“我的店鋪到底適不適合開鉆展推廣？”隨著鉆展的熱度越來越高，很多賣家都有這樣的疑惑，不知道是否應(yīng)該投錢進(jìn)去。都認(rèn)為鉆展很費(fèi)錢，但是好像淘寶越來越重視鉆展。下面田老來回答幾個(gè)熱門的問題。
Q：鉆展費(fèi)錢嗎？
A：?jiǎn)栠@個(gè)問題說明你對(duì)鉆展一無所知。鉆展的消耗是由很多因素決定的。其中最主要的因素有：出價(jià)、定向圈定的人群數(shù)量、位置。在一個(gè)大的位置，定向足夠的人群，出一個(gè)相對(duì)于對(duì)手較高的價(jià)格，并且計(jì)劃的預(yù)算設(shè)置足夠高，消耗才會(huì)高。不滿足這幾個(gè)條件的任何一個(gè)消耗都不會(huì)高。所以實(shí)際上鉆展的消耗是可控的，你既可以每天消耗幾十元甚至幾元，也可以每天消耗幾百萬，這些田老都干過。
Q：什么影響鉆展的效果？
A：很多因素都影響鉆展的效果，比如：類目、產(chǎn)品、銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化、店鋪本身基礎(chǔ)、視覺、評(píng)價(jià)、品牌、定向、出價(jià)、位置、圖片、競(jìng)爭(zhēng)、時(shí)間、季節(jié)、促銷力度等等很多，田老還專門寫了長(zhǎng)篇大論詳解每個(gè)因素的影響。做鉆展就像做很多店鋪一樣，每一個(gè)因素都要做好，任何一個(gè)因素不做好都得不到好的效果。但是這句話也不絕對(duì)，有時(shí)一個(gè)賬戶多個(gè)因素都做的一般，效果也會(huì)不錯(cuò)，當(dāng)然了換個(gè)技術(shù)更好的操盤手效果可能更好。
如果你非要讓田老只說一個(gè)因素，那就是操盤手。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)買家而言，店鋪，產(chǎn)品，行業(yè)都是確定的，做的好壞全看鉆展操作人員。
如果你非要讓田老多說幾個(gè)因素，那就是定向、款式、圖片。定向代表著你把廣告給誰(shuí)看，給需要的人最重要?？钍酱碇愕漠a(chǎn)品有沒有市場(chǎng)，有沒有競(jìng)爭(zhēng)力。圖片代表著你能不能正確的展示你的產(chǎn)品并吸引買家。
Q：我沒有美工可以開鉆展嗎？
A：可以的。田老給你幾個(gè)解決方案：
方案1：鉆展后臺(tái)有一個(gè)創(chuàng)意模板庫(kù)，我們只要按照提示操作就可以傻瓜式建立一個(gè)基本上符合推廣要求的創(chuàng)意圖，這個(gè)圖片至少是比50%同行業(yè)賣家的圖片要優(yōu)秀。如圖
方案2：請(qǐng)打開萬能的淘寶搜索關(guān)鍵詞“鉆展圖片設(shè)計(jì)”。
方案3：請(qǐng)QQ群搜索“淘寶美工”。
Q：鉆展不就是圖片最重要嗎？
A：圖片點(diǎn)擊率很重要，甚至有些賬戶是嚴(yán)重影響推廣效果。但是有兩點(diǎn)需要提醒大家：1、圖片的點(diǎn)擊率受到很多因素的影響，比如定向。舉了例子，你賣男裝定向女裝人群會(huì)有人喜歡點(diǎn)擊嗎？2、圖片的重要性最多占30%，當(dāng)然不同類目會(huì)有所區(qū)別。最重要的還是定向。
Q：鉆展有權(quán)重嗎？
A：鉆展對(duì)于寶貝的權(quán)重確實(shí)沒有直通車高。但是肯定是有權(quán)重的，更多的是店鋪權(quán)重。而且這個(gè)權(quán)重可能越來越大。因?yàn)樽鳛榫珳?zhǔn)的引流工具，他越來越被淘寶所重視。
Q：鉆展的轉(zhuǎn)化率不高會(huì)影響寶貝權(quán)重嗎？
A：1、鉆展的轉(zhuǎn)化率確實(shí)經(jīng)常會(huì)不如直通車和自然搜索高，但是也經(jīng)常比車和自然搜索高，尤其是在鉆展精準(zhǔn)定向的情況下。2、如果大家看過自然搜索的所有權(quán)重分析，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)自然搜索權(quán)重的轉(zhuǎn)化率根本不計(jì)算鉆展流量的轉(zhuǎn)化率。3、鉆展更多的是積極的作用。比如增加店鋪/寶貝人氣，通過精準(zhǔn)引流為寶貝帶來精準(zhǔn)流量，讓直通車更有操作性，為店鋪帶來高質(zhì)量曝光。
Q：我的適合開鉆展嗎？
A：做的情況：
1、如果你是有實(shí)力的品牌商，肯定要做，比如美的品類旗艦店，因?yàn)殂@展是打造品牌利器。
2、如果你是要做大型活動(dòng)，要做，因?yàn)殂@展非常適合做活動(dòng)，并且不需要緩沖期。
3、如果你是風(fēng)格很明顯的店鋪，比如生活在左旗艦店，要做，因?yàn)殂@展定向十分精準(zhǔn)而且回報(bào)率高。
4、如果你是預(yù)算太多花不出去，要做，因?yàn)橄鄬?duì)于其他流量，車鉆是更便利、優(yōu)質(zhì)、可操作空間大的推廣工具。
5、如果你有專業(yè)的人才，至少要測(cè)試7天以上，萬一鉆展的回報(bào)率比直通車還高呢。
不做的情況：
1、新店，產(chǎn)品同質(zhì)化。新店一般適合鉆展推廣。
2、產(chǎn)品沒有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，銷量也不高。
3、店鋪推廣預(yù)算太少了，直通車效果也不錯(cuò)。
4、飾品，家居小件，銷量不高的男裝、男女鞋、男女包，這幾個(gè)是很難做的類目。
5、產(chǎn)品客單價(jià)很高，但是店鋪視覺很差、銷量很少。
6、全淘寶沒有人做的產(chǎn)品。
以上是田老操作幾百家鉆展賬戶后積累的廣泛性經(jīng)驗(yàn)。但是最終還是以測(cè)試為準(zhǔn)的。
Q：我想測(cè)試一下怎么做？
A：田老提供給大家一個(gè)傻瓜式測(cè)試流程。跟著我做：
鉆展后臺(tái)建立一個(gè)CPC模式的計(jì)劃，時(shí)間全選，設(shè)置如下：
1、投放方式與時(shí)段；
2、常用地域全選；
3、位置選擇無線_網(wǎng)上購(gòu)物_手淘app流量包；
4、定向選擇系統(tǒng)智能推薦
如果右邊的圈定人數(shù)少于1萬，就選擇訪客定向，添加人群相關(guān)度高的一兩個(gè)定向。也可以定向自己或者比你主推單品 價(jià)格高的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
5、圖片自由添加，作圖一定要清晰展示產(chǎn)品（美妝可以沒有產(chǎn)品），文案一定加粗加大，不多于3行文案。
6、日預(yù)算300到1000。
7、出價(jià)填寫建議出價(jià)的1.2倍。每個(gè)小時(shí)沒有展現(xiàn)就提高出價(jià)，消耗很快就降低出價(jià)。
8、觀察點(diǎn)擊率，第二天觀察后臺(tái)全店推廣報(bào)表的收藏加購(gòu)成本和回報(bào)率。
9、如果加購(gòu)成本很低，回報(bào)率很高。趕緊招鉆展推廣專員或者自學(xué)，擴(kuò)大消耗、精細(xì)化操作以獲得更好的效果。如果數(shù)據(jù)很差就停掉。但是建議測(cè)試至少1個(gè)星期以上。
Q：鉆展和直通車有什么區(qū)別？
A：相同：1、都是引流工具，都對(duì)店鋪人氣有助力；2、成交都是因?yàn)榭蛻粲行枨蟆?/div>
不同：1、直通車是被動(dòng)搜索，鉆展是主動(dòng)出擊。2、直通車是關(guān)鍵詞定向，轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)；鉆展是人群定向，流量精準(zhǔn)，可以實(shí)現(xiàn)搶直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。3、直通車是打造爆款的利器，鉆展是打造品牌的首選。4、直通車需要養(yǎng)分，很多類目流量有限；鉆展立即可以操作，消耗幾乎可以沒有上限。5、全網(wǎng)大型活動(dòng)的時(shí)候，鉆展的競(jìng)爭(zhēng)比直通車還要激烈，變化幅度大。6、鉆展比直通車對(duì)美工的要求更高。7、鉆展創(chuàng)意展示的空間更大。
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