旺季來襲，為了快速提升銷量，商家除了做好店鋪運(yùn)營，更要利用好付費(fèi)推廣工具在，做好引流。鉆展作為重要的引流之一，成為推動(dòng)銷售是必不可少的。下面我就通過一個(gè)鉆展投放技巧的案例給大家講講如何利用鉆展推廣來快速提升店鋪整體銷量。
一、店鋪介紹
店鋪是一家主要以歐美風(fēng)格、日系的帽子店鋪，日均流量在10萬左右，客單價(jià)在一百左右，店鋪會(huì)定時(shí)上新，店鋪基礎(chǔ)人群較多。
二、鉆展推廣
1、人群定向之新老客戶
1）首先我們?cè)诙ㄏ蛑耙獙?duì)店鋪新老客戶人群占比及轉(zhuǎn)化進(jìn)行分析。
店鋪新客占的比例一般是會(huì)比較高，本店新客占比達(dá)到80%左右，老客雖然只占到20%左右，但是可以看出老客的下單轉(zhuǎn)化率是明顯高出新客的，老客轉(zhuǎn)化在2.65%，而新客轉(zhuǎn)化只有0.73%，所以老客新客同等重要。
2）新老客戶需要單獨(dú)建立計(jì)劃來投放，而新客戶和老客戶的定向是不同的。素材上也最好做一下區(qū)分，單獨(dú)建立計(jì)劃也方便對(duì)新客老客數(shù)據(jù)做單獨(dú)分析與對(duì)比。
對(duì)于上新產(chǎn)品，在沒有銷量基礎(chǔ)的情況下，如何更好的提高轉(zhuǎn)化，鉆展的人群定向選擇就顯得非常的重要。我們可以以定向店鋪老客為主，因?yàn)檫@部分人群對(duì)我們的店鋪和產(chǎn)品的粘性會(huì)比較好，轉(zhuǎn)化較高，可以更好的幫助我們上新產(chǎn)品完成銷量基礎(chǔ)的累積。定向上，我們通過達(dá)摩盤標(biāo)簽來精準(zhǔn)圈定不同行為的老客與認(rèn)知客戶，同時(shí)結(jié)合cpm訪客自定義店鋪定向自己以及cpc投放方式中營銷場景中的核心人群定向來覆蓋店鋪老客也認(rèn)知客戶。
達(dá)摩盤的cpm和ppc會(huì)偏高一些，雖然成本高，但是投產(chǎn)也是非常好的值得重點(diǎn)關(guān)注。大家普遍認(rèn)為達(dá)摩盤定向標(biāo)簽太復(fù)雜，標(biāo)簽太多，無從下手。
事實(shí)不然，下邊列出重點(diǎn)的一些常用標(biāo)簽之后就一目了然了，大家可以作下參考
一般店鋪來說用戶行為下的標(biāo)簽就能滿足我們隊(duì)定向人群的圈定，具體怎么圈定人群，標(biāo)簽怎么組合還要根據(jù)店鋪基礎(chǔ)與類目來初步進(jìn)行預(yù)估并進(jìn)行測試。
3）對(duì)于拉新，當(dāng)然是cpm的訪客自定義定向效果是重點(diǎn)，當(dāng)然定向店鋪找精準(zhǔn)了，數(shù)據(jù)就會(huì)很好，除此之外cpm的系統(tǒng)智能定向也是很好的，值得一試。
2、素材制作
鉆展投放是靠圖片展示來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生點(diǎn)擊的，從而帶來收藏加購和購買等一系列的行為，所以鉆展素材圖就需要我們多花點(diǎn)心思來好好進(jìn)行創(chuàng)意的。
1）突出產(chǎn)品屬性
2）突出產(chǎn)品的促銷點(diǎn)，也就是賣點(diǎn)。
3）活動(dòng)的logo，帶活動(dòng)logo會(huì)吸引訪客點(diǎn)擊，提高點(diǎn)擊率，降低成本。
4）可以以新品促銷，限時(shí)打折，上新買一送一，等這樣的文案作為促銷點(diǎn)，來吸引買家產(chǎn)生興趣。
3、鉆展資源位的選擇
定向人群和素材制作都準(zhǔn)備好了，接下來就是要選擇資源位進(jìn)行投放了。無疑PC首焦和無線首焦的位置是流量最大的，可以滿足我們上新品的流量需求，當(dāng)然這兩個(gè)位置也是競爭最激烈的。而現(xiàn)在基本上大多數(shù)的流量和店鋪成交都來源也無線端，所以PC首焦的位置我們可以先進(jìn)行測試，當(dāng)然無線端肯定是重點(diǎn)。另外PC端還有一些小的位置也是性價(jià)比很高的，像天貓精選banner等位置，我們可以用達(dá)摩盤定向或者訪客定向來投放，投產(chǎn)高，而且點(diǎn)擊單價(jià)低，大家也可以進(jìn)行嘗試下的。下面是我對(duì)本店鋪資源位占比做的計(jì)劃表，大家可以參考一下：
4、鉆展投放時(shí)間、地域選擇
定向，素材，資源位是鉆展最核心的部分，除了做好這些，在建立計(jì)劃時(shí)，也要做好投放時(shí)間和地域的選擇，這樣可以集中花費(fèi)在流量高峰階段。關(guān)于這點(diǎn)我們可以從店鋪生意參謀里訪客分析里，參考下時(shí)段分部和地域分布來選擇。
周一至周五，無線上網(wǎng)時(shí)間段會(huì)相對(duì)集中一些，可以分開時(shí)段來選擇，周六周天上網(wǎng)時(shí)間會(huì)比較分散，可以選擇全天投放。另外，我們也可以單獨(dú)建立一個(gè)無線端的凌晨計(jì)劃，單獨(dú)測投下凌晨時(shí)間段，看下效果情況。
選擇投放地域時(shí)，要把非常用低于屏蔽掉，常用地域可以根據(jù)生意參謀里下單買家或者訪客數(shù)比較多的地區(qū)來選擇。
三、總結(jié)
上述就是分享的鉆展定向老客和拉新、以及鉆展資源位時(shí)間地域的設(shè)置問題。想要做好鉆展付費(fèi)推廣，定向是重中之重，大家可以根據(jù)各自的店鋪情況結(jié)合店鋪整體運(yùn)營合理分配好老客與新客的占比，做到新客老客兩手抓，利用鉆展等付費(fèi)推廣輔助店鋪快速提升銷量。
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