今天帶來的一個(gè)淘寶案例實(shí)解，是我之前一對一指導(dǎo)過的一名學(xué)員店鋪案例。由于篇幅限制，這里給大家解析到的只是每一步大致的指導(dǎo)方向和意見，很難具體到具體的操作細(xì)節(jié)，僅供大家作一個(gè)參考—剛剛接到他店鋪診斷的時(shí)候，我也是相當(dāng)無語，先說說這位同學(xué)一個(gè)具體情況：
開店時(shí)間：2個(gè)月，接觸淘寶1個(gè)多月，只會基礎(chǔ)操作。
店鋪情況：完全是個(gè)“死店”，0銷量，0訪客，0流量。
店鋪類目：想做男裝，后面聽我的建議重新改變類目（如果你的類目對你來說賺錢比較難，我會直接建議你換，我當(dāng)時(shí)建議他不要做男裝，因?yàn)槟醒b相對其他服飾類目難度更大）。
貨源情況：自己在1688上找的代發(fā)貨源，沒有壓貨。
當(dāng)時(shí)這個(gè)同學(xué)的店鋪情況大概就是這樣子，每天平均20個(gè)訪客不到，更別說出單了。
店鋪內(nèi)情況大概就是如下，隨便找了一些1688的款式，完全沒有選過款，一共27款產(chǎn)品，定價(jià)情況也是完全沒有任何參考，隨意定價(jià)，所有寶貝沒有銷量。
（圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供示范）
這種店鋪情況其實(shí)和我們大部分剛剛開店的同學(xué)都是比較類似的，自己開店上架好產(chǎn)品后就不知道如何進(jìn)行運(yùn)營了，也不知道該從什么地方開始進(jìn)行優(yōu)化，完全一頭霧水，整天對著店鋪后臺點(diǎn)來點(diǎn)去，也不知道該做什么。
在一對一診斷中，我指出這位同學(xué)的問題及改善意見，在這里列出來，情況相似的同學(xué)可以有對號入座，有則改之無則加勉。
診斷意見：
【問題1】不會選款，男裝所選擇的款式過于“爛大街”，都是屬于基本款，也毫無款式特點(diǎn)，男裝款式相對女裝較少，所以款式選擇尤為重要，而行業(yè)難度本身也比女裝更大。
【如何優(yōu)化】結(jié)合這個(gè)VIP同學(xué)的實(shí)際情況和經(jīng)驗(yàn)，我直接建議他重新選擇行業(yè)，甚至可以考慮女裝行業(yè)，結(jié)合選款測款方法，相對來說，比他目前的男裝店鋪能夠更快盈利。
（圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供示范）
【問題2】店鋪內(nèi)只有27款寶貝，對于服飾鞋包類目而言，不利于引流，寶貝數(shù)偏少。
【如何優(yōu)化】針對他的情況，我讓他學(xué)習(xí)了選款測款的課程方法（選款測款不是一篇文章就能寫完的，所以在此不贅述），現(xiàn)在更換了行業(yè)，改做女裝，下架了所有產(chǎn)品。
前期花5天時(shí)間，確定了風(fēng)格定位：春夏主打小清新、文藝、棉麻簡約風(fēng)格款式，秋冬主打高端簡約，歐美風(fēng)格，以大衣為主。所有產(chǎn)品的定價(jià)控制在利潤比例50%左右，每7天上新N款產(chǎn)品，前期共上新大概40款產(chǎn)品。
這里為什么要每7天上新，因?yàn)樘詫殞τ诜b店的經(jīng)常上新是有扶持的，店鋪有活躍度，產(chǎn)品才能夠更好地獲得展現(xiàn)，才能激活死店。當(dāng)然，上新必做的一點(diǎn)是要能夠拿到新品標(biāo)簽，有了新品標(biāo)簽，寶貝就能夠有大量流量扶持。
【重點(diǎn)】很多同學(xué)跟我說風(fēng)格定位：何老師，我做的是20-30歲的韓版女裝，這個(gè)就是我的風(fēng)格定位。每次有同學(xué)這么跟我講，我都很無語。
大部分人以年齡來定位，這肯定是不懂定位的人，你問問你們身邊的女士，他們買衣服的時(shí)候有沒有年齡的概念，純粹就是定位給自己看。
我們要做的定位是指風(fēng)格特性，具體的產(chǎn)品類型，然后針對這個(gè)來選款。凡是有點(diǎn)女裝經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，如果賣的是時(shí)尚女裝，基本客戶的人群覆蓋年齡跨度都會很大，完全可以從20歲到35歲。所以這個(gè)年齡的定位對我們沒有任何參考意義和幫助。
（圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供示范）
重新選款，上架后的全店產(chǎn)品，可以看出產(chǎn)品完全根據(jù)店鋪風(fēng)格定位進(jìn)行選款。
【問題3】這位同學(xué)對于選款測款的經(jīng)驗(yàn)完全為0，而服裝行業(yè)又是靠款式吃飯，款式?jīng)Q定了60%的盈利因素，如果不會選款測款，做店鋪就相當(dāng)于是完全憑運(yùn)氣來做。
【如何優(yōu)化】款式在于兩點(diǎn)，一是選，二是測，而對于剛剛開始沒有選款經(jīng)驗(yàn)，又沒有資金用于測款的同學(xué)，可以去跟款，就是根據(jù)市場的一些數(shù)據(jù)反饋，挑選適合自己店鋪風(fēng)格的款式進(jìn)行上架。
這里由于篇幅限制，給各位同學(xué)一個(gè)實(shí)用的跟款建議：
1、通過查看生意參謀-市場行情-搜索詞查詢，可以跟市場上飆升搜索詞（搜索人氣比較高的詞）的款；
2、在搜索頁面點(diǎn)擊“新品”標(biāo)簽，查看新品款里哪些新店也賣得很好的款（網(wǎng)紅店、天貓店、大皇冠店的沒必要跟，因?yàn)閯e人是靠粉絲賣起來的）。
（圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供示范）
【問題4】標(biāo)題不會優(yōu)化，所有產(chǎn)品的標(biāo)題都是用供應(yīng)商的原始標(biāo)題，不利于我們真正想推廣的產(chǎn)品進(jìn)行引流，標(biāo)題決定了你搜索展現(xiàn)的機(jī)會，標(biāo)題如何寫，用什么關(guān)鍵詞寫，直接決定了我們產(chǎn)品的引流效果。
【如何優(yōu)化】在標(biāo)題上，初期我只讓他在主推款進(jìn)行了比較仔細(xì)的標(biāo)題優(yōu)化，并非需要全部寶貝都重新優(yōu)化，由于篇幅限制，這里只講幾個(gè)重點(diǎn)：
1、因?yàn)轱L(fēng)格定位比較細(xì)分，可以多用一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，流量少點(diǎn)也可以，比如：簡約、百搭……初期權(quán)重比較低，沒有去搶大詞流量，先從比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞入手，可以在保持初期的轉(zhuǎn)化率問題；
2、標(biāo)題要保持長期優(yōu)化，流量要想保持持續(xù)的上升是需要經(jīng)常從生意參謀-市場行情里進(jìn)行找詞，如果有符合寶貝的上升熱詞，就可以添加到寶貝，經(jīng)?？梢詭硪庀氩坏降牧髁可仙Ч?。
下面給大家看下這位同學(xué)根據(jù)我的診斷優(yōu)化后的一段時(shí)間的店鋪優(yōu)化結(jié)果：
這4個(gè)點(diǎn)是我當(dāng)時(shí)給這位同學(xué)診斷后提出的主要問題和優(yōu)化建議?？梢钥闯觯瑑?yōu)化后效果十分明顯，之后開始10天時(shí)間，流量從0到每天600，后續(xù)又通過擴(kuò)展流量渠道等指導(dǎo)，一個(gè)月時(shí)間平穩(wěn)上升到日均3000流量，目前每天日均流量在3W左右，最高時(shí)可以到6W左右。這些方法對初期的新手店鋪還是比較有效的。
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