的點擊率不行，詳情頁的轉(zhuǎn)化率不行，責(zé)任不在美工，而是你的運營水平有問題。就比如說拍照，應(yīng)該怎么拍，選什么樣的場景，什么樣的角度，什么樣的模特，這些建立的基礎(chǔ)，都是你準(zhǔn)備去重點競爭什么樣的核心修飾詞。

比如，你是賣女款牛仔褲的，然后你想競爭的核心修飾詞是：修身，那你覺得你的照片應(yīng)該怎么拍？拍靜物？模特？全身？半身？外景？還是內(nèi)景？

看這四張圖，從“修身”這一核心修飾詞的屬性來看，孰優(yōu)孰劣，是不是一目了然？如果用他們做首圖，那么你覺得誰的點擊率會高，誰的點擊率會低呢？

但是如果你準(zhǔn)備競爭的是“寬松”這個屬性詞，你會發(fā)現(xiàn)你的拍照和首圖設(shè)計肯定又是不一樣了。

了解了么？你競爭的核心屬性詞不一樣，就會導(dǎo)致你的拍照、首圖設(shè)計等明顯是不同的，當(dāng)然，還要包括你的詳情頁設(shè)計。

第三步：詳情頁的第一屏就應(yīng)該牢牢的抓住消費者的眼球

在消費者搜索關(guān)鍵詞的時候，他的本質(zhì)需求已經(jīng)表達(dá)出來了，他想要的東西也已經(jīng)表達(dá)出來了。消費者想看什么，在無線端的碎片化特征下，你就應(yīng)該在詳情頁的第一屏，把這個東西淋漓盡致的表現(xiàn)出來。

還是拿“牛仔褲女 修身”為例，消費者想看到的就是大長腿啊，想看到的就是完美的修身顯瘦的效果啊。那么在詳情頁的第一屏，不管是無線端，還是PC端，這樣的設(shè)計就應(yīng)該更好。

怎么樣，就是這種效果，沖擊力是不是很強(qiáng)？說實話，這個圖片我在PC端用了一屏半才看完整的，這種修身、顯瘦、大長腿的效果，也沒誰了！

第四步：詳情頁當(dāng)中營銷賣點的提煉都要圍繞著你的核心修飾詞

在你的詳情頁當(dāng)中千萬不要嘗試著去提煉一個以上的賣點，尤其是在無線端，因為消費者根本就記不住，一個賣點就足夠了。如果你想競爭“修身”這一核心屬性，你根本不用去說你的面料有多好，你的細(xì)節(jié)多出色，你不褪色、不縮水，這些都沒有意義。你只需要滿屏的大長腿，這就足夠了。

好了，先講到這里！我前段時間做的思維導(dǎo)圖《淘寶賣家店鋪自診模型》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信：efei107，加入免費索取，加必給！免費的！