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解密淘寶的自然搜索，引爆選款！

2017-04-25 09:38:02 文/老化電商運營人氣：4119

大家好我們又見面了，今天我們又來分享干貨了，今天帶來的是我們通過自然流量來選款，從而打造我們的主推款。眾所周知，自然流量一直是淘寶主要流量來源，我們只要抓住其中一點點就可以做到爆發(fā)了，那么如何做呢?

在淘寶創(chuàng)業(yè)的過程中，新手賣家們首先要面對的就是選款問題。但是，很多人都不重視選款，認為只要做好推廣和營銷包裝然后引流，就可以賣出去。其實，這種想法是不正確的，因為想要打造熱款，吸引流量，選款就是一個重要的環(huán)節(jié)。只有做好選款，為自己的網(wǎng)店提供一個精準的定位，才能更好的發(fā)展。

無論是哪一個類目，首先我們要了解行業(yè)的類目和店鋪主打類目;每個店鋪在運營過程中或多或少都會形成某個寶貝銷量突出，成為店鋪的主打款，那么這個品類的產(chǎn)品基礎(chǔ)權(quán)重會比其它品類的權(quán)重高，簡而言之就是熱款比較好打造。所以先要了解自己隱形的強項，再去規(guī)劃品類。

要做好淘寶，最重要的是什么?對于這個問題，很多新手賣家都會有各自的答案，要會開車，直通車開的好，要有資源，能上官方的活動，要有資金，能大把大把的推廣燒錢，要會做自然搜索，能靠自然搜索帶來很多流量，但是大家也不能忽略了我們的選款呀。

一個優(yōu)秀的淘寶賣家，或者運營人員，要對自己所在的類目有足夠的了解，不同的類目有不同的玩法，但是不管你賣的是哪種產(chǎn)品，你都要知道這個產(chǎn)品的天花板在哪。你的類目日銷量最高能有多少?月銷量最高能有多少?上了淘搶購能賣多少?上了聚劃算又能賣多少?

以女褲為例，在這個類目，日銷量2000-3000條，也就是月銷量60000-100000條，基本就是行業(yè)的top10了，就是這個行業(yè)的頂峰了，并且這個是要低價的女褲才能達到這個數(shù)量。如果你賣的是客單價59元以上的女褲，月銷量4000以上基本就是一個小熱款了，如果是客單價100以上的女褲，月銷量2000以上就是熱款了。

如今的淘寶的自然流量，絕大部分都來自于無線端流量，而我們?nèi)粘Ｍ娴氖謾C屏幕才多大?一頁里面可以展現(xiàn)四個寶貝就很不錯了，那么我們就要以個性化為主，這也是淘寶如今的主流，對于一個新品來說，淘寶個性化搜索人群標簽后臺初始對應(yīng)的數(shù)據(jù)就是你的產(chǎn)品屬性，因為新品前期沒有訪客數(shù)據(jù)來判斷，所以我們的產(chǎn)品屬性一定得做好，做好之后我們怎么做呢?

首先我們要找好詞，做好圖，切記，千萬不要直接用供貨商的數(shù)據(jù)包，我們可以選擇自己制作，詞可以從淘寶排行榜、生意參謀、下拉框、主題市場、阿里指數(shù)等等這些地方找到組合起來，然后我們要將店里要測款的寶貝都上架，然后引導(dǎo)買家訪問。

可以做店鋪活動，然后運用直通車引點基礎(chǔ)的流量(夠測出款的流量就夠)，當買家訪問高了之后要看我們的轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率，如果我們的這三個率很高，那我們就可以直接推出寶貝，但是如果這三個率低的話那么我們就要從自身找原因，通過生意參謀去看數(shù)據(jù)，找出寶貝因為什么造成了轉(zhuǎn)化率低的原因，是價格高于同行了還是寶貝描述不夠好等等，要及時的去完善自己的寶貝。

今天我們既然要選款，那么一定得選出有熱銷潛力的款，無論是市場的需求跟行情，還是類目的需求跟行情，都要認真的去了解，要看我們的產(chǎn)品做起來有沒有潛力，適不適合日后的長期發(fā)展。通過我們上架后寶貝反饋的數(shù)據(jù)來分析到底哪款寶貝可以作為我們主推款來推?？次覀冃袠I(yè)里數(shù)據(jù)不錯的寶貝，那么我們要做的就是找到你的類目里做的非常好的寶貝，同時最好他們和你的價格相差不多的，風格跟款式又相似的寶貝，多選些款式，越多越好。

因為數(shù)據(jù)越大對比越清晰，我們通過這些寶貝對比出數(shù)據(jù)最好的產(chǎn)品，然后找出最好的幾款，然后去觀察他們的詳情、圖片、評價等等，然后我們吸收那些有優(yōu)勢的地方，摒棄那些差的地方，因為這些問題在我們將來都會遇到，所以我們要提前準備好，或者找到優(yōu)化的方案，優(yōu)化我們最好的那款，然后將我們的款進行投入。