賣家們第一步踏入淘寶的第一步應(yīng)該如何定位，如何找到市場。所以今天主要針對準(zhǔn)備進入淘寶的人的，應(yīng)該如何選擇要切入的市場？

選品，一定要從理性出發(fā)，一定要考慮實際的情況！

1、盡量選擇受季節(jié)性影響較小的商品

因為你是小賣家，為了你的店鋪能夠持續(xù)穩(wěn)定的走下去，所以最好不要選擇受季節(jié)性影響較大的商品。當(dāng)然這也不是絕對的，我有一個朋友，每年只玩兒半年左右，他只賣驅(qū)蚊產(chǎn)品，但是他對這個產(chǎn)品非常的熟悉，玩兒法套路也是OK的，基本幾個月就把一年的錢賺出來了。不過正常情況下，還是要選擇受季節(jié)性影響比較小的商品。那怎么看呢？答案是用阿里指數(shù)。

談到這兒的時候我想說一句，我看到過派代上幾篇關(guān)于阿里指數(shù)的帖子，尤其是分析市場趨勢的部分，阿里指數(shù)還是很管用的。但是好像每篇帖子下面都會有不少的不和諧的聲音，說什么阿里指數(shù)沒用，阿里指數(shù)數(shù)據(jù)作假等等！典型的噴子口吻！阿里指數(shù)用于判斷市場趨勢，用于判斷季節(jié)性走勢，是非常好的一個工具。

這是我在搜索豆豆鞋的時候看到的數(shù)據(jù)，在阿里指數(shù)上，你正好能看到一年的數(shù)據(jù)，而這一年的數(shù)據(jù)基本可以幫你看出來一些趨勢問題。在這個圖上，我們看綠色那條線，那是淘寶采購指數(shù)。除了兩個波峰和一個波谷外，全年都是非常穩(wěn)定的，并且基本可以看出來今年整體去年相比，規(guī)模在增加。在考慮到兩個波峰是雙十一和雙十二，波谷是春節(jié)。那么這個類目就基本不受季節(jié)性的影響。

2、盡量選擇自己很熟悉的商品

其實我覺得這一點是非常關(guān)鍵的，為什么一定要選擇自己熟悉的商品。很多人選擇切入的類目的時候，都想看看現(xiàn)在啥類目是賺錢的，好做！其實你也不想想，誰都想找需求大、競爭小、好做的類目，大家都找，憑什么就你厲害，你就能找得到？中國不缺的就是創(chuàng)業(yè)者，不缺的就是想賺錢的人！

所以，盡量去找一個自己很熟悉的商品。原因有以下幾點：

（1）其實淘寶上無所謂競爭激烈不激烈

難道賣的人多就競爭激烈么？首先淘寶上現(xiàn)在還有一大批中小賣家根本不懂怎么做淘寶，最多能做到人云亦云，會*個單就不錯了，說得上懂的很少，就更不用說精通了，這本身是符合二八原則的規(guī)律的。所以賣的的人多，并不意味著大家都能賣好。

另外就是一般賣的人多，會有兩個特點：需求量大、能夠細分的空間更大。比如說衣服，人人都需要，另外衣服的細分維度甚至可以說是無限的，這我后面還會說，每一個細分出來的子市場，在淘寶上都有足夠的空間。

（2）你自己熟悉的商品就意味著你了解消費者內(nèi)心

甚至很多時候別人問我應(yīng)該做什么的時候，我都要問他們：你喜歡什么？或者說你的興趣點在哪里？我一個朋友，在很多人眼里就是一個紈绔子弟，成天就喜歡一些老的東西，還有一些什么手串、核桃一類的。非常的喜歡，都快癡迷了，每次跟我們一個出來吃飯的時候，身上都一串一串的。

因為他很熟悉，所以他知道消費者喜歡什么，消費者的痛點是什么。隨便開了一個淘寶店，也沒怎么裝修，然后自己在朋友圈也發(fā)發(fā)，現(xiàn)在一個月賺五六萬問題不大。你很熟悉化妝，那你就做化妝品；你覺得自己的品味很好，熟悉搭配，那你就做女裝；你覺得自己在減肥方面很有心得，那就做減肥產(chǎn)品；你覺得自己對農(nóng)事很熟，那就做農(nóng)產(chǎn)品！

（3）轉(zhuǎn)化率、顧客體驗各方面的提高都會影響你的自然搜索權(quán)重

因為你熟悉，并且開始的時候你自己做客服，所以轉(zhuǎn)化率、顧客體驗方面都是比較好的，因為你知道怎么讓顧客滿意！而這些，對于你自然搜索權(quán)重的提高幫助是非常大的。淘寶SEO的最終本質(zhì)會歸結(jié)到哪里你知道么？一定是用戶體驗上！至于現(xiàn)在的很多技巧、方法，隨著平臺越來越成熟，這些所謂的方法和技巧都將被唯一的核心本質(zhì)取代。

3、盡量選擇自己有資源的產(chǎn)品

其實我在某種程度上，真的不建議什么資源都沒有的小微創(chuàng)業(yè)者貿(mào)然就進入淘寶。很多時候，我們被馬云忽悠了，創(chuàng)業(yè)沒有那么簡單的。月賺幾萬十幾萬的，都是被造出來的英雄，是被推出來的。那些死在路上的，沒有人會去說。說實話，我還真的很少碰到僅僅是靠一件代發(fā)，就成功的做起來的，太少太少了！

如果你沒有資源的話，至少這幾個方面你是不可控的：售后、供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性、物流包裝。而這幾點，都有可能會決定你的生死。比如，你通過前期的努力，終于辛苦的把一個小爆款做起來了。報了一個活動，但是因為供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，退貨、差評，這可能會弄死你的小店。

4、盡量從比較精準(zhǔn)的葉子類目切入

其實這是迎合一個趨勢，就是淘寶“小而美”的趨勢，在無線端發(fā)展越來越快、電商社交化越來越明顯這兩個主流的推動下，小而美是必然的。想做小而美，第一個就是切入足夠精準(zhǔn)的葉子類目。不要想什么都做，那很難，只找最精準(zhǔn)的目標(biāo)顧客群，在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，多細的細分市場，都不要怕規(guī)模小，很簡單，你想想你身邊有多少人穿民族風(fēng)的衣服的？

而在切入這種目標(biāo)市場的時候，有很多的維度是可以選擇的，大家不要緊盯著什么年齡、性別、收入這老三樣。我們比如說你搜索一個核心類目詞：連衣裙

這些都可以作為相應(yīng)的維度，比如你可以只做端莊大氣的，可以只做長裙，可以只做真絲材質(zhì)的，可以只做包臀元素的。你還可以兩個維度進行組合，進行更細的細分。