雖然不少品牌都在提倡去爆款法，但對(duì)于很多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，爆款仍舊是給店鋪帶來(lái)銷(xiāo)量及沖銷(xiāo)量的最佳方式之一。。打造爆款這件事有一就有二，其實(shí)有一些固定的套路可以遵循，下面我們就系統(tǒng)說(shuō)說(shuō)，單品如何操作可以被快速打爆。
這里先上一個(gè)數(shù)據(jù)圖，就一個(gè)小賣(mài)家單品的直通車(chē)報(bào)表。
該單品的直通車(chē)流量從開(kāi)始100多到現(xiàn)在4000多，這個(gè)過(guò)程中只花了三周的時(shí)間。
從圖上可以看出，ppc也從早期的7毛多，下降到4毛多，直通車(chē)將自然流量和轉(zhuǎn)化也進(jìn)一步提升。
第一步、測(cè)圖
通車(chē)圖是靈魂，一個(gè)好的圖，就是決定這一個(gè)計(jì)劃會(huì)不會(huì)起來(lái)。如果你有個(gè)好圖，其他的都是小意思了。多觀察這個(gè)市場(chǎng)，同行都用什么圖。通過(guò)分析，找到共同點(diǎn)和不同點(diǎn)。然后利用不同點(diǎn)做出來(lái)一個(gè)比較合適圖，重點(diǎn)是吸引眼球的。
自己不會(huì)做圖沒(méi)關(guān)系，重點(diǎn)是要知道什么樣的圖點(diǎn)擊率高。一般可以從圖的結(jié)構(gòu)上去構(gòu)思，做出來(lái)不同類(lèi)型的圖。
第二步、選詞
選詞這個(gè)說(shuō)了很多，最簡(jiǎn)單的有效的辦法是系統(tǒng)推薦的，根據(jù)自己的寶貝屬性和給的詞相關(guān)性。選擇20～30個(gè)詞，實(shí)在不會(huì)的就數(shù)字?jǐn)?shù)，4～8個(gè)字?jǐn)?shù)的詞是多數(shù)買(mǎi)家喜歡輸入的長(zhǎng)度。
關(guān)于詞的出價(jià)方面，如果分?jǐn)?shù)低的關(guān)鍵詞，出價(jià)可以高一些，不然很難有展現(xiàn)量，開(kāi)始可以不要考慮ＰＰＣ，不會(huì)一開(kāi)車(chē)ＰＰＣ就很低，一般都是隨著權(quán)重起來(lái)ＰＰＣ在慢慢下降。
我曾經(jīng)測(cè)試過(guò)一個(gè)懶人辦法，來(lái)提綱點(diǎn)擊率和質(zhì)量分。就是將日限額設(shè)置固定，出價(jià)稍微高一些，讓花費(fèi)盡快燒完，燒不完提高出價(jià)，然后這樣連續(xù)操作7天，期間不要調(diào)任何。如果有興趣的賣(mài)家可以嘗試下。
第三步、時(shí)間設(shè)置和地域設(shè)置
這個(gè)大部分賣(mài)家都不太注意的店，其實(shí)在爆款打造方面也是很重要的一步。選擇好投放地域，可以提高很多點(diǎn)擊率，減少不必要的展現(xiàn)。我通常在養(yǎng)計(jì)劃的時(shí)候會(huì)選擇1～2線(xiàn)城市。這些購(gòu)買(mǎi)力比較高，會(huì)帶來(lái)比較高的轉(zhuǎn)化，分?jǐn)?shù)上升會(huì)加分。
其次，就是時(shí)間設(shè)置選擇高峰期。目前普遍是晚上9點(diǎn)到24點(diǎn)是飆升期，這個(gè)時(shí)間投放效果很好。開(kāi)始養(yǎng)計(jì)劃，日限額少的賣(mài)家，可以考慮單獨(dú)開(kāi)這個(gè)時(shí)間段。
總之，選擇好屬于自己的開(kāi)車(chē)方式很重要。做好一個(gè)款帶起來(lái)其他的，這就是中小賣(mài)家的生存之道，有突出的吸引流量的連接，才能帶起來(lái)店鋪的流量。
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