常年在淘寶摸爬滾打的運(yùn)營(yíng)和店長(zhǎng)們，基本上都會(huì)有慣性的思維，論到推廣無(wú)非就是直通車，鉆石展位，淘寶客，上下架，改標(biāo)題，上活動(dòng)等等，這兩年忽然多了直播，有好貨等流量渠道，各個(gè)渠道的技巧不論是淘內(nèi)論壇還是站外，都有不同的玩法不同的見(jiàn)解，但是萬(wàn)變不離其中的淘寶運(yùn)營(yíng)都是只玩淘內(nèi)流量，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，許多的賣家開(kāi)始感覺(jué)到站內(nèi)的PPC價(jià)格開(kāi)始提高，尤其是大家電類的，PPC能夠降到2元一個(gè)已經(jīng)是非常不錯(cuò)的了，如果店鋪沒(méi)有權(quán)重的情況下，PPC6-7塊卡一個(gè)不錯(cuò)的位置也是很正常的事情，似乎只要說(shuō)到推廣，沒(méi)什么人會(huì)想到站外，難道站外的渠道就這么不堪嗎？淘內(nèi)的客戶難道都不在站外瀏覽的嗎？所以重點(diǎn)在于渠道匹配，不在于完全不可操作。
對(duì)于任何的淘寶運(yùn)營(yíng)渠道，小編都沒(méi)有偏見(jiàn)，小編的想法，只有匹配不上的渠道，沒(méi)有不好的渠道，只有賣不出貨的人，沒(méi)有賣不出去的貨，概念是一樣的，淘內(nèi)的流量固然非常重要，但是如果一個(gè)店鋪想要真正盈利，懂得如何控制推廣成本是非常重要的，很多人都知道錢要花在刀刃上，但是如何花在刀刃上卻不是真的非常明確。下面就給大家分享一下一個(gè)大家電的新店如果如何上對(duì)的渠道后，從之前銷量不穩(wěn)定到天天有訂單，希望能給正在被高額推廣費(fèi)困擾的賣家?guī)?lái)一些新的啟發(fā)。
一、渠道多樣性
1.了解渠道
首先在說(shuō)渠道的這個(gè)部分之前，請(qǐng)大家先思考一下，你手中的渠道有哪些，我指的是除了直通車和鉆展的，不論是淘內(nèi)的直播還是淘寶客，還是任何站外的渠道，甚至YY都算，因?yàn)橐媲溃紫饶愕氖掷镆?，如果沒(méi)有的朋友，估計(jì)您得先花點(diǎn)時(shí)間，把大部分你知道的渠道先羅列出來(lái)，比如說(shuō)：新浪門戶，新浪微博，YY，優(yōu)酷，蘑菇街，微信等這些站外的渠道，找出這些渠道之后，分析這些渠道的人群以及廣告的方式，以及展現(xiàn)的位置，有些按點(diǎn)擊，有些按展現(xiàn)，有些只是一個(gè)掛一個(gè)廣告置頂，每個(gè)渠道都略有不同，只有清楚的了解以后，才有辦法匹配店鋪屬性以及核算成本；
2.核算成本以及數(shù)據(jù)記錄
說(shuō)一下如何核算淘寶運(yùn)營(yíng)成本，看看這個(gè)渠道是否適合推廣，大家看以下的表格應(yīng)該就能夠比較清晰了
二、后期調(diào)整以上是小編操作的一個(gè)站外渠道的，因?yàn)槭钦就?，所以不要預(yù)估太高的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)部分要悲觀一點(diǎn)，再每個(gè)條件的一樣的情況下，很明顯，這個(gè)渠道只適合高客單的產(chǎn)品，小編的店鋪從3.25開(kāi)始一直在測(cè)試不同的渠道，直到4.13加入了一個(gè)新的渠道，整個(gè)店鋪的流量，銷量都開(kāi)始達(dá)到一個(gè)比較平穩(wěn)的狀態(tài)，再此期間，沒(méi)有過(guò)多的優(yōu)化，因?yàn)榈赇亴?duì)于推廣花費(fèi)要控制的非常好，所以對(duì)于小編而言，優(yōu)化固然重要，但是在優(yōu)化之前要找到一個(gè)適合的渠道才有可能存活，每個(gè)推廣渠道適用的店鋪都不一樣，這個(gè)需要店家去根據(jù)自己的產(chǎn)品去預(yù)判自己的成交人群，而這些人群會(huì)出現(xiàn)在哪里，如果您是賣廚房三大件的，油煙機(jī)，燃?xì)庠睿瑹煓C(jī)的，誰(shuí)會(huì)買這些產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)至少是家庭，而且大部分應(yīng)該是自己的家，然后由做飯的習(xí)慣，應(yīng)該是步入婚姻或者是對(duì)生活品質(zhì)比較有要求的人，這些人群普遍有消費(fèi)力，所以他們可能關(guān)注的會(huì)是銀行，期貨，家具等，如果您賣的是服飾，鞋帽，包，也許他們比較關(guān)注一些時(shí)尚網(wǎng)站，搭配等，如果您賣的是游戲動(dòng)漫手辦，去YY找些游戲主播也許比較有效，再來(lái)就是核算一個(gè)成本以后，去測(cè)試，作分析是必要的，測(cè)試要在能力可以承受的范圍內(nèi)，抓出一個(gè)渠道是可以持續(xù)投入的，而且推廣成本低的，才有辦法提升毛利；
每個(gè)渠道都是需要不斷優(yōu)化的，這里可以給大家一些思路，假設(shè)您的成交人群再北上廣，男，年齡28-35，興趣傾向于金融股票，在您測(cè)試當(dāng)中這幾個(gè)維度的數(shù)據(jù)是最高的，那就把這幾個(gè)維度單獨(dú)抓出來(lái)，再投放一次，看看效果是不是會(huì)比較突出，其實(shí)即使是站外這么廣泛的人群，還是可以盡量抓精準(zhǔn)的，在于您對(duì)這個(gè)渠道的熟悉程度。
總結(jié)：
小編接觸到的大部分淘寶運(yùn)營(yíng)的思維都被禁錮在淘內(nèi)了，所以忽略了其實(shí)淘寶也是從站外往站內(nèi)引流，在把流量貼上標(biāo)簽透過(guò)千人千面來(lái)匹配給店主，其實(shí)如果您真的有心想要把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，去找適合自己的渠道和人群，降低推廣費(fèi)用是非常有必要的，而不是盲目的一直投，尤其對(duì)于小商家而言，本身推廣費(fèi)是非常有限的，前期多做功課把人群渠道匹配好，站外的競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有這么大，對(duì)小商家本身是比較有利的，希望小編的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭酱蠹摇?/div>
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淘寶運(yùn)營(yíng)
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)淘寶運(yùn)營(yíng)是對(duì)于一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃、實(shí)施與控制，是與產(chǎn)品銷量掛鉤的各個(gè)工作的總稱，也就是那個(gè)運(yùn)籌帷幄的人。本專題將教大家如何從零開(kāi)始學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)。
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