想讓自己的店鋪業(yè)績更突出嗎？想讓自己的產(chǎn)品更被受眾接受嗎？答案絕對(duì)都是肯定的。在千萬淘寶大軍中如何讓自己的產(chǎn)品更突出，這就看誰更會(huì)營銷自己的產(chǎn)品了，要營銷就少不了推廣，今天鬼才就跟大家分享如何優(yōu)化推廣能更好的把自身產(chǎn)品搞起來，下邊進(jìn)入主題。
一、降低ppc的制勝法寶
ppc是我們開直通車非常關(guān)注的數(shù)據(jù)，這直接關(guān)系到我們的花費(fèi)，誰都不想車子高油耗，那么降低平均出價(jià)是我們優(yōu)化直通車重要的課題。ppc的基本概念與公式我就不普及了，想必大家都清楚，我們關(guān)心的是從哪些角度去降低ppc，下面我們來說一下想要降低ppc重要的優(yōu)化方向。
1、首先是選款
直通車是一個(gè)工具，我們用于推廣產(chǎn)品，好的款式是推廣的前提，如果產(chǎn)品不好那么我們推廣都是白費(fèi)勁，勞民傷財(cái)，去推廣的首要任務(wù)是挑選好的款式，然后再去上車推廣。
產(chǎn)品都是有周期性的，尤其是季節(jié)需求明顯的產(chǎn)品，這就要求我們推廣選對(duì)的時(shí)機(jī)、對(duì)的款，這樣推廣起來會(huì)事半功倍，先去研究一下大數(shù)據(jù)，要主推的產(chǎn)品未來的需求肯定是上升趨勢的，并且具備大眾喜好的熱銷屬性，可以研究從生意參謀、阿里指數(shù)或者其他軟件對(duì)比分析下數(shù)據(jù)，再?zèng)Q定選出好款。
2、提升質(zhì)量得分
質(zhì)量得分就好比樓房的地基，是支撐的基礎(chǔ)，我們要利用同一個(gè)計(jì)劃中關(guān)鍵詞的互相影響去提升，關(guān)鍵詞太多我們不好把控提升整體質(zhì)量分也有困難，這時(shí)候我們就要從小部分去突破。
首先前提是我們款式和推廣圖都已經(jīng)經(jīng)過前期測試了，選用好的款式和點(diǎn)擊率高的推廣圖，投放平臺(tái)可以根據(jù)自身店鋪的流量情況選擇偏重?zé)o線端還是pc端，不過現(xiàn)在一般流量都集中在無線了，還是重點(diǎn)做無線比較好，通過無線高出價(jià)，pc低出價(jià)的形式。
①選擇首批關(guān)鍵詞
首批關(guān)鍵詞選擇搜索指數(shù)中等的，詞的個(gè)數(shù)也要根據(jù)不同類目去選擇，比如一些小類目可選關(guān)鍵詞比較少，首批就選取10個(gè)左右關(guān)鍵詞就可以了；一些大類目可以多選擇一些，比如20-30個(gè)關(guān)鍵詞。這部分關(guān)鍵詞一定要跟產(chǎn)品屬性相關(guān)度高，保持關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度的同時(shí)還要有一定的展現(xiàn)量。添加進(jìn)去如果質(zhì)量分很低的刪除，初始分最好是6分以上，分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)是展現(xiàn)相對(duì)中等、點(diǎn)擊率比較高的。初始分較高的關(guān)鍵詞排名拉到比較靠前，要保證在首頁，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，拉升首批關(guān)鍵詞的質(zhì)量分和權(quán)重。
②計(jì)劃的設(shè)置
計(jì)劃一定要設(shè)置合適的日限額，選擇逐步遞增的形式，根據(jù)自己的推廣預(yù)算，一般中小賣家此時(shí)日限額可以設(shè)定100-200，然后根據(jù)點(diǎn)擊量的情況，適當(dāng)加大日限額，保證點(diǎn)擊量的提升，但不要太多，畢竟此階段只是培養(yǎng)少部分關(guān)鍵詞，保證流量穩(wěn)定點(diǎn)擊率。
還有時(shí)間的設(shè)定，一般選擇自身店鋪的流量高峰期，點(diǎn)擊率高的時(shí)段提高投放折扣；另外如果是競爭非常大的類目，可以另一種方法選擇避開行業(yè)競爭高峰時(shí)段，這個(gè)可以根據(jù)生意參謀和流量解析的數(shù)據(jù)去分析。
③看準(zhǔn)時(shí)機(jī)加詞
當(dāng)首批關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提升到9分以上了，這時(shí)候我們就可以篩選添加進(jìn)來部分二級(jí)關(guān)鍵詞了，首先可以先添加這部分關(guān)鍵詞的相關(guān)拓展詞，穩(wěn)定計(jì)劃的整體點(diǎn)擊率，保證添加進(jìn)來的關(guān)鍵詞也有比較高的質(zhì)量分。然后再去慢慢添加部分熱詞，爭取流量，計(jì)劃中關(guān)鍵詞添加的足夠多以后，流量獲取保證了，之后就要關(guān)注轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，經(jīng)過長時(shí)間的優(yōu)化調(diào)整，還要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行刪減，保證留下的都是優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，不好的關(guān)鍵詞及時(shí)刪除。
經(jīng)過逐步計(jì)劃的調(diào)整，我們的質(zhì)量得分就會(huì)有一定的提升，保證計(jì)劃中高分詞的比例，質(zhì)量得分提升了，我們后期做ppc就會(huì)比較容易了，保證了關(guān)鍵詞前期權(quán)重值的培養(yǎng)。
3、拉高點(diǎn)擊率
開直通車我們都曉得點(diǎn)擊率的重要性，選詞、選品、出價(jià)卡位、推廣創(chuàng)意等都會(huì)影響到點(diǎn)擊率，直通車經(jīng)過多次升級(jí)演變后，我們還可以更多的利用搜索人群來提升點(diǎn)擊率，人群定位的精準(zhǔn)點(diǎn)擊率就會(huì)越高。其中優(yōu)質(zhì)訪客人群是最為精準(zhǔn)的，不過對(duì)于有一定店鋪訪客基數(shù)的效果才比較明顯，需要店鋪有一定的人群用戶積淀。
把店鋪現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)人群充分利用起來，瀏覽未購買的、收藏過店內(nèi)商品的、領(lǐng)過優(yōu)惠券的，這些都是非常優(yōu)質(zhì)的人群，選定好人群推廣，然后設(shè)置溢價(jià)，前期選詞較少的階段可以把溢價(jià)拉高，如果沒有把握的也可以采用逐步加價(jià)法，根據(jù)展現(xiàn)量的情況去逐步提升溢價(jià)。自定義人群和天氣人群也可以結(jié)合去投放，首先要分析好自身店鋪的購買人群特點(diǎn)，然后去篩選人群投放，一般利用搜索人群能很好的提升計(jì)劃點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高了我們的ppc自然會(huì)降下來。
把以上三部分把控好，基本上平均點(diǎn)擊單價(jià)不會(huì)太高，用直通車低價(jià)引流不成問題，在日后的優(yōu)化調(diào)整中還要注意保持?jǐn)?shù)據(jù)的逐步上升趨勢，不然培養(yǎng)起來的質(zhì)量分、點(diǎn)擊率都會(huì)下降，轉(zhuǎn)化率能保持在行業(yè)均值，前期看流量后期看轉(zhuǎn)化。
二、無線關(guān)鍵詞的培養(yǎng)和優(yōu)化
現(xiàn)在流量都遷移到無線端了，所以我們做推廣也要更重視無線投放，無線端由于手機(jī)屏幕的限制，每屏能展示的產(chǎn)品就那么幾個(gè)，好處就是同頁競爭產(chǎn)品少了，但是展現(xiàn)也相對(duì)少了，無線只有爭取靠前位置才能得到很好的展現(xiàn)量，如果排名靠后展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就會(huì)大打折扣。無線端的關(guān)鍵詞我們該怎么調(diào)整優(yōu)化才能獲得更多流量，我們先從選詞開始。
1、無線端選詞
無線搜索關(guān)鍵詞跟pc端搜索關(guān)鍵詞還是有所區(qū)別的，所以我們無線投放為主的計(jì)劃就要選取更多適合無線投放的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，哪些渠道選詞是更適合無線投放的呢？
①后臺(tái)推薦移動(dòng)包
直通車后臺(tái)推薦詞有手機(jī)端，這些手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞是系統(tǒng)根據(jù)淘寶大數(shù)據(jù)篩選的移動(dòng)端展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化都更為優(yōu)質(zhì)的，相比pc端在無線端有更好的表現(xiàn)，所以才會(huì)打上手機(jī)標(biāo)，這部分關(guān)鍵詞我們可以好好利用。
②無線TOP詞表
TOP詞表無疑是行業(yè)分析出來的無線曝光度更高的關(guān)鍵詞，詞表阿里媽媽官方都會(huì)定期更新，詞表下載下來根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對(duì)比，選擇更適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，保證流量還要保證轉(zhuǎn)化。
③手機(jī)淘寶推薦詞
包括手機(jī)搜索下拉框推薦的關(guān)鍵詞，無線端用戶更偏向搜索這些推薦的關(guān)鍵詞，直接點(diǎn)擊就好不用自己打字輸入，這些關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量都是非常好的；然后還有就是篩選中關(guān)于選購熱點(diǎn)、衣長、材質(zhì)等等這些屬性的推薦關(guān)鍵詞也是很精準(zhǔn)的，選擇跟自身產(chǎn)品屬性相關(guān)的詞組；還有在搜索列表中間也會(huì)穿插有屬性相關(guān)詞，這些淘寶客戶端推薦的關(guān)鍵詞都是很優(yōu)質(zhì)的。
選詞要根據(jù)投放的不同階段去選擇，前期跟pc端投放一樣可能更多的是選擇精準(zhǔn)的長尾詞，如果你寶貝有較高的銷量基礎(chǔ)可以適當(dāng)選擇熱詞，數(shù)量計(jì)劃初期也不要投放太多，先提升一下計(jì)劃權(quán)重然后再去多加詞。優(yōu)質(zhì)的核心關(guān)鍵詞一定要添加到標(biāo)題，相關(guān)性質(zhì)量分會(huì)更高，權(quán)重也會(huì)相應(yīng)增加，另外注意點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，移動(dòng)端培養(yǎng)關(guān)鍵詞對(duì)點(diǎn)擊率的要求會(huì)更高，選取的關(guān)鍵詞都要是高點(diǎn)擊率的，太低的就不要投放了。
2、無線端關(guān)鍵詞優(yōu)化
無線端關(guān)鍵詞的優(yōu)化規(guī)則跟pc端是相通的，主要步驟就是調(diào)整出價(jià)和關(guān)鍵詞的刪減調(diào)整，高展現(xiàn)低點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞先去調(diào)整匹配方式，還有優(yōu)化推廣創(chuàng)意，如果沒有提升再去考慮刪除；高點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞保持靠前排名，爭取流量曝光度。
提價(jià)類關(guān)鍵詞：低展現(xiàn)，高點(diǎn)擊或者高轉(zhuǎn)化
降價(jià)類關(guān)鍵詞：高展現(xiàn)，低點(diǎn)擊或者低轉(zhuǎn)化
刪除類關(guān)鍵詞：30天無轉(zhuǎn)化、14天無點(diǎn)擊、7天無展現(xiàn)、過低質(zhì)量分
刪除關(guān)鍵詞后注意添加新詞，給予流量的補(bǔ)充，多添加投放中數(shù)據(jù)反饋好關(guān)鍵詞的相關(guān)拓展詞。
計(jì)劃投放的時(shí)段和地域也要注意選擇，無線端流量高峰跟pc端是有較大區(qū)別的，地域也要根據(jù)直通車報(bào)表的數(shù)據(jù)去選擇點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化更好的地區(qū)投放。計(jì)劃中關(guān)鍵詞可以自己設(shè)定規(guī)則批量調(diào)整，對(duì)于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，符合的關(guān)鍵詞就去提高出價(jià)。另外無線端還要注意收藏和加購數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞，無線端用戶更喜好收藏和加購，這些用戶最終達(dá)成轉(zhuǎn)化的比例會(huì)很高。
三、多方面提升店鋪轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化就是最終追求的了，要形成最后的轉(zhuǎn)化不單單是推廣能做到的，還要多方面多角度提升自身產(chǎn)品的價(jià)值，讓消費(fèi)者最終選擇。那么我們要做哪些方面的提升呢？
1、產(chǎn)品自身優(yōu)勢
俗話說7分靠產(chǎn)品，3分靠運(yùn)營，好的產(chǎn)品才是真正提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，找到符合大眾定位需求的，市場空間大的產(chǎn)品，市場需求度決定了產(chǎn)品未來的深度。如果能尋找到藍(lán)海市場產(chǎn)品更好，競爭小有絕對(duì)的優(yōu)勢，這樣的產(chǎn)品推廣出去轉(zhuǎn)化不會(huì)太低的。
另外還有就是產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)影響轉(zhuǎn)化，每個(gè)買家都會(huì)貨比三家，價(jià)格要對(duì)比同行特別是同款產(chǎn)品要具備優(yōu)勢，特別實(shí)在銷量沒有基礎(chǔ)的情況下。如果價(jià)格在沒有太大利潤空間的情況下，可以通過店鋪的滿減、滿送等活動(dòng)方式，讓消費(fèi)者得到一定的優(yōu)惠。
2、買家的訪問深度
點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品買家的瀏覽時(shí)長也關(guān)系這最終的轉(zhuǎn)化，如果買家沒看一分鐘就走了那肯定是不會(huì)下單的，為了提高瀏覽時(shí)間我們要優(yōu)化好產(chǎn)品詳情頁，讓消費(fèi)者感興趣，真誠傳達(dá)給買家自身產(chǎn)品的價(jià)值。
另外增加訪問深度更好的方法就是設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，并不是每個(gè)買家仔細(xì)了解過后都對(duì)進(jìn)店產(chǎn)品百分百滿意，這時(shí)候就要有其他更多的選擇，并且關(guān)聯(lián)營銷能讓我們發(fā)掘潛力款，可以查看間接寶貝的流量、成交數(shù)據(jù)，從中篩選表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷，也可以直接上車推廣，這樣能達(dá)到間接測款目的，還能更好的提升轉(zhuǎn)化。
3、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)曬圖
產(chǎn)品評(píng)價(jià)大部分消費(fèi)者都會(huì)看，越多正面的評(píng)價(jià)當(dāng)然就會(huì)讓顧客更認(rèn)可產(chǎn)品，通過曬圖能更真實(shí)的了解到產(chǎn)品，尤其是新品初期的寶貝一定要控制好評(píng)論，不要出現(xiàn)致命差評(píng)，否則會(huì)斷送了產(chǎn)品，有好的評(píng)價(jià)和曬圖，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)高，還有追評(píng)數(shù)量越多也會(huì)提升信賴度。
4、視覺營銷
店鋪整體設(shè)計(jì)與視覺的沖擊力代表了產(chǎn)品的形象，有自主品牌的可以宣傳品牌，讓消費(fèi)者覺得更專業(yè)，店鋪的整體裝修、海報(bào)設(shè)計(jì)、圖片表現(xiàn)等等，都會(huì)給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同的認(rèn)知，我們的裝修一定要符合產(chǎn)品，追求表現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最大化，這樣才能很好的提升轉(zhuǎn)化。
5、老顧客維護(hù)
二次重復(fù)購買率是店鋪很核心的數(shù)據(jù)，決定了產(chǎn)品的長期發(fā)展，一味的拉新是不行的，得到老顧客的認(rèn)可才能更容易把產(chǎn)品做起來，老顧客都是無形的財(cái)產(chǎn)，他們會(huì)把認(rèn)為好的產(chǎn)品不經(jīng)意間安利給身邊的朋友，這樣我們還愁轉(zhuǎn)化嗎？適時(shí)給老顧客些優(yōu)惠，讓他們有需求時(shí)記住你的店鋪。
今天的分享就到此結(jié)束了，路在遠(yuǎn)方，我們需要向前，做一行愛一行，我很愛這個(gè)圈子，不知道你們呢？
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