什么是運(yùn)營(yíng)？在我的眼里就是最大化的將你掌握的資源變現(xiàn)，這就是一個(gè)牛逼的運(yùn)營(yíng)。小賣家如果想像蛇吞大象一般的讓那些龐大的工廠為你所用，那么就可以遵循下面這幾點(diǎn)：
第一點(diǎn)：
所有外貿(mào)工廠都有一個(gè)最頭疼的庫(kù)存問(wèn)題，他們長(zhǎng)期給國(guó)外品牌做代加工，不可避免有些B品尾單，而且為了保住與品牌的合作關(guān)系，這些B品尾單短則當(dāng)季不能出售，長(zhǎng)則3-5年不能出售……誰(shuí)要能把這些庫(kù)存解決，誰(shuí)就是第一功臣，因?yàn)檫@些都是純利潤(rùn)，其它的就不多說(shuō)了。
那這些尾單有沒(méi)有價(jià)值呢？當(dāng)然有。很多品牌控是非常青睞這些B品尾單的，但你能不能賣的好，取決于你對(duì)各個(gè)品牌了解的程度，也就是說(shuō)文案水平。這些尾單根本就不用拍出多么高大上的圖片，隨便手機(jī)拍一下發(fā)個(gè)朋友圈、說(shuō)說(shuō)、QQ群都能賣出去。當(dāng)然，剪標(biāo)的事情是前提，這就不談那么細(xì)了。
很多人一聽(tīng)說(shuō)微商就是嗤之以鼻，但我覺(jué)得微商的模式并非不好，只是你沒(méi)把事情想透徹。如果你把這種模式拿來(lái)銷尾單呢？是不是一件很牛逼的事情？
首先，你要拎出來(lái)這種模式的核心人物（即意見(jiàn)領(lǐng)袖）懂各大品牌的那個(gè)人，前幾年我聽(tīng)說(shuō)杭州四季青一個(gè)做A貨的90后被抓了，涉案金額好幾億，還被罰了很多錢，這個(gè)事情我們不去深究，但人家為什么能做起來(lái)是值得你去思考的，就是因?yàn)槿思覍?duì)各個(gè)品牌了解的夠深，絕對(duì)稱得上是如數(shù)家珍，其實(shí)我們也在尋找這樣的人才，對(duì)各個(gè)品牌了如指掌，外貿(mào)工廠其實(shí)不缺乏這樣的人才，如果你實(shí)在發(fā)掘不出來(lái)，也可以培養(yǎng)個(gè)初級(jí)、中級(jí)的，這是第一個(gè)要解決的問(wèn)題。
最后，你要想用這種辦法把尾單變現(xiàn)，沒(méi)有大量的素材是不行的（貨源），你在大的工廠也扛不住這么大的體量，那怎么辦？做外貿(mào)工廠的人，都會(huì)有N多其它外貿(mào)工廠的資源，不用老大出面，隨便找個(gè)不相干的人，只要說(shuō)你能出貨，還沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，任何一家工廠都是非常樂(lè)意的，建立一個(gè)尾單聯(lián)盟商品采集群，一個(gè)一個(gè)拉進(jìn)來(lái)，可以讓他們放淘客鏈接給你，也可以直接上到你的店鋪，或者就是紅包直接支付，這個(gè)根據(jù)關(guān)系來(lái)定，不強(qiáng)求，但有一點(diǎn)是要強(qiáng)求的，就是關(guān)于價(jià)格，你不可能拿個(gè)B品當(dāng)正品賣，誰(shuí)家貨都是好的，但只要品牌不是你的都尼瑪是B品，就是處理尾貨的價(jià)格，只有這樣，你才能吊住你的客戶群體，其它都是注解。
第二點(diǎn)：
工廠做的貨為什么有的能賣出去，有的賣不出去，是不是跟款式有關(guān)？絕對(duì)是這樣。那問(wèn)題就簡(jiǎn)單了，舍不得孩子套不住狼，清倉(cāng)都賣不出去的你就認(rèn)栽，不要覺(jué)得你花了很多錢生產(chǎn)的，一針一線都是錢，賣不出去就是布料，就是廢品，趕緊找個(gè)收庫(kù)存的收走，你壓的時(shí)間越長(zhǎng)越不值錢，別幻想別的渠道能走掉，從夢(mèng)中醒醒，你需要的是當(dāng)下回籠資金迅速壓到那些賣的好的貨上面，做大貨，其實(shí)有些款是經(jīng)典款，就是3年5年……常年都能賣的貨，這些貨你壓個(gè)幾萬(wàn)件都沒(méi)事，只要沒(méi)壞掉都能賣的出去，而且你做這么大的量也好下單，生產(chǎn)成本也好控制，你可能會(huì)說(shuō)這樣的產(chǎn)品沒(méi)特色，賣的人也多，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，更沒(méi)利潤(rùn)，做他干什么？
那問(wèn)題來(lái)了，想做品牌還不簡(jiǎn)單，中國(guó)有多少個(gè)退休的品牌（曾經(jīng)很出名，后來(lái)就淘汰掉了，但他們依然有一定的知名度和影響力），答案是無(wú)數(shù)個(gè)。只要你能把量跑起來(lái)，只要不虧本或者稍微虧一點(diǎn)，沒(méi)事，死命跑，跑到集團(tuán)老大扛不住風(fēng)險(xiǎn)跑過(guò)來(lái)找你談話的時(shí)候，你再告訴他“老大，我覺(jué)得我們要想盈利非常簡(jiǎn)單，我看上了****品牌，這個(gè)牌子跟我們產(chǎn)品風(fēng)格也吻合，而且他們失敗之后老板欠了很多錢，我已經(jīng)接觸過(guò)了，他們?cè)敢赓u給我們，我們拿到這個(gè)牌子，就打個(gè)標(biāo)上去，溢價(jià)能力就有了，公司立馬大幅度盈利”，你覺(jué)得集團(tuán)老大會(huì)怎么看待你？小伙子不錯(cuò)，有勇有謀，定堪大用。
第三點(diǎn)：
工廠有公用的板房，即便你不想玩那么血性的盤子，你也可以利用這個(gè)公用的板房玩出很多小花招?？赡芎芏嘀行≠u家不了解，大型外貿(mào)工廠接單眾多，公用板房簽個(gè)字就可以打樣，還不要錢，有的就是面料，對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)也無(wú)所謂，反正這些人養(yǎng)著也是養(yǎng)著，不能閑著沒(méi)事干。
不知道有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多第三方活動(dòng)平臺(tái)的小二都是追著大店上活動(dòng)沒(méi)有？包括站內(nèi)的活動(dòng)平臺(tái)，大店報(bào)活動(dòng)通過(guò)率是非常高的。為什么小二追著大店上活動(dòng)，你卻求著小二小二都不理你？不是因?yàn)槟汩L(zhǎng)得丑，也不是因?yàn)榇蟮昃褪歉吒粠?，核心原因就是大店的款好，你的款爛。
是不是有種恍然大悟的感覺(jué)，如果沒(méi)有，我就再點(diǎn)透一點(diǎn)，能不能上活動(dòng)（或者說(shuō)賣的好）跟技術(shù)無(wú)關(guān)、跟資源無(wú)關(guān)，只跟你的款有關(guān)，換句話說(shuō)，你的產(chǎn)品決定你的生死存亡。
那好了，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，款是核心，但是你就是個(gè)運(yùn)營(yíng)，根本不懂款啊，招個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理也不是件容易的事情，萬(wàn)一再遇到個(gè)水貨，工資又高還做不出個(gè)東西來(lái)，怎么辦？
中國(guó)有些老話，我覺(jué)得都講的很好。叫什么“拳怕少壯”“亂拳打死老師傅”……反正意思就是你精力旺盛就能贏，折騰就能贏，那怎么贏呢？一般出去打版+做樣衣沒(méi)個(gè)大幾百是下不來(lái)的，即便做好了也不能補(bǔ)貨，但外貿(mào)工廠的公用板房不一樣啊，打版不要錢，樣衣工都是現(xiàn)成的，庫(kù)存面料多了去了。
解決方案來(lái)了，去面料倉(cāng)庫(kù)巴拉巴拉，熟悉一下整個(gè)工廠的擅長(zhǎng)的面料與不擅長(zhǎng)的，做個(gè)匯總分析，比如工廠只擅長(zhǎng)做毛呢，或者擅長(zhǎng)做針織衫，或者擅長(zhǎng)好多品類….盤點(diǎn)好了之后，最難的問(wèn)題就來(lái)了-------即如何讓一個(gè)外行人做產(chǎn)品研發(fā)。
要我說(shuō)，目前整個(gè)中國(guó)都別談如何做產(chǎn)品研發(fā)（除了華為），安安心心的去做山寨，別小看山寨，他能給你帶來(lái)巨大的收益，而且縮短你的成長(zhǎng)時(shí)間。仿誰(shuí)呢？韓國(guó)官網(wǎng)和把你產(chǎn)品類似的店鋪巴拉出來(lái)，盯住，把很多外文網(wǎng)站尤其是韓國(guó)官網(wǎng)。與你定位類似的產(chǎn)品盯住了，只要他們上新，你立刻就扒下來(lái)，甚至你實(shí)在來(lái)不及拍圖，就在原圖上直接畫(huà)個(gè)九宮格就上架，一般系統(tǒng)是稽查不到你的，做起來(lái)之后再說(shuō)。
盯住他們，他們出什么款你就給我仿什么款，最快的時(shí)間仿出來(lái)，馬上上新，專門安排一個(gè)仿版采集員，每天都采集，晚上審核，一天審核1-2款都不算多。
很多人會(huì)吐槽說(shuō)，那如果有一款賣的好想補(bǔ)大貨怎么辦？你這么想就是錯(cuò)誤的思維，這種模式本來(lái)就是快時(shí)尚粉絲模式，就要保持饑餓感，賣完就沒(méi)有了，補(bǔ)貨也是小批量的，翻單次數(shù)不會(huì)太多，板房樣衣工不夠，可以放到合作的小工廠補(bǔ)一下，一般情況下根本不用，就是板房的樣衣工搞定，讓他們忙起來(lái)，忙到老板要擴(kuò)建板房你就成功了！?。。∵@就是初級(jí)的柔性供應(yīng)鏈模式，未來(lái)是可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)出貨，絕對(duì)0庫(kù)存模式的品牌。
說(shuō)到這里，可能肯多人會(huì)說(shuō)不是說(shuō)好了要教我們小賣家如何玩轉(zhuǎn)大工廠的嗎？怎么沒(méi)寫？告訴你，我那個(gè)兄弟的角色其實(shí)就是你，身份轉(zhuǎn)變一下就行了，剩下的自己消化理解，列出你該怎么干的策略，手把手并非是好事，還是要自己開(kāi)動(dòng)腦筋。否則連僅存的一點(diǎn)點(diǎn)思考能力都喪失掉了，還有什么資格談競(jìng)爭(zhēng)。
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