第一點(diǎn)：買家秀的重要性及如何看到買家秀首先，我們要講的是用戶在手機(jī)淘寶查看寶貝時(shí)的路徑：“首頁(yè)”

一般用戶在查看寶貝時(shí)，第一眼看到的就是的這個(gè)“首頁(yè)”。就是“首圖”+“首個(gè)評(píng)論”。（其他的什么包郵，7天退款等你有大家也都有）

首圖，在淘寶允許的前提下，必須進(jìn)行最大程度的優(yōu)化。個(gè)人看來(lái)，只放一個(gè)普通的模特展示圖，是明顯不夠吸引力的。

評(píng)價(jià)。你要知道，在這么小一塊地方，淘寶給了首個(gè)評(píng)價(jià)如此大的一塊位置，就說(shuō)明評(píng)價(jià)在消費(fèi)者心里的重要性。

當(dāng)用戶從第一屏進(jìn)入到第二屏?xí)r，有兩個(gè)分叉的路，可以選擇。一個(gè)是進(jìn)入圖文詳情，另一個(gè)則是進(jìn)入寶貝評(píng)價(jià)。

情況1：第二屏 圖文詳情

用戶進(jìn)入“圖文詳情”，有兩個(gè)途徑，一個(gè)是主圖展示到底，會(huì)直接進(jìn)入圖文詳情；一個(gè)是首屏下拉到底，也會(huì)直接進(jìn)入。各位需要仔細(xì)揣摩用戶的使用心理。這里面有些微妙的心理趨向，掌握好了，用戶就順著你的引導(dǎo)下單嘍。

1.各位仔細(xì)體會(huì)一下，在手機(jī)上，最自然的操作是什么？沒(méi)錯(cuò)，是滑動(dòng)，而非點(diǎn)擊?；瑒?dòng)是手機(jī)時(shí)代，最直接的瀏覽動(dòng)作。淘寶在兩個(gè)方向上的滑動(dòng)，都導(dǎo)向了“圖文詳情”，說(shuō)明圖文詳情的重要性。就沖這單，以及手機(jī)流量的日趨重要性，你就需要專門為手機(jī)，制作專門的，更能抓住用戶、引導(dǎo)用戶的圖文詳情！

2.用戶如果是通過(guò)“首圖右滑到底”進(jìn)入第二屏，那么用戶最期待看到什么？用戶能夠右滑到底，說(shuō)明他們一直在看你家寶貝的圖片，他能看到底，說(shuō)明他很關(guān)心圖片帶給他的信息，看著看著，滑到了最后，進(jìn)入了第二屏，你覺(jué)得應(yīng)該給他看什么？當(dāng)然是更多的圖片信息！如果你有買家曬圖，這實(shí)際上是比圖片評(píng)論更直接、更有效地展示位置！

3.至于“下拉到底”，更加不用說(shuō)了，這就是電腦的瀏覽習(xí)慣，就是要看“圖文詳情”

我們合作過(guò)會(huì)玩的店家，都已經(jīng)玩嗨了。過(guò)多的隱私信息，我就不暴露了，但看看這個(gè)賣家的做法，是不是能感覺(jué)到與眾不多。對(duì)了，他們家一個(gè)寶貝在某次活動(dòng)中，獨(dú)占鰲頭，當(dāng)日單品銷售排行第一。這倒是千真萬(wàn)確的！

情況2：第二屏 寶貝評(píng)價(jià)

淘寶把第一屏這么寶貴的一塊，給了寶貝評(píng)價(jià)，這一點(diǎn)也直接說(shuō)明了淘寶對(duì)評(píng)價(jià)的重視，也就是消費(fèi)者對(duì)評(píng)價(jià)的重視。否則，如果是按照電腦瀏覽的習(xí)慣，這里根本不會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià)欄，更不會(huì)閑著沒(méi)事，把第一個(gè)評(píng)價(jià)給詳細(xì)展示出來(lái)，而應(yīng)該是跟圖文詳情并排在一起，做成一個(gè)tab切換欄，具體情況，參見(jiàn)電腦的排列規(guī)則進(jìn)行腦補(bǔ)。

這說(shuō)明了評(píng)價(jià)在淘寶里面是非常重要的，這樣我們就可以獲得更好的評(píng)論引導(dǎo)，自然轉(zhuǎn)化率也會(huì)提升上去。OK ，以上是詳情頁(yè)及評(píng)價(jià)的，現(xiàn)在我們來(lái)談第二大塊-買家秀推廣

第二點(diǎn)：在適合的地點(diǎn)發(fā)起和推廣買家秀。

1.現(xiàn)在手淘社區(qū)的版塊就是給人曬買家秀的，很多買家在購(gòu)物前會(huì)去那里參考其它買家的購(gòu)物體驗(yàn)和心得。當(dāng)然這方面不是每位顧客都會(huì)主動(dòng)分享他們的購(gòu)物體驗(yàn)的。所以需要您積極主動(dòng)的和客人溝通，但是很多買家還是不太愿意分享他們的買家秀，而我們優(yōu)達(dá)人合理的解決這個(gè)問(wèn)題，另外，發(fā)貼或發(fā)起活動(dòng)前一定要先看清楚所在幫派或社區(qū)的版規(guī)。否則，推薦不成，反而可能會(huì)被拉黑禁言的。關(guān)于這一點(diǎn)，建議大家可以參考下優(yōu)達(dá)人的，他們那邊的買家對(duì)曬圖買家秀這塊是非常熟悉的

2.發(fā)掘優(yōu)秀的買家秀貼，在對(duì)應(yīng)的幫派和社區(qū)推薦。

我們知道，被加精推薦的貼子的流量和人氣，是普通貼子的數(shù)十倍甚至數(shù)百倍。但是如何被加精或推薦又不是我們賣家所能決定的了，你買家秀圖片好看，但是好看的曬圖的多去了，你一*就被*下去了。所以，我們還需要評(píng)價(jià)，頂貼。我們需要一個(gè)好像大家都很喜歡看，喜歡這件衣服的虛假繁榮來(lái)吸引真正的買家留言購(gòu)物，所以，建議大家選擇優(yōu)達(dá)人的留言等套餐。這方面問(wèn)題能合理的解決。