首先了解一個(gè)概念。什么是標(biāo)品？所謂標(biāo)品，就是有明確的規(guī)格、型號(hào)。比如說(shuō)，賣蘋果手機(jī)的，只有iphone4、4s、5、6,6S等型號(hào)，每個(gè)型號(hào)底下又有16G、32G等不同的子型號(hào)。
什么是非標(biāo)品？就是沒有明確的型號(hào)的區(qū)分。比如說(shuō)我有個(gè)湖南的朋友，她在店子里賣湖南農(nóng)家臘肉，這個(gè)怎么界定型號(hào)呢？辣與不辣？湘西、婁底？三年陳、兩年陳？都不大適合用來(lái)分類，它沒有明確的分類，也就是沒有明確的型號(hào)。
第二個(gè)就是，標(biāo)品與非標(biāo)品的主要區(qū)別點(diǎn)在哪里？
以女裝和電器為例子：
1.非標(biāo)品一般來(lái)說(shuō)搜索的關(guān)鍵詞很多，長(zhǎng)尾詞也具備很大的搜索指數(shù)。而標(biāo)品主要是大詞，小詞的搜索指數(shù)很低。則產(chǎn)品銷量權(quán)重比較高。
2.非標(biāo)品一般來(lái)說(shuō)，因?yàn)闆]有具體的型號(hào)，主要需求點(diǎn)不是功能，可能是款式和質(zhì)量，而質(zhì)量的最大信任度解決在于有曬圖的評(píng)價(jià)。而標(biāo)品最大的信任度解決點(diǎn)就是品牌，所以存在品牌集中性。
3.季節(jié)性問(wèn)題，標(biāo)品一般不存在季節(jié)。非標(biāo)品要在季節(jié)到來(lái)之前，人不知，鬼不覺的推起來(lái)。標(biāo)品則要起來(lái)，就要快速占領(lǐng)市場(chǎng)。鋪天蓋地的曝光，快速打爆。
第二部分，我們說(shuō)說(shuō)類目的特點(diǎn)。
其實(shí)我在講**的時(shí)候講過(guò)，因?yàn)闃?biāo)品和非標(biāo)品的權(quán)重點(diǎn)不一樣所以推廣的方法也就不一樣。
如何判斷一個(gè)類目的權(quán)重主要指標(biāo)在哪里，這個(gè)其實(shí)簡(jiǎn)單，就是換不同的手機(jī)，然后有的清理緩存，有的不清理，有的登錄賬號(hào)，有的不登錄。然后搜索同樣的關(guān)鍵詞，看寶貝的綜合排序和銷量排序。這里面你們自己去測(cè)試，我可以告訴大家解決。
女裝等非標(biāo)品為例子：
1.個(gè)性化的權(quán)重最大
2.設(shè)置店鋪紅包和淘金幣抵扣的權(quán)重會(huì)加大
3.人氣權(quán)重
銷量權(quán)重是弱化了的，然后就是我們熟知的店鋪權(quán)重，這個(gè)待會(huì)講。
如何解決個(gè)性化的問(wèn)題，這個(gè)是個(gè)干貨了。
手淘排名最新規(guī)則：
1.店鋪熱賣標(biāo)簽的對(duì)應(yīng)群體的瀏覽深度，購(gòu)物意向
2.店鋪熱賣標(biāo)簽的對(duì)應(yīng)群體的人群基數(shù)
3.店鋪的層級(jí)，DSR，動(dòng)銷率深度，退款，糾紛等數(shù)據(jù)。非標(biāo)品類目的上新能力
解決方案：
1.開鉆展，鎖定精準(zhǔn)人群（300一天不算大投入哈，不過(guò)新手就不要開了，需要好的圖片和錢哦）。
2.控制人群的性別和年齡來(lái)做點(diǎn)擊深度和購(gòu)物意向（連續(xù)2-3天產(chǎn)生點(diǎn)擊行為和收藏或加購(gòu)行為或轉(zhuǎn)化）。
3.擴(kuò)大標(biāo)簽人群的數(shù)量，開車或者鉆展堅(jiān)持每天都做點(diǎn)擊深度和購(gòu)物意向。
4.堅(jiān)持做買家秀，并實(shí)時(shí)關(guān)注評(píng)價(jià)。根據(jù)問(wèn)答來(lái)優(yōu)化詳情頁(yè)的內(nèi)容，根據(jù)豎屏思維來(lái)優(yōu)化詳情頁(yè)的構(gòu)圖。女裝女鞋女包什么的你不做買家秀今年你就起來(lái)的很慢。買家秀可以做圖片上沒有的東西，比如手機(jī)拍的細(xì)節(jié)，手機(jī)自拍等。妹子都好自拍這一口。
5.把控產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多個(gè)品類，同時(shí)推，控制好DSR，動(dòng)銷率深度，退款，糾紛等數(shù)據(jù)。
6.非標(biāo)品類目，有了一個(gè)主推款之后，每天保證有2款左右上新，不要問(wèn)我哪有那么多貨哦，你不會(huì)阿里巴巴找啊，我大部分時(shí)間都在選款上架。
我截圖給大家看下：
通過(guò)提升精準(zhǔn)人群的基數(shù)和瀏覽深度和購(gòu)物意向來(lái)提升寶貝在精準(zhǔn)人群的排名，從而自然提高點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率（也就是寶貝人氣，會(huì)成自然螺旋）。每個(gè)店鋪都有熱賣標(biāo)簽，推薦最近瀏覽 如果你自己的寶貝找到和自己的標(biāo)簽一樣的人做收藏加購(gòu)你就會(huì)被推薦上去。這就是我讓大家不斷做收藏的原因。
然后說(shuō)說(shuō)標(biāo)品，標(biāo)品的主要權(quán)重點(diǎn)就是 銷量和店鋪權(quán)重，有一點(diǎn)個(gè)性化。
那么解決方案是什么：
4.店鋪權(quán)重越高，則單品的流量起來(lái)越快，天花板也越高！靠單品引流的店鋪，很容易遭遇流量波動(dòng)。
操作思路：準(zhǔn)備多品類同時(shí)推，每一個(gè)品類推2個(gè)潛力款！一個(gè)店，風(fēng)格保證一樣，上最少2個(gè)品類的產(chǎn)品，最少店鋪有10款產(chǎn)品。單品推的話，如果質(zhì)量一般的款，很難維持，指不定幾個(gè)差評(píng)把你干死。
影響店鋪的主要因素： 店鋪層級(jí)，DSR（特別是物流），全店的動(dòng)銷率，動(dòng)銷深度，退款率，售后糾紛，全店轉(zhuǎn)化率！特別是標(biāo)品，店鋪權(quán)重，我們要準(zhǔn)備多品類的產(chǎn)品。如，茶幾是一個(gè)品類，電視柜是一個(gè)品類。多品類推才能快速帶動(dòng)店鋪層級(jí)，店鋪層級(jí)是店鋪權(quán)重的首要指標(biāo)。所以我一直強(qiáng)調(diào)，標(biāo)品就是好的產(chǎn)品，快速推呀，推呀。
然后講下為什么要快速。因?yàn)樾缕返倪^(guò)了新品的第一周，比起同批的新品如果速度慢了，第二周長(zhǎng)起來(lái)就難了。
那么非標(biāo)品和標(biāo)品的區(qū)別和權(quán)重的側(cè)重點(diǎn)知道了吧。懂了，我就開始分享操作店鋪的思路和具體的細(xì)節(jié)了。所以，我說(shuō)的大殺器就是，我把人群按照店鋪的標(biāo)簽做到性別和年齡來(lái)分了。然后給大家做深度的點(diǎn)擊。
首先新店第一件事情，就是一個(gè)款，一個(gè)有潛力的款，選款，測(cè)款講過(guò)多次吧。
測(cè)款優(yōu)質(zhì)的款：
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的款就已經(jīng)成功了80%，決定轉(zhuǎn)化最大的因素就是款，其他的就是價(jià)格+評(píng)價(jià)。
操作例子：
我有6款長(zhǎng)袖t恤，我如何測(cè)試出最有潛力的款：
1.用你的老客戶幫你用投票選擇
2.直接全部上直通車或者鉆展來(lái)測(cè)試
3.店內(nèi)測(cè)試，不推廣的前提下，看同時(shí)在線人數(shù)
測(cè)試注意點(diǎn)：
1.款式一定要提前，如：1月就開始做春款
2.測(cè)試的時(shí)候，一定是同品類來(lái)測(cè)試
3.測(cè)試的人群必須精準(zhǔn)，速度要快，基數(shù)越大越好
有了款的第二件事情，就是要店鋪活起來(lái)。
先干到第二層級(jí)，為什么要先干層級(jí)，因?yàn)榍懊嬲f(shuō)了的。 新品要快，過(guò)了這個(gè)時(shí)期錯(cuò)過(guò)了，就真錯(cuò)過(guò)了。
1.新品一上架，沒有拿到新品標(biāo)。那么就沒有進(jìn)入監(jiān)控池
2.二維碼進(jìn)店沒有上級(jí)入口，比較安全
3.晚上11:30左右付款，12點(diǎn)-12點(diǎn)30屬于系統(tǒng)算法的盲區(qū)
也就是說(shuō)，我也不知道安全還是不安全，我們只能做相對(duì)安全。 這也是為什么收藏，我讓大家用淘海報(bào)和二維碼進(jìn)店的方式了。
那么前面說(shuō)了，新品既然要快。如果真的拿不到新品標(biāo)的話，那么，我一定會(huì)做兩件事情：
1.開車引流，快速拉大曝光量，知道我的點(diǎn)擊率
2.如果點(diǎn)擊率本身我確定的話，我會(huì)干預(yù)點(diǎn)擊率
然后我第二天上架，一上架，我就做PC端的單子，一單，關(guān)鍵詞+卡條件進(jìn)店購(gòu)買的，然后新品標(biāo)就出來(lái)了。
第二天的數(shù)據(jù)：
說(shuō)了新品要快，所以車子不要問(wèn)我開不開了，有條件就開，可以帶來(lái)精準(zhǔn)人群和稀釋轉(zhuǎn)化率。也不問(wèn)干不干預(yù)點(diǎn)擊率了，要快的話，我怕車子錢燒不出去，我會(huì)選擇干預(yù)車子。
ok，有新品標(biāo)，就代表進(jìn)入監(jiān)控池。那么也就是意味著淘寶會(huì)給我們曝光量了，而流量=曝光量*點(diǎn)擊率，那么下一個(gè)指標(biāo)就是點(diǎn)擊率了。
選好款，再接著做一個(gè)好的標(biāo)題。找出你產(chǎn)品的品類詞，放到手機(jī)下拉框，找出下拉框的推薦詞，因?yàn)檫@類詞的搜索指數(shù)比較高，是淘寶推薦的詞，找見這種詞，然后點(diǎn)開，看和你的寶貝相不相關(guān)，要是把和你寶貝相關(guān)的詞都寫到標(biāo)題了，字?jǐn)?shù)不夠怎么辦，這會(huì)就是就是看你寶貝屬性或者哪些詞和你的寶貝比較匹配，把這類詞加進(jìn)去。重點(diǎn)記住，標(biāo)題的首尾位置的關(guān)鍵詞權(quán)重最大，不要白白浪費(fèi)了這點(diǎn)權(quán)重，把你的主打關(guān)鍵詞放上去。
做標(biāo)題我一般幾分鐘就做好一個(gè)了，前提是對(duì)市場(chǎng)和自己的款式很熟悉，我不做什么計(jì)算什么的就主詞+屬性詞什么的 也沒什么原則，管他呢。
還有上下架時(shí)間我也說(shuō)下，現(xiàn)在都是手機(jī)流量，手機(jī)又和上下架時(shí)間沒關(guān)系，所以我上下架時(shí)間都是中午到晚上10點(diǎn)錢，錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，妹子們不好找就那么簡(jiǎn)單。
把能提升店鋪權(quán)重的一些東西給加上，像運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、櫥窗、公益寶貝等。反正就是能加的都加上，會(huì)有一定的權(quán)重，雖然不大，但有總比沒有強(qiáng)，好多時(shí)候就差到了這點(diǎn)小東西上。
做干預(yù)計(jì)劃，訪客、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率、收藏加購(gòu)率（訪客可以靠直通車?yán)刻熳屗c(diǎn)完，一天天加錢，我是剛開始每天30，出價(jià)0.3，移動(dòng)比例120%，每天加10塊，這個(gè)根據(jù)自己實(shí)際情況來(lái)，訪客數(shù)每天都要漲）。
看到了吧，我們前期，都干預(yù)了點(diǎn)擊率，收藏率這些。然后折扣價(jià)，我們不是什么新品優(yōu)惠這些。 直接寫“聚丨劃丨算 ，淘丨搶丨購(gòu)”這樣的
前期干預(yù)：
1.一上架馬上找符合自己寶貝購(gòu)物人群的而且評(píng)級(jí)比較高的模特，模特是重點(diǎn)啊，為什么要模特，下次再說(shuō)做收藏加購(gòu)（這個(gè)可以用淘口令或二維碼的形式進(jìn)行操作，24小時(shí)之內(nèi)讓這個(gè)模特過(guò)來(lái)成交）。
2.這個(gè)比較重點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)比較粗暴簡(jiǎn)單，不敢保證沒有風(fēng)險(xiǎn)，怕就不要做淘寶，直接干了XXXXX（這個(gè)我不能說(shuō)，太敏感）單！！找真實(shí)賬號(hào)，而且是符合自己寶貝適合年齡的賬號(hào)，搞成采購(gòu)、批發(fā)之類的。不要直接怕，控制好時(shí)間，可以先做做假聊收藏或中午聊晚上來(lái)拍，最后直接點(diǎn)無(wú)需物流發(fā)貨就OK了，拍完下架！確認(rèn)收貨以后再上架，確認(rèn)收貨時(shí)間可以定個(gè)2天左右，確認(rèn)收貨后上架。
3.根據(jù)每天的實(shí)際情況，看到它每天每個(gè)時(shí)間段的訪客對(duì)比前一天都在漲（這個(gè)可以在手機(jī)千牛生意參謀里看），預(yù)測(cè)今天差不多能有多少訪客，和計(jì)劃相差不多可以不用管計(jì)劃，用資源補(bǔ)單，因?yàn)楝F(xiàn)在評(píng)級(jí)出來(lái)了，拿評(píng)級(jí)比較高的補(bǔ)，也安全，店鋪權(quán)重起來(lái)也快（這個(gè)現(xiàn)在商盟會(huì)的資源是可以做到的）。然后控制好轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)。
4.每天堅(jiān)持一到兩單買家秀，根據(jù)每天的訪客和開始做的計(jì)劃補(bǔ)買手單，控制好轉(zhuǎn)化，做好收藏加購(gòu)。
5.買家秀一出來(lái)立馬放出來(lái)，加上買手單確認(rèn)收貨后的基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和圖評(píng)，可以解決信譽(yù)度的問(wèn)題，真實(shí)訂單從這開始就慢慢就來(lái)了。
下面這個(gè)圖是我這幾天最新直播那個(gè)的圖，一樣的操作方法起來(lái)比較快：
第三天，就這么操作一周，訪客到了1000多。
就這樣的方式，做成交增長(zhǎng)速度，一直都在做收藏，然后穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率。我去年說(shuō)今年轉(zhuǎn)化率還會(huì)加權(quán)的，這個(gè)是真的。因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶評(píng)價(jià)變成實(shí)時(shí)的，很多時(shí)候差評(píng)一旦上來(lái)，你的轉(zhuǎn)化立刻滑了。所以，我們一直都做買家秀，并且人工干預(yù)的方式，主要就是穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率。
然后本身款不錯(cuò)，就一直漲過(guò)了第一周過(guò)了一周之后——優(yōu)化：
1.在生意經(jīng)看，標(biāo)題中哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量訪客少，把它去掉，重新加上新的詞（但改動(dòng)不要過(guò)大，控制在三五個(gè)字左右，一般我是在晚上11點(diǎn)半以后改的）。
2.優(yōu)化了價(jià)格，做了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)訪客流量都在漲，但是轉(zhuǎn)化不是很好，為了跟上計(jì)劃每天補(bǔ)的單量有點(diǎn)大，然后去找原因，發(fā)現(xiàn)同款很多（檔口的貨），我的價(jià)格是賣的最貴的，然后就想是不是價(jià)格的因素，用了打折軟件，轉(zhuǎn)化率明顯增加。
3.優(yōu)化主圖，直通車的是有一定的權(quán)重的，所以直通車在拉訪客的同時(shí)，我多做幾個(gè)創(chuàng)意計(jì)劃，然后看了7天的數(shù)據(jù)對(duì)比，把展現(xiàn)很點(diǎn)擊較高的圖片拿出來(lái)，在第一周下架后，晚上11點(diǎn)半后（我是11點(diǎn)半上架的），跟換主圖。
4.DSR現(xiàn)在的影響很大，所以要做好售后卡片（還可以用抽獎(jiǎng)軟件，目前買下還一直沒有操作.....）。壓評(píng)價(jià)，壓幾個(gè)買家秀不放出去，避免有了中差評(píng)（當(dāng)然時(shí)間到了也就就自己評(píng)出去了，所以我堅(jiān)持每天一到兩單買家秀的，有備無(wú)患）。
5.上新，我每天上新兩款左右（上新就破零），而且都拿到了新品標(biāo)，增加店鋪權(quán)重，因?yàn)榈赇仚?quán)重大于單品權(quán)重，店鋪權(quán)重增加對(duì)單品影響還是很大的。上的新產(chǎn)品我還是每天*一單的，第一個(gè)星期過(guò)后就不*了。
假如我們今年能做到精準(zhǔn)人群的瀏覽深度和購(gòu)物意向高并這種人群的基數(shù)大的話，這就是今年賺錢的地方。鉆展是今年的方向，可以定向，可以圈人。然后買家秀能提升瀏覽深度，特別是非標(biāo)品的類目，一定要每天上新！
上新之前必須有一個(gè)主推款。補(bǔ)單的時(shí)候按照生意經(jīng)里面，無(wú)線APP和PC端轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞來(lái)補(bǔ)的，讓這樣的詞能帶進(jìn)來(lái)更多流量。
操作了兩周，前面了說(shuō)來(lái)今年的核心玩法了，接下里就是資源的問(wèn)題。就是號(hào)，并不是真實(shí)買家號(hào)就一定可以，這個(gè)里面有個(gè)因素叫評(píng)級(jí)。根據(jù)賬戶信息，購(gòu)物記錄，購(gòu)物合規(guī)，活躍度，等等來(lái)做的。因?yàn)楝F(xiàn)在評(píng)級(jí)出來(lái)了，拿評(píng)級(jí)比較高的補(bǔ)。
這個(gè)我個(gè)人是在買家社區(qū)補(bǔ)的：
評(píng)級(jí)越高的，如果標(biāo)簽符合商家店鋪，則權(quán)重極高，但是評(píng)級(jí)是實(shí)時(shí)的，所以大家不需要糾結(jié)，你的真實(shí)顧客和老客戶，肯定評(píng)級(jí)很高，所以找他們補(bǔ)單。
C店要堅(jiān)持做買家秀，然后不要放評(píng)價(jià)，全部壓著，如果有轉(zhuǎn)化率低了，可能是不好的評(píng)價(jià)出來(lái)，然后就回評(píng)放出來(lái)評(píng)價(jià)。內(nèi)衣類目就去修改類目來(lái)搞評(píng)價(jià)。只要款式ok，買家秀就能起到加速的作用。
一個(gè)月沖4層級(jí)，這才半個(gè)月店鋪權(quán)重大于單品權(quán)重，而店鋪權(quán)重的核心核心核心，層級(jí)。然后再就是我們熟知的，動(dòng)銷率，動(dòng)銷深度，DSR等等了。非標(biāo)類目，上新也是店鋪權(quán)重的一個(gè)大核心。
第一件事做層級(jí)；第二件事做單品；第三件事上新，持續(xù)上新；第四件事，破0；第五件事，就是多品類的小爆款。前7天都做pc，主要點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)。
我說(shuō)說(shuō)我是怎么做深度收藏的：第一天二維碼進(jìn)店搜索，第二天關(guān)鍵詞搜索收藏。這樣可以很好做到，深度和搜索排在前面的問(wèn)題。用神筆去設(shè)置下，讓所有的寶貝的詳情頁(yè)都能看到你的寶貝。要想快速成長(zhǎng)的寶貝，店鋪導(dǎo)流一定不能少。
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