市場瞬息萬變，往往一點(diǎn)抓不住就會失去很多機(jī)會。然而選款就是寶貝前期推廣前最重要的一個點(diǎn)，選擇大于努力。選擇的重要性直接影響了我們寶貝的表現(xiàn)能力和推廣效果。 選款對于店鋪來說定位了店鋪風(fēng)格，也確立了店鋪的目標(biāo)人群和店鋪的利潤。正確的選款會增加我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，為寶貝的推廣奠定了基礎(chǔ)，同時好的款式能提高客戶的滿意度促進(jìn)成交。

了解客戶需求是關(guān)鍵

那我們?nèi)绾芜x擇市場認(rèn)可有潛力的主推款來引爆店鋪流量呢。首先我們要充分了解客戶的需求，不同的客戶群對于寶貝的款式，價(jià)格，材質(zhì)，功能等等的要求是不一樣的，我們首先要確定自己的客戶群，并且根據(jù)自己的精準(zhǔn)人群的數(shù)據(jù)來選擇自己的主推款，同時也要結(jié)合生意參謀里市場分析里查看最近的熱搜關(guān)鍵詞，和市場爆款來確定自己的主推款。

選款需要注意動銷率丶毛利率

主推款承載著店鋪引流和盈利來源的重任，在于選款上我們要充分考慮到寶貝的利潤率，這樣才能保障日常推廣活動的正常進(jìn)行，同時動銷可以帶動店鋪的銷售額，選款要符合店鋪整體的風(fēng)格，這樣的布局才能最大化的保持店鋪銷售的穩(wěn)定性。

渠道和供應(yīng)鏈的整合

主推款的選擇上對于渠道和供應(yīng)鏈要考慮充分，寶貝在推廣期的銷量會持續(xù)的上升，并且在活動期間銷量會有爆發(fā)，所以我們要保障寶貝的供應(yīng)，縮短寶貝的補(bǔ)貨周期，減少超賣的風(fēng)險(xiǎn)和庫存的風(fēng)險(xiǎn)，過多的庫存必定會影響到資金鏈的問題，寶貝的供應(yīng)鏈完善，我們就可以放心的推廣了。

判斷消費(fèi)趨勢

判斷消費(fèi)趨勢和流行趨勢需要我們有一定的行業(yè)觀察力，我們可以通過生意參謀對市場行情進(jìn)行分析，分析出什么款式什么價(jià)格近期成交量大，上升速度快，并且提煉出一些賣點(diǎn)作為自己選擇主推款的參考因素。

爆款需要平民

爆款來自與高銷量，所以需要更多的人來產(chǎn)生購買，這樣我們的寶貝就需要符合大眾的需求，同時需要很高的性價(jià)比來吸引消費(fèi)者，當(dāng)我們寶貝的銷量達(dá)到一定的基礎(chǔ)后，寶貝的轉(zhuǎn)化率會有提升，因?yàn)槿硕加蟹N從眾的消費(fèi)觀，銷量高就說明了受歡迎度高，質(zhì)量有保障，所以基礎(chǔ)的銷量對于推廣前期很重要，所以我們在推廣前期可以多做些營銷活動來增加銷量，在高銷量的同時我們也要注意客服的服務(wù)和完善的售后，給買家一個良好的購物體驗(yàn)，這樣能保障寶貝的持久發(fā)展，并且能培養(yǎng)店鋪的忠實(shí)客戶，產(chǎn)生粘性，增加復(fù)購率。

那我們的的主推款需要有哪些條件呢，首先寶貝受眾面廣丶價(jià)格有誘惑丶內(nèi)頁轉(zhuǎn)化高丶銷量高丶評價(jià)好。款式要大眾化丶簡單丶通俗丶不挑人丶尺寸/顏色選擇性多丶庫存多。寶貝的價(jià)格有誘惑力丶有一定利潤空間(不一定要高)丶有競爭力。選擇合適的款是為了給力推廣，使之走向爆款之路，在產(chǎn)品沒有爆之前，也就是打爆款之前，有些東西我們是不確定的，比如價(jià)格是否誘惑，款式是否大眾化，產(chǎn)品未來幾個月消費(fèi)趨勢等等，這些因素需要通過市場調(diào)查，一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能判斷個大概，通過分析市場選擇合適的款才能提升爆款的成功率。

寫了這么多大家對于如何如何選擇店鋪的主推款一定有了一些認(rèn)識，那么我們通過數(shù)據(jù)的分析和市場的了解選出了主推款式難道就直接進(jìn)行推廣了嗎，這肯定還是有風(fēng)險(xiǎn)的，那么我們?nèi)绾伟扬L(fēng)險(xiǎn)降到最低呢，那我們在推廣前還需要對主推款進(jìn)行一個直通車的測款，來了解選擇的款是否有爆款的潛質(zhì)。我們在直通車測款計(jì)劃里要引入精準(zhǔn)流量，垃圾流量不能要主要選擇類目二級或者三級關(guān)鍵詞，前期寶貝權(quán)重低，無線端操作難，同時無線端排名在前點(diǎn)擊率很高，后面很低，很難控制。而PC端相對穩(wěn)定，主要展現(xiàn)足夠就OK了。

這樣測圖，調(diào)整都相對方便。先進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化，不加文案簡單背景，新建計(jì)劃加10-20個二三級關(guān)鍵詞，只開PC，優(yōu)化地域和投放時間，關(guān)閉定向，只投站內(nèi)，200個點(diǎn)擊后分析數(shù)據(jù)，當(dāng)然點(diǎn)擊量越多我們測款數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)，如果收藏率或者加購率超過店鋪均值1.5倍(店鋪均值在生E經(jīng)中可以看到，流量分析---流量指標(biāo)&走勢，用收藏?cái)?shù)或加購數(shù)除以UV)，且點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)均值的80%(因?yàn)橹苯邮褂脹]有加營銷文案的主圖，點(diǎn)擊率會偏低)，則說明此寶貝有爆款潛力，可以做爆款來重點(diǎn)培養(yǎng)。

那通過這些選款和測款我們就基本確定了主推款，在推廣期間搭配著營銷活動效果會更好。有什么不理解的疑問可以和我們聯(lián)系。

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