近期有很多新手賣家反饋，淘寶之路越來越難了？經(jīng)常會(huì)聽到他們這樣說，我的新店做不起來？為什么別人店鋪銷量那么好，我的店鋪沒訪客和流量？直通車推廣真的有用嗎？諸如此類的話，每天聽到的也多，見到的也多，事實(shí)上真的如此嗎？在這些現(xiàn)象的本質(zhì)背后，我們能看出什么？

現(xiàn)象一：身邊有很多人聽說他朋友近幾年來做淘寶賺錢了，自己也想去嘗試下，在不懂原理，不懂技術(shù)的情況下盲目去嘗試，以致血本而虧!

現(xiàn)象二：新手賣家剛開起來淘寶店，不知道接下來如何去做，沒有目的和方向。

現(xiàn)象三：技術(shù)認(rèn)知和產(chǎn)品元素不匹配，始終無法跟著平臺(tái)的趨勢(shì)走。

現(xiàn)象四：想專心做淘寶，這些年聽了很多技術(shù)大神和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課，可連這些所謂的大神、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都沒有去實(shí)操過的“技術(shù)”，聽后自己去實(shí)操，成功機(jī)率為0，感覺一半都是忽悠。

淘寶之路為何坎坷難行？因?yàn)槟悴欢\(yùn)營(yíng)!

談到淘寶運(yùn)營(yíng)？那么什么才是一名合格的運(yùn)營(yíng)專員？

1.懂淘寶平臺(tái)原理

那么就先從產(chǎn)品上新期開始講起，產(chǎn)品上新之后，淘寶會(huì)給一個(gè)流量扶持期，分別是3天、7天、14天、30天加權(quán)期，這個(gè)加權(quán)期淘寶會(huì)根據(jù)你店鋪銷量、訪客和成交金額給你流量扶持，那么新品要快速破零，再加上基礎(chǔ)銷量和真實(shí)好評(píng)，后期直通車或者鉆展投放時(shí)可以提升轉(zhuǎn)化率。這是前期運(yùn)營(yíng)人員必須要懂的原理，但一定要去落實(shí)，不然錯(cuò)過了這個(gè)流量扶持期，后期產(chǎn)品很難做起來。

2.懂直通車操作流程和深度優(yōu)化，擅長(zhǎng)新技術(shù)

直通車操作流程：

A.四大設(shè)置：

日限額：300，燒完下限后再加。

投放平臺(tái)：只投放淘寶站內(nèi)，關(guān)閉站外和其他。

投放時(shí)間：可以全天投放，也可自行設(shè)置。

投放地域：其他地區(qū)（港澳臺(tái)不投放），優(yōu)選地域投放。

B.創(chuàng)意標(biāo)題的撰寫

創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)性要高，要與產(chǎn)品屬性和類目相匹配，目的在于提升質(zhì)量分。

C.選詞

相關(guān)性要高，低于7分的詞刪除。

展現(xiàn)指數(shù)大于1000的詞，主要以精準(zhǔn)二級(jí)長(zhǎng)尾詞為主。

選詞工具：生意參謀、top20w、流量解析、下拉框，其中最簡(jiǎn)單容易操作的是下拉框選詞。

D.測(cè)詞

要與產(chǎn)品相關(guān)性高

展現(xiàn)指數(shù)大于1000

出價(jià)16-20名

ppc太貴的詞刪除

E.養(yǎng)詞

大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，目的在于提升點(diǎn)擊率；

以過去7天數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況為準(zhǔn)，擇優(yōu)選擇表現(xiàn)好的詞；（其中廣泛詞可用來測(cè)款，成交詞用來提升ROI，精準(zhǔn)詞提升流量和上分）

上分玩法：無線端上10分玩法，直通車一夜上10分玩法。

那么由直通車基礎(chǔ)操作流程我們會(huì)形成一個(gè)正確的思路：前期選詞、測(cè)詞、養(yǎng)詞，提升點(diǎn)擊率和權(quán)重，后期根據(jù)點(diǎn)擊率和直通車更新節(jié)點(diǎn)上分低價(jià)引流，降低ppc。這是一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)用車手必備的操作手法!

（注意：直通車的核心點(diǎn)越來越透明化，精準(zhǔn)人群是重點(diǎn)，這些都可提高我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

所以運(yùn)營(yíng)必須要懂四點(diǎn):原理+操作+思路+目標(biāo)。（直通車的更新節(jié)點(diǎn)為2天一更新，第三天抓取數(shù)據(jù)，直通車的核心是點(diǎn)擊率，那么我們抓住原理邏輯給關(guān)鍵詞上分，上分之后，降低ppc，低價(jià)引流，降低直通車的花費(fèi)，恰到好處的將直通車工具轉(zhuǎn)變成手中的利器，后期帶動(dòng)自然流量，更好的引流，塑造利潤(rùn)!)

3.懂?dāng)?shù)據(jù)分析和邏輯原理

數(shù)據(jù)公式：

A.點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量（合理控制因子，恰到好處的提升點(diǎn)擊率和上分）

B.直通車ROI=產(chǎn)品客單價(jià)X轉(zhuǎn)化率/PPC(關(guān)于如何提升轉(zhuǎn)化率降低ppc就不一一細(xì)講了，這是提升ROI的關(guān)鍵)

C.人群溢價(jià)公式=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)X溢價(jià)百分比。

拿人群而言，我們投放精準(zhǔn)的人群有利于提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化，那么人群主要從哪里看？在生意參謀人群畫像里面，有買家人群和搜索人群；訪客分析里面：可以看地域和男性女性占比，從性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)、地域時(shí)間里挑選出我們的精準(zhǔn)人群進(jìn)行投放，會(huì)有事半功倍的效果!作為運(yùn)營(yíng)一定要分析流量來源，找出自己的弱項(xiàng)和不足，加以整改，給對(duì)手最致命的一擊!

邏輯原理：

直通車如何打造爆款攻略：

爆款因素：以搜索人氣高，市場(chǎng)歡迎度高的產(chǎn)品為主，以點(diǎn)擊、收藏、加購率等數(shù)據(jù)為指標(biāo)挑選出有潛力的款。

產(chǎn)品上新：快速破零，淘寶扶持期會(huì)有一個(gè)準(zhǔn)確的排名和優(yōu)質(zhì)流量扶持，利于后期優(yōu)化和推廣。

產(chǎn)品爆發(fā)期：鉆展+直通車推廣+手淘多渠道引流，讓店鋪流量遞增式增長(zhǎng)。

邏輯原理：淘寶根據(jù)訪客和成交金額的增長(zhǎng)，給店鋪流量扶持，每一個(gè)成長(zhǎng)階段，店鋪都會(huì)上升一個(gè)層級(jí)!

4.研究產(chǎn)品和技術(shù)元素相匹配

沒有一個(gè)好的產(chǎn)品，技術(shù)手法再到位，也是無法打造一個(gè)爆款的，所以我們必須深入了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的潛力和產(chǎn)品元素，才能使其與技術(shù)元素相匹配，有一個(gè)合理正確的運(yùn)營(yíng)思路和目標(biāo)才能長(zhǎng)期打造爆款!

最近有賣家問我：“銘哥，我有朋友現(xiàn)在秋款已經(jīng)開始預(yù)熱了，為什么這么早就開始預(yù)熱呢？”答：“提前預(yù)熱可以低成本節(jié)約成本挑選出自己的優(yōu)質(zhì)款，否則旺季到來的時(shí)候行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度大，花費(fèi)成本高。提前預(yù)熱，做好準(zhǔn)備，可減少花費(fèi)成本，這樣到旺季時(shí)你有所準(zhǔn)備的去推，好過你沒有目標(biāo)手忙腳亂”。

做淘寶最重要的是了解市場(chǎng)行情，其次就會(huì)懂技術(shù)，懂原理，會(huì)運(yùn)營(yíng)，否則你盲目的去做淘寶，只會(huì)做無用功!最后就是需要落地執(zhí)行，實(shí)操中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，如果不去落實(shí)，那么永遠(yuǎn)都不會(huì)有成長(zhǎng)。電商之路坎坷難行，非一日之寒，將心比心，愿我們都能夠在電商路上各展才華，傲視蒼穹!