生活中我們常常會看到很多打著免費旗號，卻賺得盆滿缽滿的人，今天我們就來細細數(shù)一下那些年大家用過的免費營銷套路，看看你是否能活學(xué)活用！

在網(wǎng)絡(luò)上討生活久的人，估計很多人聽到“免費”兩個字 心里第一反應(yīng)就是“坑”，所謂免費的就是最貴的，聽著是免費、后面N多彎彎繞，隱形費用等著你掏錢，卡著你掏錢；所以更多時候都是寧愿他人直接具體報價，也不愿被“免費”的套路套取你的時間和精力，等到見真章的時候，再N多潛在消費。

但你不得不承認的是，“免費”的套路直到今天，依舊是堪比大殺器的存在，哪怕大家已經(jīng)預(yù)料到其中有坑，還是義無反顧的往下跳，那到底是為啥了？

貪便宜？有 但不是絕對，我想更多的人，面對感興趣卻又 陌生的品牌、陌生的服務(wù)、陌生的產(chǎn)品和人的時候，只是像低成本或者零成本的嘗試一下，確認是否值得罷了，而這也算是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)上信任危機的一個折中救贖吧。

所以如果你也是新品牌、新產(chǎn)品、新的自媒體，不妨也采用這套免費的套路，存在即是價值、也許這就是你事業(yè)瓶頸的一個契機。

廢話這么多了，今天就來跟大家聊一聊營銷中的經(jīng)典免費套路，看看哪些能運用到你的開店過程中去！

1、產(chǎn)品分拆，部分免費、部分收費、缺一不可、又相互補貼；

不是簡單的把產(chǎn)品免費或者贈送什么試用品，而是把你的產(chǎn)品分拆成兩部分，一部分免費、一部分收費。

空說蒼白，舉個栗子：

在美國號稱有90%市場占有率的吉列剃須刀，當(dāng)初在面臨同質(zhì)化競爭、可替代性強、入行門檻低等狀況問題的時候，就采用這個套路，把剃須刀分為兩塊；

A，一次性的剃須刀片；

B，結(jié)實耐用的剃須刀把；

這在當(dāng)初的美國，剃須刀和把分開絕對是個新玩意兒，避免了同質(zhì)化的尷尬，弄出了新奇特；但是大家對這個牌子很是陌生，信任度太差，如果靠口碑慢慢積攢過來，估計早就餓死了，那他是怎么做的了？

兩個口子：

A，醫(yī)院、警察，免費送刀片；

B，品牌合作、刀片捆綁受眾人群常用品如：茶葉、咖啡等，刀片捆綁銷售；

你說高明不？一個權(quán)威、一個常見，一下就打開了局勢，而且還是雙贏；

美國的ZF也要給事業(yè)單位、體制內(nèi)的“金飯碗”發(fā)福利的呀？有人免費送多好、美國的公務(wù)員得實惠，吉列的品牌 拿信任背書和知名度。

而零售的茶葉等產(chǎn)品，也需要花樣來刺激疲軟的銷售環(huán)境的呀，自己進贈品？自己打價格戰(zhàn)？別鬧了，想睡覺、有人送枕頭，吉列免費給你捆綁、客人得實惠，你又賺大錢，吉列又獲得隨處可見的曝光。

前期這個一次性刀片免費，損耗的產(chǎn)品成本 和 免費套路帶來的產(chǎn)品曝光量和品牌知名度 超值的完全不成正比。

別忘了 他只是前期刀片免費，刀把一直是收費的，再然后、品牌知名度起來之后，連一次性的刀片也開始收費了，看到這里、想到支付寶、淘寶、微信支付啥的，免費產(chǎn)品換人氣，人氣質(zhì)變就收錢、等你欲罷不能就加價 的套路何其相似。

2、乙方免費服務(wù)，甲方補貼曝光，第三方媒體平臺常見的免費套路

這個再常見不過了，不管是熱門的自媒體、還是老牌的電視臺、互聯(lián)網(wǎng)的門戶媒體等，其實都是這個套路，乙方熱門免費內(nèi)容換人氣、人圈足夠多了之后、粘性足夠強了之后、就由甲方付費廣告來補貼了。

這塊兒的精髓其實就是 內(nèi)容圈粉、人氣變現(xiàn)，尤其是當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信營銷正當(dāng)紅的時候，很多上海小廣告公司 都玩這套，手里N多個微信公眾號，采集內(nèi)容、二次編輯、沒人氣就*，反正微信千次閱讀 平均才10幾塊錢，只要廣告商的錢 和 *閱讀量和點贊 以及人力場地開銷 的投入產(chǎn)出比 正的夸張，這個生意就是穩(wěn)賺的。

各位觀眾老爺別不信，看下截圖就知道了。

你別在心里暗罵他人SB，拿錢砸水漂玩，要知道臨近雙十一、大把的電商商家急吼吼的到處找流量、找曝光，最火熱的移動微信端，只要你 別差的過分，生意幾乎沒有差的，這也算是個風(fēng)口吧。

就連我 先前有淘客、以及微信渠道，都13年的廣告信息了，直到現(xiàn)在仍有人通過冷門關(guān)鍵詞，三四頁的廣告信息找過來 談廣告合作，你都可以想想 這個市場有多焦慮 多饑渴？

很多人看到這里又要噴，內(nèi)容要這么好搞，這么好圈粉、誰都可以賺這個錢了，舟桑 你又在瞎吹；還真不是，有專門做采集的公眾號群 從不自主生產(chǎn)內(nèi)容的，都可以養(yǎng)活一家公司了，咱們又要怎么說了？避免廣告嫌疑 不多說，有心人多看相關(guān)新聞就知道我說的是什么公司了。

又要扯雞湯了，有人遇到困難就裹足止步了，玻璃心一碎、然后化身鍵盤俠到處叫囂不好做太難做，而有人遇到困難 反而被逼著想法設(shè)法的解決困難悶著頭迎難而上。

總要有點門檻的，總要有點難度的，錢要都太好賺，世人又何必蠅營狗茍 去挖空心思了？

3、免費的試用版、收費的VIP版；

也叫免費的閹割版，開掛的VIP版，常見于網(wǎng)絡(luò)游戲、手游，以及各種互聯(lián)網(wǎng)軟件上；

比如：

各種網(wǎng)游，隨便給你玩、沒事兒；但不是道具收費、就是額外的功能消費金幣收費，總之免費給你玩 美問題，想玩的更爽、功能更多？沒問題呀 RMB砸啊。

迅雷、百度云管家等也一樣，免費給你用啊，但閹割了正常的下載速度功能，就遏制你的下載速度，百度云甚至惡心的閹割了在線文件解壓功能，手機端下載壓縮文件，逼得你不得不付費購買VIP，否則你就別用百度云，迅雷下載，人氣牛、覆蓋率大 就是這么囂張，不服？一邊玩去。

4、免費人氣廣告的變種，廣告的競價展現(xiàn)；

如標(biāo)題所言的競價模式，就是關(guān)鍵詞的付費搜索展示，比免費SEO更精準(zhǔn)展現(xiàn)。

就像百度之類的搜索引擎，我們用百度越多，用百度搜索越多，它競價廣告展現(xiàn)的也就更精準(zhǔn)，CPC每個點擊也就越貴，它所賺的錢也就越多。

你以為難道這就是百度等搜索平臺的免費套路嗎？必須NO啊，當(dāng)你這個品牌、平臺的人氣膨脹到一定時候，廣告位無法再擴展的時候，特定廣告位 無法滿足海量、廣告商需求的時候，付費競價展現(xiàn)就是必須了。

當(dāng)前愛奇藝視頻網(wǎng)站 也在玩這一套，每個位置CPM、CPC、APA定向展現(xiàn)，你用它越多 它特定位置的廣告 也就投放的越精準(zhǔn)，它付費買的影視版權(quán)，自主生產(chǎn)的內(nèi)容，也就有了補貼著落了，甚至更為盈利。

5、免費的刺激、人氣的渠道曝光、收費的欲望；

常見于主播行當(dāng)、微信賣小視頻之類；

斗魚、熊貓等美女直播：

社會主力人群80-95獨生子女一代的空虛寂寞冷就是（這話說的有失偏駁 ）加上長輩的隔閡、漂泊異鄉(xiāng)等各種實際國情，一群姿貌正常的女人 就嘮嘮嗑 逗逗悶子 稍稍qingse暗示 都能撩撥的眾多屌絲以及已婚人士敞開錢包。

核心需求：空虛寂寞冷

淘寶美女直播：

其實我一直很納悶，這幫又不聊sao、又不抖肉，穿著保守的妹紙 為啥還有動輒好幾千人的觀看？點贊了？我之前一直懷疑是水軍，后來研究多了 才發(fā)現(xiàn)里面的道道，其實看這些美女直播的，男性居然只占一半左右、甚至更少，大多數(shù)居然是女性，為啥？

因為需要直觀的了解 這些美妝涂在臉上是什么樣子？妝扮之后和之前的巨大差別？具體產(chǎn)品實用起來是個什么樣？就像個產(chǎn)品真人秀一樣，免除“照騙”的困擾擔(dān)憂，畢竟直播造假的可能性太小，而且這些美女直播 還擔(dān)任了現(xiàn)場客服的角色，免費解答眾多客人的問題。

試想你是喜歡直面你的可人妹紙了？還是喜歡冷硬文字里的“親”和“么么噠”了？尤其是客服忙起來之后的不理人，讓人發(fā)脾氣都找不到人，而在淘寶直播里就不一樣了，一群人都現(xiàn)場看著了，一個怠慢都會被眾多人看在眼里，一旦被放大 犯了眾怒， 你還要不要干了？美女主播的獎金和提成還要不要了？

核心需求：產(chǎn)品美女真人秀，真人客服現(xiàn)場對接。

你可以免費觀看這些直播內(nèi)容，想美女叫你的名字，嘚瑟一把？想獨占花魁、獲得人氣滿滿美女主播的青睞，從而牛X一把，沒問題啊打賞到主播心花怒放即可。

最近相關(guān)熱點新聞： 一壕為一美女主播直接打賞百萬，直接把主播給驚喜哭了，你覺的不可思議，但這就是赤裸裸的案例。

淘寶直播其實也一樣，只不過落地在實際產(chǎn)品上，“產(chǎn)品的美女真人秀”打動了你，你就直接付款購買了

免費的人性刺激，人氣的淘寶、斗魚渠道曝光，為各自的欲望買單，篇幅有限 就不詳細說微信賣小視頻了，其實性質(zhì)是一樣一樣的。

好了，如何運用起來大家自己見仁見智咯！

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