要開垮一個網(wǎng)店很容易，尤其是做分銷的C店小賣家，很容易成為電商泡沫。賣家業(yè)余選手的黃金時代已經(jīng)過去了，“一定要定位清晰”這類口號式的體會就不寫了，只一句：開網(wǎng)店需謹慎，要把開網(wǎng)店當成一份事業(yè)，酒香也怕巷子深。
說起淘寶，我滿肚子火。人人認為能分杯羹，我卻做了反面教材。做為失敗案例寫出來，倒不是勸大家不要去做淘寶，而是準備做之前，一定要考慮成熟。
其實，淘寶并不是人人都能做的。通過我的教訓，我認為做不好淘寶，有幾點是致命的原因。
老板自己不專業(yè)
全靠依賴別人，全權(quán)請團隊運營，風險很大。拿我打比方，現(xiàn)在在上海，一個稍微有運營經(jīng)驗的經(jīng)理，工資最少要15000-20000.如果你不專業(yè)，他的水平滲多大水份，連你自已都沒數(shù)。
就算試用他三個月，也藏有巨大風險。前期，如果不參加淘寶上這活動，那推廣的，肯定沒有效果。
如果你舍得投，對他來說，肯定越多越好，但不保證肯定見效。所以做成做不成，實際很難拿經(jīng)理來考核。而且光用一個人還不行，還要有美工，客服，售后，打包等。最少也要用5-6個人。
像上海這種地方，除去運營，其他每個人的工資，現(xiàn)在最少也要5000，這樣加起來，一個團隊的工資，至少4-5萬打底。比起這些硬成本，廣告投入更是一個無底洞。
很多人就怕你不上馬，只要一上馬，腦袋一發(fā)熱，不砸點真金白銀下去，說實話對不起自已開店的初衷?？山Y(jié)果并不都會很理想。
老板的性格決定網(wǎng)店的成敗
我不知道說的對不對，網(wǎng)店做的好的老板，性格相對比較悶，面對電腦都能靜下來。性格大大咧咧，腦子里天馬行空，屬于猴子屁股坐不住的，肯定不適合開網(wǎng)店。就像我這種性格，如果我知道你跟我一樣，我肯定上前勸阻。
因為這種性格，時間長了，天天守在電腦前，不知不覺會感到痛苦。像坐牢一樣，哪有耐心，為一個個叮咚叮咚的響聲搞半天。所以沒有這股勁，就別吃這碗飯。
半山腰剎車碰運氣
如果前期已投了不少，為了流量也做了不少努力。但還不好判斷，我到底還需要砸多少真金白銀下去，才能熬出頭，這時是最可怕的。
像我之前的網(wǎng)店，賣打錢機硒鼓。當時認為自已家生產(chǎn)的產(chǎn)品，成本也好控制，信心十足?？僧斈阆氚亚捌诘拇黉N價（基本也等于是成本價，甚至是虧本價），只要一提價，流量馬上跑了。等于前功盡棄。
這時你不堅持，心不甘；你堅持，繼續(xù)虧。因為還有大把同仁想通過虧錢來占流量的。相當于大家一起拉到斗獸場，互相肉博，看誰不怕死？最后我還是選擇了放棄。實在是虧的心里沒底。
很多人做淘寶，一是想自已創(chuàng)業(yè)，二也是聽到身邊很多發(fā)家致富的故事后，才有了這種沖動。
不否認一些做的好的，但都趕上了時機。但通過我的親身經(jīng)歷，我還是勸大家做之前一定要慎重、冷靜，不能盲目下手。
賺錢的路千萬條，風口過了，有時再努力也白廢。就像現(xiàn)在又迎來了一個新媒體時代，誰先抓住，誰得天下！錯過淘寶，我一直耿耿于懷。
故事之二
淘寶創(chuàng)業(yè)說難也不難，說簡單也不簡單，很多人死在路上了，也有很多人做得風風火火，而我就是那么死在半路上的人！
幾個朋友兼職合伙開的網(wǎng)店，歷經(jīng)一年半的掙掙扎扎，終于關(guān)店了。最初提出關(guān)店是我提議的，最后的下架工作也是我來做的，完成后心里突然很空，想大哭一場。
實事求是的說，店鋪經(jīng)營得相當失敗。開業(yè)一年半，關(guān)店時賣家經(jīng)驗有5顆心，三項動態(tài)評分都是4.7分?；仡欬c點滴滴，總結(jié)我們是如何開垮這個網(wǎng)店的，也許能為以后備個不時之需。
垮之一：供應鏈不暢通
做品牌分銷，品牌本身的旗艦店已經(jīng)做得很大了，市場競爭相當激烈。有的品牌還有限價要求，小店幾乎沒有優(yōu)勢。
因為有值得信賴的人在做產(chǎn)品的地區(qū)代理，承諾可以代發(fā)貨，不需要囤貨。所以沒有庫存壓力，這看起來是優(yōu)勢，事實上是最致命的劣勢。
無法及時掌握產(chǎn)品庫存量。地區(qū)代理，每天的貨流量很大，暢銷款常常沒幾天就斷貨，而我們可能才剛剛上架這款產(chǎn)品。供貨商會在信息發(fā)布渠道更新到貨，但是不會更新庫存量，也不會通知哪些款斷貨。
所以經(jīng)常遇到以下狀況，至少30單。
買家問某個款某個顏色有貨嗎，我們必須先問供貨商，有時對方回復慢了，買家也就流失了。
買家付款了，我們要供貨商發(fā)貨時，才知道缺貨，就要賠笑臉麻煩買家退貨。換作我是買家，我會很不爽。
供貨商基本走批量，給我們代發(fā)貨算幫忙。常常給我們發(fā)錯貨，或者推遲發(fā)貨，這樣想要培養(yǎng)買家忠誠度太難。
垮之二：開店初衷不堅定
開店是一個人牽頭，三個人毫不猶豫就答應了，初衷是試水，試試電子商務的水。對，我們真的是以探索電子商務為義，不是要做小生意賺外快。
所以丟單了雖然心疼，但是也沒打心眼里著急。
有志者事竟成，這話真的不假。我們抱著僥幸心理希望隨意搞幾下就能把店鋪做大，事實證明很難?，F(xiàn)在開網(wǎng)店已經(jīng)不是有貨源就夠了。
垮之三：合伙人心不齊
最初四人合作，都是朋友。牽頭人盲目以朋友情拉人，朋友也把這事想得很簡單。班子很順利就湊齊了，但一開始就不和諧。
牽頭人最有經(jīng)商頭腦，貨源也是他的關(guān)系提供的，但是他一心只想坐鎮(zhèn)后方，把店鋪全權(quán)交給合伙人運營，他只是在有需要聯(lián)絡的時候出現(xiàn)。
合伙人1號，喜歡指揮別人，享受被服從，凡事都要辯個贏。認為開網(wǎng)店就是投錢-上新-發(fā)貨這樣簡單。
合伙人2號，算半個網(wǎng)紅，缺乏主動性，做事推一點做一點。勝任拿貨發(fā)貨客服這樣的工作。
合伙人2號，算半個網(wǎng)紅，缺乏主動性，做事推一點做一點。勝任拿貨發(fā)貨客服這樣的工作。
合伙人3號，我。有一點網(wǎng)頁設計基礎(chǔ)，有一點賣二手的經(jīng)驗，有一點對運營的關(guān)注。缺乏商業(yè)思維，很難帶入賣家身份。頭腦風暴了幾次，不歡而散。
策劃了幾次活動，都是牽頭人撐著，一旦他松懈了，活動效果就弱了。
2個月以后，合伙人1號就被協(xié)商退出了。朋友之間一度因此關(guān)系很微妙，不過現(xiàn)在已經(jīng)正常了。
最后我提出關(guān)閉店鋪時，朋友當時都很忙，基本沒說什么就同意了。
垮之四：策劃運營能力弱爆了
有戲稱互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品運營是誰都能做的，最沒專業(yè)門檻的。越是這種看似無門檻的業(yè)務，對人的要求越高。就像單身男女常常說找對象沒啥要求，才是最挑剔的。
4個人都是策劃運營的門外漢，只能說出看到過哪些牛逼的案例，還停留在模仿階段，模仿得還不太高級。到現(xiàn)在都沒有認真探討過策劃運營的理論基礎(chǔ)，所以總結(jié)起來無從下手，只能列舉些事實，比如：策劃活動沒有調(diào)研，沒有文案，沒有預案，想到什么就做什么。
線上活動，只做了有獎轉(zhuǎn)發(fā)及其衍生，參與者以熟人為主。線下活動，因為對消費群體的定位有偏差，所以收效甚微，圍觀的人都很少。除了有一次去旅游景點擺地攤，營業(yè)額比較可觀，利潤卻很可憐。
活動推廣渠道很窄，沒打算做砸錢投廣告的推廣，一開始只在微博、微信發(fā)硬廣和軟文，除了偶有熟人互動，基本沒效果。后來在貼吧、論壇發(fā)和產(chǎn)品相關(guān)的干貨文章，有一點引流，店鋪的日訪問量能從個位數(shù)提高到兩位數(shù)。
運營執(zhí)行力弱，幾個人都有互相推諉的情結(jié)，覺得差不多就行了，不夠賣力。
垮之五：對所在的電商平臺一知半解
在淘寶開的C店，理論上應該玩轉(zhuǎn)后臺的常用服務。但是除了發(fā)起人，其他人對一些基本的信息都沒搞清楚，比如淘寶的排序規(guī)則、侵權(quán)投訴規(guī)則、最高效的寶貝上 新方法、子賬號總是分流失敗的原因、直通車之類的促銷渠道到底哪個最有效等等。
都是誰有空想起來了就搜一搜，沒空或者忘了就算了。也曾盲目地開過微店，根本沒有流量，就不了了之了。
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