我先說一下店鋪的背景：
一家老的天貓店鋪，定位不清晰，產(chǎn)品比較凌亂，剛拿到手上的時候店鋪每天的訪客500-1000左右，店鋪的夏款還沒做起來，一直操作的也沒有什么起色。
接手的時候天貓店還在第一層級，訪客也不是很多，初期的時候可以定一個風(fēng)格，圈定自己店鋪的精準(zhǔn)人群，初期的時候考慮到店主的供應(yīng)鏈只有連衣裙類目，我們就只針對連衣裙類目進行分析，剛開始的時候供應(yīng)鏈限定了我們只能做連衣裙類目，我們就可以通過生意參謀-市場行情-行業(yè)熱詞榜，來觀察連衣裙類目搜索最多的詞是哪些？來確定剛開始往哪個方向上發(fā)展。
這個是行業(yè)熱詞榜的一個截圖，前面的一些詞對我們的沒有多大用處，直到第九個詞《蕾絲連衣裙》，搜索的人數(shù)很多，搜索指數(shù)也大，既然這么多人搜索這個關(guān)鍵詞，市場肯定也不會小，那么我們就可以迎合淘寶，初期就只做蕾絲連衣裙，細(xì)分屬性既然已經(jīng)確定了，那么接下來就是款式，細(xì)節(jié)有哪些？直接在熱詞榜點擊蕾絲連衣裙。
當(dāng)出現(xiàn)這樣的一個頁面，跳過前面的幾欄，我們直接到關(guān)聯(lián)修飾詞。
就會出現(xiàn)這樣的一個界面，這里的分詞都是同行中包含蕾絲連衣裙使用最多的分詞，這里也是默認(rèn)搜索高的在前面，既然同行中優(yōu)秀的都是有包含這些分詞的，我們的款式細(xì)節(jié)是不是就可以根據(jù)這里來具體選款，只要有包含這些細(xì)節(jié)的款式我們是不是推起來的幾率比盲目推起來的幾率大呢？
其實總結(jié)下就是：選擇需求大，競爭競爭較小的品類。然后從需求大的，競爭競爭較小的屬性，優(yōu)先突破。如果有實力，直接選擇需求大。如果實力弱，一定要需求大，競爭較小，當(dāng)實力特別弱的話，就要學(xué)會從競爭小的屬性來作為突破口。
款式講完了，接下來就是講如何定價了??！今年價格也是一個重要因素，什么的價格更受市場的喜愛，接受度最廣，還能讓我們有利潤空間，因為我們已經(jīng)確定了就只做蕾絲連衣裙這個細(xì)分類目。
這個時候就可以直接用這個詞看市場，直接在淘寶《PC搜索蕾絲連衣裙》按照人氣排序，把人氣排序首頁的產(chǎn)品價格全部羅列出來，既然別人用這個價格人氣能夠起來我們用這個價格人氣也能起來。
這樣用一個表格或者文本，全部統(tǒng)計以50的價格為一個區(qū)間，如： 0-50的價格有多少個寶貝，50-100的價格有多少寶貝，100-150的價格有多少寶貝，看那個價格區(qū)間人氣寶貝最多？
我們產(chǎn)品定價就可以定在這個價格區(qū)間，這個要結(jié)合自己產(chǎn)品實際成本來，如果最優(yōu)的價格區(qū)間我們做不了，就退而求其次選擇第二的，通過這個我們分析得出100-150的價格區(qū)間受眾人群還不錯，我們也有一定的利潤空間，最終決定產(chǎn)品定價了：就是在100-150元?。]有利潤率的價格是萬不可取的，寧可退一步，選擇市場需求第二大的戰(zhàn)場。
這就是選款+定價。 一開始就決定了，我們的競爭對手是誰。決定了我們能取得什么樣的成績。 很多人之所以推不起來，其實就是這里出問題了。而我們不管如何回答，大家都會覺得我們虛。所以這一點，務(wù)必學(xué)會，學(xué)透。
很多人會選擇這個價格區(qū)間，切記，選擇50一個價格區(qū)間，如果高客單價，家具的。可以選擇500 。為什么呢？
第一，因為你的競爭也在用這個看，他們都知道 了。你就賺不到錢了。
第二，就是這個數(shù)據(jù)太泛了，對我們自身的產(chǎn)品的幫助不大，所以結(jié)合自己的產(chǎn)品做區(qū)間。
選款+定價解決了，下面就直接開始操作了。因為我們前期分析選出了蕾絲連衣裙這個市場不錯，通過關(guān)聯(lián)修飾詞得出了一些款式細(xì)節(jié)，我們迎合這些做出產(chǎn)品初期的時候建議大家上架3-5款，千萬不要太多，上架之后就要開始干預(yù)銷量了，權(quán)重當(dāng)成我們的主推款來操作，干預(yù)多少銷量呢，之前我有講過。
現(xiàn)在在講一遍，因為選擇的3-5款核心詞都是蕾絲連衣裙直接在淘寶上面搜索蕾絲連衣裙，按照人氣排序，看前五頁的一個最低銷量（有實力的可以直接看第一頁的銷量是多少），如果看到第五頁的銷量自己都干預(yù)不完，可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上卡一個新品標(biāo)。
如果分析得出第一周要干預(yù)50比銷量才能讓訪客有起色那我們就在一周的時間同時操作5個款，按照人氣遞增的形式把這50比銷量干預(yù)，前幾天的時候可以放一些買家秀，最好在下架前一天放出來。
這樣我們下架的時候是獲取訪客最大的時候，也能間接的拉高轉(zhuǎn)化率，這樣操作一周之后，我們上架的3-5款也有數(shù)據(jù)了，把5款的數(shù)據(jù)全部導(dǎo)出來，一定要把干預(yù)的數(shù)據(jù)和真實的數(shù)據(jù)分開統(tǒng)計，這樣我們有一個判定依據(jù)，從中選出一款訪客增長最大，轉(zhuǎn)化也不錯的最為接下來重點操作的款式。
大家看下這個數(shù)據(jù)模板里面這個寶貝選款的這個表格，就是我們之前很早發(fā)過的。專門針對數(shù)據(jù) 來選款的。（切記上面寫的，選款必須是真實數(shù)據(jù)，需要T除操作的數(shù)據(jù)）
當(dāng)我們選出主推款之后，其他幾款我們也操作了1周，人氣也有，這個時候也不能浪費，全部關(guān)聯(lián)到我們選出的主推款上面，保證主推款獲取更大的曝光量，加速主推款的一個成長。
操作一個周期之后主推款的訪客起來的非?？?，當(dāng)我們的主推款選出來之后，接下來就是第二周到后期的操作了，操作完第一周之后我們達(dá)到PC端的人氣門檻，接下來就要開始干預(yù)無線端了，當(dāng)我們第一周操作完了，第二周開始，我們就要分析無線端的市場，還是蕾絲連衣裙，在手淘APP上面搜索。
看一下前3屏的一個最低銷量作為我們接下來需要干預(yù)的目標(biāo)，打架我們要欺負(fù)弱小的，我們先把最差擠掉，如果剛開始覺得核心詞的銷量多了，我們可以用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)術(shù)，在核心詞的基礎(chǔ)上衍生一個屬性詞，再來看前三屏的最低銷量，通過先達(dá)到長尾詞的標(biāo)準(zhǔn)再來競爭核心詞。
不要問為什么只看前三屏，因為無線端入口的流量80%都在前三屏到我們寶貝到后期操作審核的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)出了。
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